Nhượng quyền thương hiệu là gì? 4 Bước Quy trình-5 Hình thức
Nhượng quyền thương hiệu là một chiến lược phát triển bao gồm Marketing, phân phối và kinh doanh. Trong đó, doanh nghiệp sở hữu thương hiệu sẽ phải cấp cho cá nhân hoặc doanh nghiệp (bên nhận quyền kinh doanh) quyền kinh doanh dựa trên tài sản trí tuệ. Để hiểu rõ hơn cùng SEODO làm rõ hơn về các quy trình này trong bài viết sau đây:
1. Nhượng quyền thương hiệu là gì?
Nhượng quyền thương hiệu là một thuật ngữ để chỉ một mô hình hoặc một mối quan hệ kinh doanh theo hợp đồng.Theo đó, doanh nghiệp sáng lập thương hiệu là bên nhượng quyền, đối tác làm việc gọi là bên nhận quyền.
Bên nhượng quyền được cho phép chủ những doanh nghiệp hoặc bên nhận quyền sử dụng thương hiệu, những quy mô kinh doanh thương mại hoặc gia tài trí tuệ khác của mình. Đổi lại, bên nhận quyền đồng ý trả trước một khoản phí nhượng quyền và tiền bản quyền liên tục cho bên nhượng quyền .
2. Ý nghĩa của từ nhượng quyền thương hiệu
Nhượng quyền thương hiệu tiếng Anh là Franchise. Vậy Franchise là gì? Thuật ngữ này được hiểu là nhường lại quyền sử dụng thương hiệu. Khi muốn tăng thị phần hoặc phạm vi địa lý với chi phí thấp hơn, doanh nghiệp có thể nhượng lại quyền sử dụng thương hiệu hoặc sản phẩm của mình. Bên nhượng quyền bán quyền sử dụng tên và ý tưởng, bên nhận quyền sử dụng thương hiệu và ý tưởng để kinh doanh.
3. Bên được nhượng quyền thương hiệu đạt được những lợi ích gì?
Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp thực hiện nhượng quyền thương hiệu. Có thể thấy rằng khi áp dụng mô hình này, không chỉ bên nhượng quyền mà cả bên được nhượng quyền cũng có những lợi ích nhất định. Ngoài việc nhận được sự hỗ trợ từ bên nhượng quyền, dưới đây là một số quyền lợi mà bên được nhượng quyền có thể có được:
Có cơ hội hợp tác với thương hiệu có tên tuổi:Thương hiệu này đã có được sự tin tưởng của người mua, điều này giúp tăng thêm thời cơ bán hàng và tạo lợi thế cạnh tranh đối đầu .
Giảm thiểu rủi ro:Nếu bạn hợp tác với những bên nhượng quyền uy tín, tỷ suất về rủi ro đáng tiếc và thất bại trong kinh doanh thương mại sẽ thấp hơn so với việc tự khởi nghiệp .
Đơn giản hóa quy trình mua sắm: Doanh nghiệp của bạn có thời cơ tiếp cận với những nhà sản xuất chất lượng và có những thanh toán giao dịch tốt hơn
Tối ưu hóa về quảng cáo hoặc tiếp thị: Bạn sẽ được hưởng lợi từ những chiến dịch quảng cáo hoặc khuyến mại từ bên nhượng quyền. Bên nhượng quyền sẽ triển khai điều tra và nghiên cứu thị trường, đưa ra những tiềm năng tăng trưởng tốt nhất và san sẻ với bên được nhượng quyền .
Đảm bảo về chất lượng và giảm thiểu chi phí vận hành: Bên nhượng quyền sẽ đào tạo và giảng dạy và giúp bạn xác lập những kế hoạch kinh doanh thương mại tốt nhất để quản trị hoạt động giải trí kinh doanh thương mại hiệu suất cao với mức ngân sách thấp hơn .
4. Bên nhượng quyền nhận được gì từ Nhượng quyền thương hiệu?
Khi nhượng quyền thương hiệu, bên nhượng quyền cũng sẽ nhận được những quyền và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vậy lợi ích bên nhượng quyền nhận được từ nhượng quyền thương hiệu là gì?
Mở rộng thị trường và vị trí địa lý:Đây là cách để lan rộng ra quy mô kinh doanh thương mại của doanh nghiệp đến những khu vực mới có tiềm năng hơn. Đồng thời ngân sách bỏ ra cũng thấp hơn do bên được nhượng quyền sẽ chịu nghĩa vụ và trách nhiệm một phần .
Tăng thêm doanh thu: Bên nhượng quyền sẽ được hưởng lợi từ tiền bản quyền liên tục .
Tăng ảnh hưởng về quảng cáo: Bên nhượng quyền cũng được hưởng lợi từ quảng cáo từ bên được nhượng quyền .
5. Rủi ro của nhượng quyền thương hiệu là gì?
Khi áp dụng mô hình nhượng quyền thương hiệu của bên nhượng quyền và bên được nhượng quyền đều khó tránh khỏi rủi ro. Cùng Seodo tìm hiểu các rủi ro mà doanh nghiệp có thể gặp phải khi nhượng quyền thương hiệu.
Bên được nhượng quyền phải chịu ngân sách góp vốn đầu tư lớn và trả ngân sách bản quyền liên tục cho bên nhượng quyền. Theo lao lý bắt đầu, những khoản tiền này được tính dưới dạng Xác Suất doanh thu hoặc lệch giá. Tỷ lệ này xê dịch từ 4.6 % đến 12.5 % tùy vào từng nghành nghề dịch vụ .
Ngoài ra, doanh nghiệp còn có rủi ro tiềm ẩn bị lừa bởi những thông tin không đúng mực, phải trả một khoản tiền lớn cho những thương hiệu không có giá trị hoặc giá trị thấp. Bên nhượng quyền cũng khó để trấn áp thương hiệu khi số lượng doanh nghiệp được nhượng quyền tăng lên .
Vốn đầu tư từ bên nhượng quyền cho bên được nhượng quyền cũng có thể gặp khó khăn do bất lợi về vị trí hoặc trình độ quản lý kém. Vì thế, khi thực hiện nhượng quyền thương hiệu, các bên cần có sự chuẩn bị chu đáo về mọi mặt để tránh những rủi ro trên.
6. Các hình thức nhượng quyền thương hiệu
Nhượng quyền thương hiệu được phân thành các hình thức khác nhau và có những tính chất đặc thù riêng. Các hình thức này mang đến sự linh hoạt cho mô hình kinh doanh này. Cùng Seodo tìm hiểu kỹ hơn về các đặc điểm của 5 hình thức nhượng quyền thương hiệu là gì dưới đây.
6.1. Nhượng quyền công việc
Đây là hình thức nhượng quyền thương hiệu tại nhà và có vốn đầu tư thấp. Mô hình này được thực hiện bởi một người khi muốn bắt đầu điều hành một doanh nghiệp nhượng quyền nhỏ. Bên được nhượng quyền sẽ phải đảm bảo các thiết bị tối thiểu, lượng sản phẩm có hạn và các phương tiện di chuyển.
Hình thức nhượng quyền thương hiệu công việc thường có mặt trong một số lĩnh vực như đại lý du lịch, xe bán cà phê, vệ sinh ống nước, dịch vụ , dịch vụ dành cho trẻ em, tổ chức sự kiện, dịch vụ vận chuyển, sửa chữa phụ kiện điện thoại,…
6.2. Nhượng quyền sản phẩm
Nhượng quyền mẫu sản phẩm là hình thức dựa trên mối quan hệ giữa nhà phân phối và những đại lý. Tong đó bên được nhượng quyền nhận quyền phân phối những loại sản phẩm của bên nhượng quyền. Đồng thời bên nhượng quyền cấp phép quyền sử dụng thương hiệu cho bên còn lại để kinh doanh thương mại. Tuy nhiên những quyền này không phải là toàn là một mạng lưới hệ thống hoàn hảo .
Một số nghành nghề dịch vụ nhượng quyền mẫu sản phẩm như xe hơi, máy tính, xe đạp điện, thiết bị gia dụng, … Đây là hình thức chiếm tỷ suất cao nhất trong tổng doanh thu kinh doanh bán lẻ. Trong một vài trường hợp, những doanh nghiệp không chỉ nhượng quyền phân phối loại sản phẩm mà hoàn toàn có thể là một phần của quy trình sản xuất. Hình thức nhượng quyền của Coca-Cola và Pepsi là ví dụ tiêu biểu vượt trội cho trường hợp này .
6.3. Nhượng quyền mô hình kinh doanh
Nhượng quyền quy mô kinh doanh thương mại được cho phép bên nhận quyền sử dụng thương hiệu của bên nhượng quyền. Đặc biệt hơn, bên nhận quyền sẽ được cung ứng hàng loạt mạng lưới hệ thống quản lý và vận hành cũng như tiếp thị về những loại sản phẩm hoặc dịch vụ. Bên nhượng quyền sẽ đưa ra bản kế hoạch, quy trình tiến độ chi tiết cụ thể về những yếu tố tương quan, tương hỗ về huấn luyện và đào tạo nhân lực và khoản ngân sách khởi đầu cho đối tác chiến lược .
Đây là hình thức nhượng quyền thương hiệu phổ biến nhất hiện nay. Phần lớn các doanh nghiệp áp dụng hình thức nhượng quyền này đã sở hữu hơn 70 ngành nghề. Một số lĩnh vực có trong hình thức này bao gồm đồ ăn nhanh, bán lẻ, nhà hàng, dịch vụ, thể thao,…
6.4. Nhượng quyền đầu tư
Nhượng quyền góp vốn đầu tư thường xuất hiện ở những dự án Bất Động Sản có quy mô lớn, yên cầu nhiều vốn góp vốn đầu tư như nhà hàng quán ăn, khách sạn, … Phía nhận quyền sẽ góp vốn đầu tư tiền và tham gia vào bộ phận quản trị của doanh nghiệp hoặc của bên nhượng quyền để quản lý và vận hành việc làm. Khi đó, bên góp vốn đầu tư sẽ thu cống phẩm từ những khoản góp vốn đầu tư bắt đầu và từ từ tịch thu lại vốn .
6.5. Nhượng quyền chuyển đổi
Đây là hình thức sửa đổi những mối quan hệ nhượng quyền. Nhiều mạng lưới hệ thống nhượng quyền đang quản lý và vận hành và tăng trưởng theo hình thức quy đổi những doanh nghiệp độc lập trong cùng một nghành nghề dịch vụ thành những đối tác chiến lược nhượng quyền. Bên nhận quyền sẽ sử dụng thương hiệu, chương trình tiếp thị, quảng cáo, huấn luyện và đào tạo và những dịch vụ quan trọng .
Đối với bên nhượng quyền, những tiềm năng tăng trưởng như số đơn vị chức năng và doanh thu cũng được tăng lên. Một số ngành vận dụng hình thức thương mại quy đổi gồm có môi giới , bán hoa, công ty dịch vụ chuyên nghiệp hay những dịch vụ mái ấm gia đình, …
7. Quy trình Nhượng quyền thương hiệu diễn ra như thế nào?
Quy trình nhượng quyền thương hiệu được quy định dựa theo những quy định riêng của từng khu vực địa lý hay quốc gia. Dưới đây là một quy trình nhượng quyền cơ bản thường gặp.
7.1. Bước 1: Thu thập thông tin cơ bản
Trước hết, doanh nghiệp cần triển khai nghiên cứu và điều tra để xác lập mô hình nhượng quyền mà bạn muốn tham gia. Lúc này, bạn cần có ý tưởng sáng tạo rõ ràng về kế hoạch và tiềm năng khi mở màn quy mô này. Sau đó, bạn hãy lên list những nhà nhượng quyền mà bạn muốn góp vốn đầu tư .
Khi lựa chọn những doanh nghiệp góp vốn đầu tư, bạn cần ưu tiên chọn những thương hiệu tương thích với tiềm năng, ngân sách và năng lực kinh doanh thương mại của bạn. Ngoài ra, bạn cũng cần xem xét kỹ những lao lý về pháp lý tại địa phương có tương quan đến ngành nghề hoặc nghành mà bạn chăm sóc .
7.2. Bước 2: Liên hệ với bên nhượng quyền
Sau khi nghiên cứu và điều tra, bạn cần liên hệ với đại diện thay mặt của bên nhượng quyền và lên lịch hẹn gặp. Gặp mặt trực tiếp là thời cơ để bạn hiểu thêm về doanh nghiệp và giúp bạn đưa ra những quyết định hành động sáng suốt hơn .
Một số yếu tố mà bạn cần xem xét gồm có thời hạn hoạt động giải trí của doanh nghiệp, kế hoặc tăng trưởng, những yếu tố rủi ro đáng tiếc, … Sau đó, bên nhượng quyền sẽ cung ứng cho bạn những tài liệu hướng dẫn về nhượng quyền hoặc tài liệu có tương quan cho những đối tác chiến lược nhận nhượng quyền có tiềm năng .
7.3. Bước 3: Đàm phán
Nếu những cuộc gặp mặt và đàm phán bắt đầu diễn ra thuận tiện và bên nhượng quyền cung ứng được những tiêu chuẩn của bạn thì bạn hoàn toàn có thể liên tục xem xét những lao lý hợp tác. Đây là quá trình phức tạp hơn nên bạn cần sẵn sàng chuẩn bị những kiến thức và kỹ năng và kế hoạch đàm phán để đạt tác dụng tốt nhất .
7.4. Bước 4: Ký Thỏa thuận
Sau khi những pháp luật hợp tác được gật đầu, những bên sẽ thực thi ký kết thỏa thuận hợp tác chính thức. Trong bước này, bạn nên xem xét về việc thuê một chuyên gia pháp lý để hoàn toàn có thể tương hỗ về mặt này. Bạn cũng cần xem xét lại những thỏa thuận hợp tác để bảo vệ những nội dung trong hợp đồng đã rõ ràng, chi tiết cụ thể và đúng mực nhất .
8. Tài liệu cần có của chuyển nhượng thương hiệu
Tài liệu cần có khi thực hiện nhượng quyền thương hiệu được soạn thảo dưới dạng hợp đồng và có những quy định rõ ràng về pháp lý và pháp luật. Tìm hiểu để biết rõ hơn các tài liệu cần có của chuyển nhượng thương hiệu.
8.1. Tài liệu thỏa thuận nhượng quyền
Một số tài liệu thỏa thuận nhượng quyền thương hiệu bao gồm:
- Các ngân sách tương quan đến yếu tố nhượng quyền, gồm có phí nhượng quyền và những phí tương quan đến bản quyền liên tục .
- Các nguyên tắc được thỏa thuận hợp tác về việc nhượng quyền cho bên thứ 3 .
- Các mốc thời hạn quan trọng khi thực thi nhượng quyền và bàn gia quyền .
- Các nhu yếu chi tiết cụ thể về thông số kỹ thuật kỹ thuật cho những thiết bị, kho hàng hoặc những vật tư khác ship hàng cho việc kinh doanh thương mại .
- Các giải pháp chung để bảo vệ và tăng trưởng thương hiệu bắt đầu .
- Thời hạn hợp đồng, những điều kiện kèm theo, nhu yếu cần có khi muốn gia hạn thời hạn chuyển nhượng ủy quyền .
- Thời điểm hoàn toàn có thể kết thúc hoặc đơn phương kết thúc hợp đồng .
Thỏa thuận về việc không cạnh tranh trong một phạm vi nhất định.
- Nghĩa vụ và quyền hạn của những bên trước, trong và sau thời hạn thực thi hợp đồng .
- Phương án xử lý của những bên khi có tranh chấp trong thời hạn hợp đồng .
- Phân định rõ quyền và nghĩa vụ và trách nhiệm trong việc quản trị, quản lý thương hiệu .
- Các tiêu chuẩn cần có so với bên được nhượng quyền .
- Quy định về phạt hoặc bồi thường thiệt hại khi có vi phạm .
- Quy định về miễn trừ nghĩa vụ và trách nhiệm .
- Điều khoản về bảo mật thông tin và 1 số ít lao lý chung .
8.2. Tài liệu hướng dẫn cho bên thực hiện hoạt động
Các tài liệu hướng dẫn cho bên thực hiện hoạt động nhượng quyền thương hiệu bao gồm:
- Các quy tắc về ứng xử và chăm nom người mua .
- Quy tắc về hoạt động giải trí và ứng xử với đối tác chiến lược .
- Các quy chuẩn vốn có của thương hiệu .
- Quy trình quản lý và vận hành để phân phối những nhu yếu về mẫu sản phẩm và dịch vụ của người mua .
- Quy trình trấn áp chất lượng khắt khe của những yếu tố đầu ra nguồn vào .
- Chính sách và lao lý khi triển khai nhượng quyền .
- Chính sách tương hỗ về mặt dụng cụ, trang thiết bị .
- Quy trình tuyển dụng và giảng dạy cho nhân viên cấp dưới .
- Các giải pháp dự trữ khi gặp yếu tố hoặc có khủng hoảng cục bộ .
9. Những điều cơ bản và quy định về nhượng quyền thương mại
Đối với mỗi bên nhượng quyền, những pháp luật thường khá phức tạp và không giống nhau. Một hợp đồng nhượng quyền thương mại thường gồm có ba khuôn khổ giao dịch thanh toán cho bên nhượng quyền. Trong bài viết này, Seodo sẽ làm rõ hơn về những điều cơ bản và pháp luật về quy mô kinh doanh thương mại này .
Đầu tiên, bên được nhượng quyền phải mua những quyền về thương hiệu hoặc mẫu sản phẩm dưới hình thức trả trước. Khi đó, bên nhượng quyền sẽ nhận được những khoản thanh toán giao dịch về dịch vụ huấn luyện và đào tạo, tư vấn, thiết bị, … và ở đầu cuối là nhận được tiền bản quyền liên tục hoặc một phần lệch giá hoặc doanh thu .Lưu ý rằng các hợp đồng nhượng quyền thương hiệu chỉ là tạm thời mà không biểu thị quyền sở hữu kinh doanh của bên được nhượng quyền. Tùy vào từng quy định riêng mà thời hạn hợp đồng có thể kéo dài từ 5 đến 30 năm. Trường hợp các bên vi phạm hoặc chấm dứt đồng sớm sẽ bị phạt nghiêm trọng.
10. Franchise vs. Startup
Nếu không muốn kinh doanh thương mại dựa theo sáng tạo độc đáo của người khác, bạn hoàn toàn có thể tự khỏi nghiệp. Việc này hoàn toàn có thể giúp bạn chiếm hữu riêng doanh thu bạn kiếm được nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro đáng tiếc. Các rủi ro đáng tiếc này thường xoay quanh việc mẫu sản phẩm có được yêu dấu không, số lượng bán là bao nhiêu hay số tiền bạn kiếm được có đủ để vận hành doanh nghiệp của bạn .
Tỷ lệ thất bại đối với các doanh nghiệp Startup là khá cao, chỉ 30% số doanh nghiệp vẫn còn kinh doanh sau 10 năm. Nếu bạn dám mạo hiểm, bạn có thể biến những điều đó thành hiện thực. Tuy nhiên, nếu còn ít kinh nghiệm và không có bất kỳ sự giúp đỡ nào thì nhượng quyền thương hiệu vẫn là một lựa chọn khôn ngoan hơn.
Nhượng quyền thương hiệu sẽ cung cấp và hỗ trợ cho bạn một mô hình kinh doanh ổn định hơn. Tuy nhiên, với những nhà khởi nghiệp đã có kiến thức vững chắc về điều hành doanh nghiệp cũng như có những ý tưởng táo bạo, việc thành lập công ty có thể mang đến những cơ hội mới. Tóm lại, bạn sẽ là người quyết định lựa chọn mô hình kinh doanh nào phù hợp nhất.
11. 14 ngành nhượng quyền hấp dẫn tại Việt Nam
Cùng Seodo tham khảo 14 ngành hàng nhượng quyền thương hiệu đang có sức hút tại Việt Nam:
- Ngành hàng siêu thị nhà hàng .
- Nhượng quyền gà rán, đồ ăn nhanh .
- Ngành hàng kinh doanh nhỏ .
- Ngành hàng cafe .
- Ngành hàng thời trang .
- Ngành hàng nhà thuốc .
- Ngành hàng nhà sách .
- Ngành hàng giao hàng .
- Ngành hàng giáo dục, huấn luyện và đào tạo .
- Ngành hàng thể dục thể thao .
- Ngành hàng chuỗi bánh mì .
- Ngành hàng quán lẩu .
- Nhượng quyền TT giáo dục .
- Nhượng quyền sức khỏe thể chất, làm đẹp .
Trên đây là tổng hợp các kiến thức liên quan đến nhượng quyền thương hiệu. Đây được cho là một mô hình kinh doanh an toàn cho những ai muốn làm kinh doanh. Hy vọng thông qua bài viết trên, SEODO đã mang đến cho bạn đọc những thông tin tham khảo có giá trị.
Chinh phục kiến thức Marketing trong các bài viết sau đây:
5/5 – ( 2 bầu chọn )
Source: https://dichvusuachua24h.com
Category : Thương Hiệu
