Công thức quản lý hàng tồn kho thông minh cho các chuỗi bán lẻ
Không một điểm bán nào muốn chứa trong kho quá nhiều hàng hóa, họ sợ sự “ế ẩm”, đặc biệt với ngành hàng FMCG có hạn sử dụng ngắn. Nhưng chủ cửa hàng sẽ tiếc hùi hụi nếu họ ở trạng thái “cháy hàng”. Vậy họ nên đặt bao nhiêu hàng mỗi lần là tốt nhất? Nhân viên bán hàng nên thuyết phục họ đặt hàng với số lượng bao nhiêu để hài lòng điểm bán và tối đa doanh số?
Thường thì những doanh nghiệp hay dựa vào lịch sử dân tộc mua hàng của tháng trước hoặc cùng kì năm trước, tất yếu có tính đến những biến số hoàn toàn có thể xảy ra tác động ảnh hưởng đến lượng tiêu thụ hàng của thị trường. Ví dụ vào những dịp lễ tết, hay dịch chuyển thời tiết, … Tuy nhiên, việc thống kê giám sát để đưa ra một gợi ý đơn hàng phải chăng cho mỗi lần viếng thăm là không hề đơn thuần. Bởi mỗi điểm bán đều có một nhu cầu mua sắm khác nhau, ngay cả lịch sử dân tộc mua hàng của shop đó có chắc nhân viên cấp dưới bán hàng nắm rõ ? chưa kể đến yếu tố tồn kho dự trữ .Cách tối ưu nhất là tìm ra một công thức chung cho nhân viên cấp dưới bán hàng ngoài thị trường và phải là công thức tương thích với mọi điểm bán. Việc viếng thăm người mua khi đó sẽ trở nên đơn thuần hơn, xử lý rất nhiều yếu tố về đơn hàng, thậm chí còn hoàn toàn có thể rút ngắn thời hạn bán hàng của nhân viên cấp dưới .Công thức đơn hàng gợi ý tương thích với mọi doanh nghiệp FMCG, đã mang lại thành công xuất sắc cho nhiều doanh nghiệp số 1 quốc tế .
Trong đó :
- a là số tuần gần đây nhất để tính trung bình sản phẩm cửa hàng trong 1 ngày
- S là số ngày mua hàng cần dự trữ tại cửa hàng
- I là số tồn kho cuối cùng cửa sản phẩm
- N là trọng số dự phòng
Ví dụ: Tính số sản phẩm sữa Enfamil A+ cửa hàng nên đặt
Chọn a = 12 ( tuần ), 250 là số loại sản phẩm đã bán được trong 12 tuần trước. S = 5, N = 1.5, I = 2 .Áp dụng công thức trên ta được :
Như vậy, với mẫu sản phẩm Enfamil A + số lượng shop nên đặt tối ưu nhất là 19 loại sản phẩm, đủ để shop bán trong 7.5 ngày. Đây là số lượng hàng tốt nhất mà shop nên đặt để có được lượng tồn kho bảo đảm an toàn, đồng thời nhân viên bán hàng cũng hoàn toàn có thể tối ưu doanh thu mà vẫn khiến shop thỏa mãn nhu cầu vì bạn đang tỏ ra chăm sóc và lo nghĩ cho họ .
Xem thêm:
Trích nguồn BrandsvietnamTìm hiểu giải pháp bán hàng đa kênh cho những kênh trực tuyến và chuỗi kinh doanh nhỏ ngay thời điểm ngày hôm nay !
Source: https://dichvusuachua24h.com
Category : Mua Bán
