Chiến lược marketing của TocoToco thúc đẩy mở rộng hơn 400 cửa hàng
I. Tổng quan về thương hiệu trà sữa ToCoToCo
1.1. Quá trình hình thành và phát triển
ToCoToCo là thương hiệu trà sữa nhượng quyền thuộc Công ty TNHH TM&DV Taco được xây dựng ngày 12/11/2013. Mang trong mình lòng đam mê và khát vọng thiết kế xây dựng thương hiệu trà sữa chuẩn Việt, mang đậm mùi vị quê nhà, ToCoToCo đã có những bước tăng trưởng thần tốc và dần sở hữu thị trường trà sữa với hơn 400 shop trải dài trên toàn nước .
ToCoToCo xác định chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng là kim chỉ nam để vận hành hệ thống. Vì vậy thương hiệu này đã dần khẳng định được vị thế của mình trên thị trường trà sữa với nhiều đối thủ lớn khác lớn từ nước ngoài. Một trong những dấu mốc quan trọng là năm 2018, thương hiệu đã chính thức đặt trên lên nước Mỹ và tiếp nối thành công tại Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore…
1.2. Ý nghĩa thương hiệu ToCoToCo
ToCoToCo là một cái tên mang tính tượng hình đầy mê hoặc. T là ống hút, O là trân châu, C là hành vi cắn và nhai trân châu. Vậy ToCoToCo được hiểu là ống hút trân châu, khách nhai trân châu .
Với mong ước người mua đến với ToCoToCo ngoài việc được chiêm ngưỡng và thưởng thức đồ uống ngon còn được tận thưởng niềm vui và hạn phúc đã được gửi gắm vào logo “ ngôi sao 5 cánh mỉm cười ”. Ngôi sao mỉm cười tạo nên từ 63 ngôi sao 5 cánh nhỏ xếp xung quanh, tượng trưng cho 63 tỉnh thành của Nước Ta .
II. Phân tích chiến lược marketing của ToCoToCo
2.1. Chiến lược marketing sản phẩm (Product) ToCoToCo
Những điểm đặc trưng tạo nên mẫu sản phẩm độc lạ của ToCoToCo
- Thương hiệu tận dụng nguồn nguyên liệu có sẵn của Việt Nam
Điểm nhấn của ToCoToCo là trà được pha chế từ lá trà Mộc Châu, trân châu từ sắn đây Nghệ An và mứt dâu tằm đến từ Đà Lạt. Tất cả tạo nên thương hiệu trà sữa với nguyên vật liệu Việt .
Để sản xuất ra nhũng cốc trà sữa thơm ngon, sẵn sàng chuẩn bị, ToCoToCo cam kết bảo vệ tiến trình sản xuất ATVSTP, sử dụng máy móc pha chế trà sữa văn minh .
- Tự sản xuất nguyên liệu
ToCoToCo cũng tự sản xuất những nguyên vật liệu được sửa dụng phổ cập trong trà sữa như : trân châu, thạch, topping khác … từ những nguồn nguyên vật liệu vạn vật thiên nhiên nhằm mục đích bảo vệ sức khỏe thể chất cho người tiêu dùng .
- Menu đa dạng hương vị trà sữa đáp ứng đa dạng nhóm khách hàng
Menu trà sữa ToCoToCo được nhìn nhận là phong phú với nhiều mùi vị nhất, được phân loại thành 4 nhóm chính. Trong những loại trà sữa thì trà sữa Panda, Ba đồng đội và trà sữa kim cương đen Okinawa là ba cái tên đáng để thử nhất. Ba loại này đều đã có sẵn topping trong công thức pha chế, bạn không cần order thêm. Chỉ cần kiểm soát và điều chỉnh lượng đường – đá tương thích với sở trường thích nghi bản thân .
ToCoToCo có menu trà sữa (14 loại) Menu macchiato cream cheese (7 loại) Trà hoa quả (6 loại) Sữa chua dẻo (3 loại)
2.2. Chiến lược marketing giá (Price) ToCoToCo
Giá cả cho một cốc trà sữa ToCoToCo khá mềm, giao động từ 30.000 đ đến 50.000 đ trọn vẹn tương thích với những bạn học viên, sinh viên. Mặc dù mức giá không quá cao nhưng mùi vị trà sữa lại rất chuẩn, topping phong phú thơm ngon. Đây cũng chính là lợi thế trong quy trình tiếp thị mẫu sản phẩm .
2.3. Chiến lược marketing tiếp thị (Promotion) ToCoToCo
ToCoToCo là thương hiệu trà sữa thuần Việt và thu hút nhiều bạn trẻ với các thức uống có hương vị thơm ngon đặc trưng. Các chương trình khuyến mãi của ToCoToCo thường rất đa dạng nhằm mang đến cho khách hàng nhiều cơ hội trải nghiệm đồ uống ngon với mức giá ưu đãi nhất.
Các hình thức giảm giá liên tục tại ToCoToCo :
- Mua 1 tặng 1: Sau khi thanh toán một ly trà sữa size lớn, bạn sẽ được tặng một loại trà sữa khác có kích thước nhỏ hơn. Đây là hình thức khuyến mãi được ưa chuộng nhất, đặc biệt khi khách hàng ghé đến quán theo nhóm.
- Free trân châu: Khách hàng sẽ được miễn phí trân châu kèm theo trà sữa thay vì thêm tiền để mua. Tuy nhiên không phải tất cả các loại topping đều được áp dụng hình thức giảm giá này, ToCoToCo chỉ áp dụng khuyến mãi cho một số loại topping nhất định.
- Giảm giá trên tổng hóa đơn: Với hình thức khuyến mãi này, khách hàng sẽ được giảm một tỷ lệ (%) nhất định trên tổng hóa đơn.
Các voucher giảm giá thường sẽ có số lượng và hiệu lực hiện hành số lượng giới hạn, đồng thời chỉ được vận dụng cho một vài Trụ sở thay vì hàng loạt mạng lưới hệ thống .
Ngoài ra thì ToCoToCo còn có nhiều mã giảm giá mê hoặc không kém khác như : Thứ 4 đồng giá trà sữa 28 k, đồng giá 25 k khi mua tại nhà …
2.4. Chiến lược marketing phân phối (Place) ToCoToCo
Hình thức kinh doanh thương mại của ToCoToCo là tăng trưởng chuỗi trà sữa nhượng quyền. Hiện tại thương hiệu đã thiết kế xây dựng được một chuỗi những shop cung ứng hầu hết nhu yếu sử dụng trà sữa tại nhiều tỉnh / thành phố. Với mạng lưới hệ thống shop xum xê những bạn hoàn toàn có thể ghé mua trà sữa ToCoToCo trên khắp toàn nước. Hoặc đơn thuần hơn chỉ việc nhấc điện thoại cảm ứng và đặt hàng trực tuyến theo số ở trên .
Sau 6 năm xuất hiện trên thị trường loại sản phẩm trà sữa ToCoToCo đã xuất hiện tại thành phố San Jose ( Hoa Kỳ ). Đây là một trong nhiều thị trường không dễ chiều khi kinh doanh thương mại F&B. Qua đó thấy được sự thành công xuất sắc trong kế hoạch marketing phân phối của thương hiệu .
III. Đánh giá hiệu quả chiến lược marketing của ToCoToCo
Với kế hoạch marketing mưu trí, thương hiệu trà sữa ToCoToCo đã thành công xuất sắc và được nhiều người biết đến, yêu quý hơn. Không khó để phát hiện một shop ToCoToCo tại nhiều tuyến đường lớn, quận huyện tại TP. Hà Nội hoặc Hồ Chí Minh .
Không chỉ cung cấp những sản phẩm chất lượng, phát triển bán hàng đa kênh mà ToCoToCo còn chú trọng xây dựng những chính sách dành cho đối tác nhượng quyền với nhiều quyền lợi hấp dẫn như chi phí đầu tư linh hoạt, chính sách ưu đãi hàng tháng, hỗ trợ Bán hàng – Marketing toàn diện… Bạn có thể theo dõi thêm về nhượng quyền ToCoToCo cùng những lưu ý TẠI ĐÂY.
IV. Tạm kết
Để phát triển và đứng vững giữa thị trường trà sữa cạnh tranh khốc liệt, ToCoToCo đã chọn cho mình những chiến lược marketing kinh doanh khác biệt qua từng sản phẩm. Nếu như bạn đang có dự kinh doanh trà sữa có thể tìm hiểu về chính sách nhượng quyền của ToCoToCo hoặc tham khảo những cách tiếp thị mà MISA CukCuk vừa chia sẻ trên.
Đăng ký nhận tin từ MISA CukCuk để không bỏ lỡ những kỹ năng và kiến thức kinh doanh thương mại, tin thị trường ngành F&B có ích !
Source: https://dichvusuachua24h.com
Category : Thương Hiệu
