Học được gì từ chiến lược Marketing Mix 4p toàn cầu của Coca Cola?
Theo trade name finance, erythroxylon coca cola được đánh giá là có hình ảnh thương hiệu mạnh nhất Hoa Kỳ. Trong đó, erythroxylon coca colon đạt chỉ số 91,7/100 điểm chỉ số thương hiệu bao gồm : đầu tư tiếp thị, mức độ quen thuộc của khách hàng, sự hài lòng của nhân viên và danh tiếng của công ty .
Để có được thành công vang dội như vậy, không thể không kể đến chiến lược Marketing Mix 4p đã giúp coca colon định vị hình ảnh thương hiệu không chỉ ở nước Mỹ mà còn trên toàn cầu. Vậy erythroxylon coca colon đã áp dụng chiến lược Marketing Mix 4p của mình như thế nào ? Hãy cùng sage academy đến với bài viết dưới đây !
I. Định vị thương hiệu của coca colon
ninety-four % dân số tại Mỹ nhận biết được logo đỏ và trắng của erythroxylon coca colon, và cụm từ “ coca colon ” được hiểu rộng rãi chỉ đứng thứ hai sau từ “ okay ” ( Theo BusinessInsider ). Coca-Cola là thức uống khiến mọi người thích thú nhất, nhưng điều đó không phải là thứ duy nhất khiến Coca-cola trở thành công ty có giá trị nhất thế giới. Coca-Cola đã sử dụng các chiến lược tiếp thị độc đáo để đạt được mục tiêu của mình như :
- logo màu sắc bắt mắt và thể hiện đúng tinh thần của thương hiệu. Màu đỏ và trắng thể hiện được sự nhiệt huyết, đam mê của người trẻ .
- Thiết kế độc đáo. Từ những chai thủy tinh đến chai nhựa, các thiết kế chai của coca cola luôn đẹp mắt, mảnh mai và dễ cầm. Nhiều loại chai của coca colon đã có lịch sử hơn one hundred fifteen năm .
- Các khẩu hiệu đa dạng. Từ chi right ascension đời vào năm 1886, coca colon đã có những khẩu hiệu tuyệt vời khác nhau. Khẩu hiệu quảng cáo đầu tiên của coca colon có tên gọi : “ delectable ! refresh ! exhilarate ! quicken ! ” với các nhịp trong câu dứt khoát và tạo cảm giác sôi nổi, nhiệt huyết. Tiếp theo phong cách đó, các khẩu hiệu trong những năm 1980 nổi tiếng như “ coca cola equal information technology ! ”, “ catch the brandish ” và “ can ’ triiodothyronine beat the feel ”. Năm 1993, coca cola đã cho right ascension đời khẩu hiệu “ “ constantly coca colon ” trong một loạt các quảng cáo có hoạt hình gấu Bắc Cực. Để đánh dấu sự thay đổi trong chiến lược tiếp thị của mình, Coca-Cola đã hợp nhất tất cả các thương hiệu coke brand trong một chiến dịch sáng tạo toàn cầu vào năm 2016 : “ preference the feeling – Uống cùng cảm giác ”. Gần đây nhất, năm 2020, công ty radium mắt khẩu hiệu : “ together taste good
II. Chiến lược Marketing Mix 4p
đỉnh cao của Coca Cola
Bất cứ seller nào cũng hiểu 4p trong chiến lược Marketing Mix 4p xuất phát từ : product ( Sản phẩm ), price ( Giá ), place ( Kênh phân phối ) và promotion ( Khuyến mãi ) .
Hãy cùng đến với chữ p đầu tiên trong chiến lược Marketing Mix 4p của erythroxylon coca colon .one. product ( Sản phẩm )
coca colon sở hữu five hundred nhãn hiệu và gần 3.900 các loại đồ uống. Sản phẩm hàng đầu của công ty – coca colon là sản phẩm có giá trị nhất thế giới. Có twenty-one danh mục sản phẩm trị giá hàng tỷ đô lanthanum trong danh sách đầu tư của coca cola ( Theo universe of erythroxylon coca – colon ), trong đó nineteen loại sản phẩm có sẵn vị truyền thống, có thấp hoặc không có calo .
Dưới đây là danh mục sản phẩm đồ sộ của erythroxylon coca – cola :
- coca – colon : nước giải khát phổ biến và bán chạy nhất toàn cầu với hình ảnh thương hiệu dễ nhận biết nhất trên thế giới .
- fairy : Một loại nước giải khát có vị chanh radium mắt vào năm 1961
- Fanta : Nước giải khát có vị cam lâu đời thứ hai sau erythroxylon coca colon, right ascension mắt vào năm 1940
- diet coke : Một loại nước ngọt không đường, được giới thiệu trên thị trường vào năm 1982
- coca colon nothing : Thương hiệu nước giải khát không đường sau diet coke và đạt được giá trị hàng triệu đô la vào năm 2007 .
- Dasani : Nước tinh khiết
- coca colon life : Thức uống ít calo với chiết xuất từ đường mía .
- minute maid : Một nhãn hiệu nước trái cây được erythroxylon coca colon mua lại vào năm 1960 .
- Ciel : Nước tinh khiết đóng chai không gallium được giới thiệu vào năm 1996 .
- Powerade : Thức uống cung cấp năng lượng được tạo radium từ carbohydrate, chất điện giải và chất lỏng .
- Powerade nothing : Đồ uống thể thao có chất điện giải và không calo .
- just juice and swallow : hundred % hoa quả tự nhiên
- Fuzetea : Trà hoa quả
- Fresca : Nước ngọt không chứa caffeine .
- Glaceau vitamin water : Nước giải khát tăng cường chất dinh dưỡng
- Del Valle : Một dòng nước trái cây và mật hoa cao cấp được bán chủ yếu ở Mỹ Latinh và Trung Mỹ .
Và rất nhiều các nhãn hiệu sản phẩm khác đang được erythroxylon coca colon cập nhật như Ayataka, peace tea, one Lohas, …. Chiến lược sản phẩm của công ty tập trung vào việc tăng cả độ sâu và độ dài của danh mục sản phẩm, từ đó định vị thị trường riêng biệt cho từng loại sản phẩm .
two. place ( Kênh phân phối )
erythroxylon coca cola có hệ thống phân phối rộng khắp với các sản phẩm được bán trong hơn two hundred quốc armed islamic group, tập trung vào six châu lục : Châu Âu, Châu Mỹ Latinh, Bắc Mỹ, Thái Bình Dương, Âu Á & Châu phi .
Đối với kênh và địa điểm phân phối, coca colon đã áp dụng chiến lược nội địa hóa nhằm đưa sản phẩm đến gần hơn với khách hàng địa phương. Công ty đã hợp tác với các cửa hàng tạp hóa, nhà hàng, người bán rong, cửa hàng tiện lợi, rạp chiếu phim, công viên giải trí để bán sản phẩm cho khách hàng cuối cùng .
Tại Việt Nam, trụ sở sản xuất của coca colon được đặt tại TP Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng .three. price ( Giá )
Có three chiến lược định giá trong chiến lược Marketing mix 4p mà một công ty có thể áp dụng :
- Chiến lược giá hớt váng:
Giá được đẩy lên cao nhất ban đầu.
- Chiến lược giá theo thị trường:
Giá được tính theo tỷ giá thị trường (khi so sánh với đối thủ cạnh tranh)
- Chiến lược giá thâm nhập thị trường:
Tính giá thấp nhất để tối đa doanh thu.
Vào thời điểm prohibition đầu, coca colon đã định giá sản phẩm của mình ngang hàng với các đối thủ cạnh tranh nhằm xây dựng mức độ nhận biết sản phẩm : Đồ uống có tabun đặc biệt và khác biệt với một mức giá phải chăng. Từ năm 1986 đến năm 1959, giá của một chai coca cola là five xu. Với đối thủ cạnh tranh của nó là pepsi, mức giá của coca không được vượt quá nhiều hay giảm giá quá nhiều sol với pepsi. Bởi, chi mức giá coke quá cáo, người tiêu dùng sẽ chuyển spill the beans mua pepsi và nếu mức giá quá thấp, người dùng sẽ cho rằng chất lượng của nó không được đảm bảo .
Bên cạnh đó, trong những năm phát triển và hình thành thương hiệu có giá trị nhất hành tinh, coca cola đã áp dụng chiến lược giá trong chiến lược Marketing mix 4p bao gồm :
- Định giá theo tâm lý (Psychological Pricing):
Vào năm 2009, Coca Cola đã sử dụng định giá tâm lý để tiếp cận tới khách hàng. Họ đã định giá của một bình 2 lít là 2,49 $ thay vì 2,50 $ để khách hàng cảm thấy sản phẩm này “rẻ’’ hơn 2,50 $ dù chênh lệch không đáng kể.
- Định giá khuyến mãi (Promotional Pricing):
Trong các dịp lễ hội, giá của chai Coca Cola được giảm giá đi kèm với các khuyến mãi khác nhau. Không chỉ vậy, khi cung cấp sản phẩm cho người trung gian hay các nhà bán lẻ, Coca cũng đề xuất các khuyến mãi đi kèm nhằm tạo động lực cho họ đẩy nhanh các sản phẩm đồ uống của công ty ra thị trường.
- Định giá theo phân đoạn (Segmented Pricing):
Coca Cola đã đa dạng hóa các chất liệu hình thành chai Coca cho người dùng với chi phí khác nhau. Ví dụ: RGB – Chai thủy tinh có thể sử dụng lại, PET – Chai nhựa, CAN – Lon nhôm, BIB – Đồ uống bỏ túi.
- Định giá theo kênh phân phối (Discriminatory Pricing):
Tương tự với định giá theo phân đoạn, những kênh phân phối như trạm xăng, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, nhà hàng, siêu thị hay thậm chí ở máy rút tiền ATM cũng xuất hiện hình ảnh các chai Coca Cola với dung tích và mức giá khác nhau.
Với four chiến lược định giá kể trên, chúng tantalum có thể thấy coca colon đã đa dạng hóa quy mô sản phẩm của mình với các mức giá khác nhau nhằm đem đến hiệu quả doanh thu, trong chi chi phí sản xuất không có nhiều chênh lệch .
four. promotion ( Quảng bá )
forwarding là chiến lược được đầu tư nhất trong chiến lược Marketing Mix 4p của coca cola. Trong đó, công ty sử dụng chiến lược Marketing đa kênh : từ các kênh truyền thống như ooh, television, … đến các kênh tiếp thị internet như Mạng xã hội, Youtube, …Các tài khoản mạng xã hội được coca cola lập để kết nối với người theo dõi và kích thích khán giả tham armed islamic group các chiến dịch của mình. Kênh Youtube của coca colon có hơn 3,61 triệu người đăng ký với hơn 4,177 video được đăng tải, tổng số lượt view lên đến gần four tỷ người .
Ngoài ra, do sự cạnh tranh homosexual gắt trong ngành sản xuất nước ngọt và đồ uống có tabun, coca colon cũng tích cực tham armed islamic group các chiến dịch CSR nhằm củng cố hình ảnh công ty trên thị trường. Các chiến dịch tiêu biểu của coca colon hướng tới phát triển bền vững có thể kể đến như :
- Water Leadership (Nước):
Trong năm 2020, Coca Cola đã phát động chiến bảo vệ nguồn nước cho doanh nghiệp, cộng đồng và thiên nhiên.
- Reducing Added Sugar (Sức khỏe):
Coca Cola tiếp tục hướng tới các sản phẩm vì sức khỏe người dùng thông qua các sản phẩm có ít hoặc không có calo.
- World without Waste (Rác thải):
Từ năm 2018, Coca Cola đã phát động chiến dịch Thế giới không có rác thải với những cải tiến trong khâu sản xuất bao bì thân thiện với môi trường.
- Climate (Khí hậu):
Sau khi đạt được mục tiêu giảm 25% lượng khí thải carbon vào năm 2020, Coca Cola tiếp tục đặt mục tiêu giảm 25 %, dự kiến hoàn thành vào năm 2030.
- Sustainable Agriculture (Nông nghiệp):
Trong năm 2020, Coca Cola đã làm việc các nhà cung cấp và các đối tác để cải tiến chuỗi cung ứng nông nghiệp của mình tiến tới nông nghiệp bền vững.
Tại Việt Nam erythroxylon coca colon cũng đá phát động chiến dịch “ Bật nắp Sắp đôi – Trúng đã đời ” ngay chi ra mắt nhằm tiếp cận đến đối tượng mục tiêu là khách hàng trẻ. Theo số liệu từ tennessee Việt Nam, Coca-Cola đã chi khoảng 1,5 triệu đô louisiana Mỹ cho các hoạt động quảng cáo vào năm 2010 tại thị trường Việt Nam, đây có thể nói là một khoản qi phí rất lớn, gần như bằng với chi phí sản xuất trong thời điểm lúc bấy giờ .
Trên đây là 4P – four yếu tố quan trọng quyết định thành công của chiến lược Marketing Mix 4p của coca colon. Cho đến hiện tại, erythroxylon coca colon đã trở thành một thương hiệu có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng trên toàn thế giới. Chiến lược Marketing Mix 4p của erythroxylon coca colon cũng chính là bài học tiêu biểu về cách xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu mà các doanh nghiệp nên học hỏi .
Từ mong muốn cung cấp giải pháp tư vấn chiến lược Marketing Mix 4p hiệu quả cho doanh nghiệp, Học viện quản trị kinh doanh sage academy gửi tới bạn khóa học có tên gọi : Marketing for Leaders với ưu đãi lên tới 40% .
Khóa học không chỉ cung cấp kiến thức Marketing mix 4p thực chiến cho học viên với đội ngũ chuyên armed islamic group hàng đầu, mà còn trang bị tư duy triển khai chiến lược Marketing Mix 4p ; cung cấp giải pháp xây dựng thương hiệu tăng trưởng mạnh mẽ gắn kết với các hoạt động tiếp thị tạo right ascension doanh thu ; đánh giá và đo lường hiệu quả chiến dịch tiếp thị. Đồng thời khóa học cũng phân tích các ví dụ điển hình cho các chiến lược Marketing Mix 4p thành công từ những thương hiệu uy tín, giúp học viên có cái nhìn tổng quan và toàn diện về chiến lược Marketing Mix 4p.
Để được tư vấn thông tin chi tiết về khóa học, quý học viên vui lòng liên hệ Hotline : 0912052512
Quý học viên có thể tham khảo thông tin chi tiết Khóa học xây dựng chiến lược Marketing Mix 4p tại đây : hypertext transfer protocol : //dichvusuachua24h.com/course/practical-marketing-mastery/
Tham khảo các bài viết liên quan tại :
Chiến lược commercialize của Coca-Cola : Lấy content làm trụ cột
acme eight chiến lược marketing thành công nhất hiện nayRead more : Atlanta – Wikipedia
Chiến lược marketing mix giúp Vinfast dẫn đầu three phân khúc ô tô
BẠN MUỐN NHẬN TƯ VẤN CHUYÊN SÂU VỀ KHÓA HỌC? VUI LÒNG ĐỂ LẠI THÔNG TIN TRONG BẢNG DƯỚI ĐÂY:
