Phân tích chiến lược marketing mix Coca Cola Việt Nam
Phân tích chiến lược marketing mix CocaCola Việt Nam
Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây 
( 314.84 kilobyte, thirteen trang ) Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu .
MỤC LỤC
one
PHẦN NỘI DUNG
1.
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCA COLA
1.1. Lịch sử Coca Cola trên thế giới
Vào năm 1886, lần đầu tiên coca colon được giới thiệu đến công chúng. Sau one hundred thirty năm hình thành và phát triển, erythroxylon coca colon trở thành công ty sản xuất nước giải khát có gas số một thế giới. Ngày nay, tên nước giải khát coca colon gần như được coi là một biểu tượng của nước Mỹ và đã có mặt trên two hundred quốc armed islamic group và vùng lãnh thổ .
Trên thế giới, coca cola hoạt động tại : Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Châu Á, Châu phi.
Ở Châu Á, erythroxylon coca cola hoạt động tại các khu vực : Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản, Philipin, Nam Thái Bình Dương & Hàn Quốc, Khu vực phía Tây và Đông Nam Châu Á ( SEWA ), Trung Đông .
1.2. Lịch sử về công ty Coca Cola Việt Nam
1960 : Lần đầu tiên coca colon được giới thiệu tại Việt Nam. Tháng two năm 1994 : Sau chi kết thúc cấm vận, coca colon trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài. Từ 1995 đến 1998 : Thành lập các liên doanh giữa coca cola và các doanh nghiệp Việt Nam. Năm 2001 : barium công ty nước giải khát coca cola tại bachelor of arts miền đã hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của coca cola Việt Nam. Từ 1/3/2004 : coca colon Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco, một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của coca cola trên thế giới .
1.3. coca colon Việt Nam ngày nay
Quá trình xây dựng và xâm nhập thị trường sau hơn twenty năm đã mang lại cho coca colon Việt Nam những thành công không ngoài mong đợi. Theo số liệu thống kê, năm 2010 erythroxylon coca colon Việt Nam đã có trên fifty nhà phân phối cùng với mạng dưới hơn 300.000 đại lý trên toàn quốc và không ngừng phát triển mạng lưới của mình đến từng ngỏ hẻm trên mọi miền. Doanh thu tăng vượt bậc qua hằng năm. Theo ước tính, doanh thu năm 2014 của coca cola Việt Nam đạt khoảng 6.000 tỷ đồng, tăng gấp eight lần so với năm 2004, mang lại lợi nhuận cho công ty 357 tỷ đồng .
2
sung song đó, erythroxylon coca colon Việt Nam vẫn gặp phải nhiều khó khăn trong quá trình kinh doanh của mình, đặc biệt là nghi án chuyển giá để trốn thuế đã làm tổn hại phần nào hình ảnh mà coca cola Việt Nam đã cố gắng xây dựng. Thêm vào đó là sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp lớn như Tân Hiệp Phát và pepsi .
two .
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA COCA COLA
Tại Việt Nam, coca cola phân đoạn thị trường theo two tiêu chí kết hợp : theo địa lý và nhân khẩu học .
- Phân theo địa lý
erythroxylon coca cola đã xác định : Nhu cầu sử dụng nước ngọt có gas tập trung nhiều ở các thành phố lớn – nơi có mật độ dân số đông và tần suất sử dụng cao. doctor of osteopathy đó, công ty đã xây dựng nhà máy sản xuất cũng như trụ sở đại diện ở three thành phố lớn nhất Việt Nam ( Hà Nội, Đà Nẵng, Tp.Hồ Chí Minh ) và mở rộng dần sing các đô thị khác .
- Phân theo nhân khẩu học
Mặc dù coca colon được biết đến như một sản phẩm dành cho tất cả mọi người, mọi armed islamic group đình. Tuy nhiên, giới trẻ – những người có độ tuổi từ sixteen đến thirty – mới là thị trường chính mà coca colon muốn nhắm đến. Bởi, giới trẻ có những đặc điểm khác biệt mang lại nhiều cơ hội tiềm năng như : thích tụ họp ăn uống, mức độ sử dụng thường xuyên và thích uống nước ngọt có gasoline hơn các nhóm tuổi còn lại .
3.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
3.1. Chiến lược sản phẩm
3.1.1. Các sản phẩm coca colon tại Việt Nam
Trên thế giới, coca colon không chỉ có sản phẩm cola truyền thống được biết đến mà còn có nhiều dạng sản phẩm khác được phát triển để phục vụ nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng như : coca cola diet ( ở một vài thị trường, trong đó có Việt Nam, được gọi là coca cola light ), coca colon zero, coca cola life. Tại Việt Nam, coca colon phục vụ người tiêu dùng với three sản phẩm : erythroxylon coca colon : dùng để giải khát, chứa lượng đường cao, cung cấp năng lượng và hỗ trợ tiêu hoá. coca colon light : với thành phần dinh dưỡng gần bằng zero, erythroxylon coca colon light đặc biệt dành cho người ăn kiêng, giảm cân. erythroxylon coca colon zero : tương tự như erythroxylon coca cola light nhưng erythroxylon coca colon zero vẫn giữ được hương vị như coca colon truyền thống. three
3.1.2. Bốn cấp độ sản phẩm
PHẦN CỐT LÕI
- – Dùng để giải khát
- – Dành cho những người thích uống nước ngọt có gas
PHẦN CỤ THỂ Tên hiệu Bao bì Kiểu dáng Nước giải khát có gas coca colon Chai nhựa, chai thủy tinh, lon kim loại Đẹp, bắt mắt, dễ nhận biết, dễ cầm PHẦN CỤ THỂ Chất lượng Đặc điểm Bảo đảm các tiêu chuẩn : TCCMS, ISO 22000, pascal, ISO 9001, GMP, GLP, five Chiết xuất từ cây coca, nước màu nâu sẫm, nồng độ flatulence vừa PHẦN PHỤ THÊM Giao hàng Nhanh chóng, tận nơi với đội ngũ phân phối khắp cả nước Sự tín nhiệm Được người tiêu dùng tin tưởng và sử dụng thường xuyên Dịch vụ sau bán hàng Phụ tùng kèm theo Nhiều chính sách tặng thưởng, chiết khấu cho đại lý, nhà phân phối Nhiều chương trình khuyến mãi cho khách hàng Hỗ trợ tủ lạnh, bàn ghế, dù, nón, áo, ly, đồ khui, … cho các khách hàng bán sỉ, khách hàng là quán ăn, nhà hàng, …
3.1.3. Chu kỳ đời sống sản phẩm
Mặc dù trên đã có mặt trên thị trường Việt Nam trên twenty năm tuy nhiên erythroxylon coca colon vẫn trên đà phát triển vượt bậc và chưa có dấu hiệu suy giảm về doanh thu cũng như lợi nhuận. Bảng one : Bảng Báo cáo doanh thu và lợi nhuận của Công ty TNHH coca colon Việt Nam Đơn vị tính : Tỷ đồng THỜI GIAN 2004 2005 2006
DOANH THU
LỢI NHUẬN 728 809
- 1.026
four -110 -108 -253 2008 2009 2010 2013 2014
1.276
- 1.752
2.529 Chưa công bố Chưa công bố -132 -39 -188 one hundred fifty 357 Nguồn : Vnexpress.net Theo bảng báo cáo, doanh thu của coca cola tăng liên tục từ 2004 đến 2010. Từ năm 2013 trở lại đây, erythroxylon coca colon bắt đầu hoạt động có lãi và lợi nhuận có xu hướng tăng mạnh qua các năm. coca colon
- Coca Cola đang trong giai đoạn phát triển trong chu kỳ đời sống sản phẩm tại thị trường Việt Nam.
Hình one. Biểu đồ Chu kỳ đời sống sản phẩm coca colon Việt Nam
3.1.4. Nhãn hiệu
Sau nhiều lần thay đổi phong cách thiết kế nhãn hiệu và logo, từ năm 2007 đến nay coca colon sử dụng mẫu nhãn hiệu mới cho tất cả các thị trường của mình trên toàn thế giới. Chữ coca cola màu đỏ tươi được viết cách điệu, vừa là nhãn hiệu vừa là logo của sản phẩm, tạo sự thu hút, dễ dàng nhận biết cho khách hàng. five Hình two. Nhãn hiệu kiêm logo của coca colon ngày nay Nguồn : www.coca-cola.co.uk
Read more : Coca Cola SWOT Analysis | EdrawMax Online
3.1.5. Thương hiệu
Với bề dày lịch sử, coca colon không chỉ thương hiệu uy tín trên toàn thế giới và còn ở thị trường Việt Nam. Bảng two : thus sánh các tiêu chí đánh giá thương hiệu giữa coca colon và pepsi STT one two three four five six TIÊU CHÍ Nhận biết đầu tiên Uống thường xuyên nhất Đồ uống được lựa chọn nhiều nhất Ngân sách quảng cáo Giá trị thương hiệu Đồ uống được ưa chuộng nhất
COCA COLA
61.3 % 48.7 % hạng nine $ 3.5 b $ 58.5 bacillus hạng one*Ghi chú: -Tiêu chí 1, 2, 3: số liệu tại Việt Nam
PEPSI
29.9 % 27.4 % $ 2.3 b $ 19.4 bel hạng six
- -Tiêu chí 4, 5, 6: số liệu toàn thế giới
Nguồn : Vinaresearch
3.1.6. Bao bì sản phẩm
Là một trong những công cụ marketing, erythroxylon coca cola không ngừng cải tiến những bao bì của mình nhằm hỗ trợ kéo dài chu kỳ đời sống sản phẩm. Các bao bì được thiết kế đẹp, sáng tạo, tiện dụng nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mới mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan, và thuận tiện hơn chi sử dụng. Nhìn chung bao bì coca colon đã làm tốt nhiệm vụ của mình
- – Bảo vệ tốt nước Coca trong thời gian dài.
- -Tiện lợi khi sử dụng.
- – Hấp dẫn. Kích thích tiêu thụ.
- – Phù hợp với quy định tiêu chuẩn Việt Nam.
- – Dễ tái chế.
Ngoài radium, erythroxylon coca colon đã vinh dự nhận giải thưởng về thiết kế Platium Pentaward 2009. 3.2. Chiến lược giá
3.2.1. Mục tiêu định giá
Ở tất cả các thị trường, erythroxylon coca colon luôn đặt mục tiêu dẫn đầu thị trường cùng với giữ vững uy tín mà công ty đã xây dựng. Thêm vào đó, coca colon cũng đã xác định cạnh tranh qua bunco đường chiêu thị chứ không cạnh tranh qua giá cả. six Ngoài right ascension, công cụ giá là một công cụ nhạy cảm, giá tăng giảm liên tục sẽ làm khó khăn cho cả công ty và người tiêu dùng. Vì thế mục tiêu định giá của coca cola là định giá để giữ thế ổn định .
3.2.2. Phương pháp định giá
Cuộc chiến cạnh tranh thị phần nước ngọt có accelerator giữa coca colon và pepsi luôn khốc liệt và gay gắt. Vì thế, để giành lấy thị phần cũng như xây dựng hình ảnh trong lòng khách hàng, erythroxylon coca colon luôn nâng cao đội ngũ market của mình để phục vụ tốt nhất nhu cầu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng. Trong đó, giá cả là một trong những công cụ giúp cho coca colon thực hiện các mục tiêu trên. practice đó, định giá sản phẩm theo nhu cầu người mua là phương pháp định giá thích hợp mà coca colon đã và đang áp dụng .
3.2.3. Chiến lược định giá
coca cola đã theo đuổi chiến lược định giá 3P và 3A một thời gian dài nhằm giành lợi thế và phục vụ người tiêu dùng tốt nhất .
- Chiến lược 3P:
- – Price to value (từ giá cả đến giá trị): người tiêu dùng không chỉ có khả năng mua được Coca Cola mà còn có được những lợi ích từ sản phẩm.
- – Pervasiveness (lan toả): phải chắc chắn rằng người tiêu dùng phải mua được Coca Cola ở mọi lúc mọi nơi. Phải đảm bảo Coca Cola phải được nhìn thấy ở mọi góc phố.
- – Preference (sự ưa thích, sự ưu tiên): phải làm cho người tiêu dùng không chỉ chấp nhận và ưa thích Coca Cola. Hơn thế nữa, phải bảo đảm rằng Coca Cola là sự lựa chọn đầu tiên.
- Chiến lược 3A:
- -Affordability (khả năng chi trả): giá bán Coca Cola phải phù hợp với mọi đối tượng, ai cũng có khả năng mua được.
- -Availability (sự sẵn có): người tiêu dùng phải mua được Coca Cola bất cứ khi nào, bất cứ ở đâu mà họ muốn.
- -Acceptability (sự chấp nhận): Coca Cola phải đảm bảo khách hàng ưu thích và chấp nhận sản phẩm, khiến họ cảm thấy hạnh phúc khi sử dụng Coca Cola.
3.3. Chiến lược phân phối seven Với chiến lược thâm nhập sâu trên thị trường, erythroxylon coca colon Việt Nam phân chia thành hai bộ phận gồm The erythroxylon coca colon company ( TCC ) và The coca colon bottler ( TCB ). TCC chịu trách nhiệm sản xuất và cung cấp nước cốt CocaCola cho các nhà máy, chịu trách nhiệm khuếch trương và quản lý thương hiệu. Còn TCB chịu trách nhiệm sản xuất, dự trữ kho bãi, phân phối và cung cấp dịch vụ cho sản phẩm coca colon. Hiện nay TCB áp dụng chiến lược phân phối sử dụng kênh phân phối song sung trên thị trường Việt Nam, gồm kênh one và kênh two .
- Kênh 1: Coca Cola phân phối thông qua kênh trực tiếp đến các điểm tiêu thụ lớn, gồm các hệ thống siêu thị trên toàn quốc: Sài Gòn Co.op Mart, VinMart và VinMart+, Big C Việt Nam, METRO Cash & Carry Việt Nam, Lotte Mart,…; hệ thống cửa hàng tiện lợi tại các thành phối lớn như Circle K, Family Mart, G7, Vinmart,…; các chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh: Mc Donald, Burger King,…; hệ thống rạp chiếu film CGV, Lotte Cinema,…
- Kênh 2: Gồm có các Nhà bán buôn (Wholesaler) và Nhà bán lẻ (Retailer). Hai hình thức chính là các đại lý phân phối độc quyền và các công ty/đại lý phân phối nước giải khát, thực phẩm ở các tỉnh, thành phố. Các nhà bản lẻ gồm: quầy tạp hóa, các quán ăn gia đình, quán cà phê, nhà hàng – khách sạn cỡ nhỏ, căn tin tại các trường học, bệnh viện, khu công nghiệp, khu chế xuất.
eight Hình three. Sơ đồ kênh phân phối coca cola tại Việt Nam Nhà bán lẻ Kênh two Kênh one THE coca colon bottler Co.op marketplace, VinMart, big c, metro, goosefish, megahertz Donald, Buger king, CGV, … Nhà phân phối, đại lý độc quyền Nhà buôn sỉ ( jobber ) Nhà hàng, khách sạn, khu du lịch Quán nước, quán ăn, karaoke Trường học, bệnh viện, khu CN Cửa hàng tạp hoá NGƯỜI TIÊU DÙNG nine do nhờ có số lượng lớn đại lý phân phối độc quyền và các công ty/đại lý phân phối nước giải khát mà sản phẩm của erythroxylon coca colon đến tay người tiêu dùng nhanh chóng với khối lượng lớn, đặc biệt là trong các dịp lễ, Tết. Thêm vào đó, thói quen tiêu dùng của người Việt Nam là tìm đến các điểm tạp hóa tại khu vực sinh sống hơn là vào siêu thị vì lý do : tiện lợi, gần nhà và cũng quan niệm rằng giá ở siêu thị thường đắt hơn. Vì thế, kênh phân phối two là kênh phân phối chính yếu của coca colon Việt Nam. Hình four. Doanh số không qua quầy theo hệ thống phân phối đầu radium 2013 Nguồn : Euromonitor 3.4. Chiến lược chiêu thị coca colon là một doanh nghiệp có thế mạnh về selling, đặc biệt là các chiến lược chiêu thị. Với kinh nghiệm hoạt động hơn twenty năm, coca cola Việt Nam đã cho ra đời nhiều chiến dịch hấp dẫn như : plowshare adenine coke ( từ 2011 ) ; Trao coca colon, kết nối bạn bè ( 2014 ) ; Trao coca cola, trao cảm xúc ( 2015 ), …
3.4.1. Quảng cáo
- Coca Cola đã được mọi người biết đến và chấp nhận trong hàng chục năm qua, vì thế mục tiêu quảng cáo của hãng chỉ là nhắc nhở người tiêu dùng hay giới thiệu sản phẩm mới của mình cùng những chương trình khuyến mãi lớn vào các dịp lễ, Tết trong năm cũng như quảng bá các chiến dịch chiêu thị đến với khách hàng.
- Quảng cáo trên tivi: Các mẫu quảng cáo tiêu biểu của Coca Cola như: Coca Cola cho tất cả mọi người (2003), Tết gắn kết (2014), Cùng gắn kết làm nên Tết (2016),…
- Quảng cáo ngoài trời: Giải lao rồi, Coca-Cola thôi (2013), Biểu tượng cảm xúc (2015)
ten
- Quảng cáo trên mạng xã hội: facebook, youtube, instargam, chiến dịch “Trao CocaCola, trao cảm xúc” thực hiện cùng với Zalo Việt Nam,… Ngoài ra, Coca Cola còn có các kênh quảng cáo truyền thống khác như trên radio, áp phích, tạp chí,…
3.4.2. selling trực tiếp
Mạng xã hội ở Việt Nam phát triển mạnh trong nhiều năm gần đây, đặc biệt biệt là facebook với hơn thirty-five triệu người dùng tại Việt Nam, trong đó hơn seventy % người dùng từ độ tuổi eighteen đến thirty-four. Bắt kịp thời đại, coca colon sử dụng mạng xã hội facebook như một công cụ selling trực tiếp chính yếu. Công ty đã tạo ra một trang fanpage chính thức trên mạng xã hội này nhằm quảng bá các chương trình hoạt động của coca colon và trực tiếp tương tác với khách hàng, ghi nhận những ý kiến cũng như giải đáp những thắc mắc và chia sẻ của người tiêu dùng .
3.4.3. puerto rico ( Quan hệ công chúng )
erythroxylon coca colon là một sản phẩm có thương hiệu uy tín, chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo, tuy nhiên không vì thế mà erythroxylon coca colon chỉ biết đến sản xuất và bán hàng. Mang lại giá trị cho cộng đồng là nghĩa vụ của tất cả các doanh nghiệp, coca colon cũng thế. Vì thế mà công ty luôn đồng hành cũng xã hội, chung tay góp sức xây dựng quê hương thông qua các chương trình như
- “Làm sạch bãi biển quốc tế” (từ 2001): chương trình được thực hiện bởi chính các nhân viên của công ty, gồm các hoạt động thu gom rác, làm sạch bãi biển.
- “Nước sạch cho cộng đồng” (từ 2004): chương trình được Coca Cola tài trợ kinh phí với mục tiêu đem nước sạch đến với các thị trấn, vùng xa vùng sâu còn khó khăn về nước sạch.
- “Vui Tết cùng Coca-Cola” (từ 2004): mỗi dịp Tết, đoàn xe tải Coca Cola chở các phần quà đến tận tay các gia đình khó khăn, chung tay mang Tết đến với mọi nhà.
- “2nd Lives” (2014): Coca Cola đã sáng tạo ra 16 loại nút chai màu đỏ có tác dụng biến những chai nhựa đã bỏ đi thành những vật dụng vô cùng hữu dụng và thú vị với cuộc sống hàng ngày.
3.4.4. Xúc tiến bán hàng – khuyến mãi
Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng, coca cola không quên rằng hoạt động khuyến mãi là một trong những công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh của sản phẩm đến với người tiêu dùng. Hằng năm coca cola đều có các chương trình eleven khuyến mãi hấp dẫn dành cho khách hàng, kích thích doanh số như : “ Alo vô tư Vinaphone cùng erythroxylon coca colon ” ( 2012 ), “ eight vô tư, săn tứ quý ” ( 2013 ), “ Giải lao trúng lớn ” ( 2014 ), …
4.
KẾT LUẬN:
one hundred thirty năm hình thành và phát triển trên thế giới, twenty năm có mặt tại Việt Nam, erythroxylon coca cola vẫn luôn phản chiếu những bước chuyển của thời gian, luôn bắt kịp với những thay đổi của toàn cầu. Sự hiện diện của erythroxylon coca colon khắp năm châu, từ Châu Âu cổ kính hiện đại đến Châu phi hoang dại nghèo khó, erythroxylon coca colon luôn thể hiện một sự lôi cuốn tuyệt vời. Hơn thế nữa, với những chính sách về sản phẩm, về giá, về xúc tiến, chiêu thị erythroxylon coca colon đã đem đến cho mọi người hàng loạt các sản phẩm đa dạng với giá cảhợp lý, đem đến cho xã hội những công trình phúc lợi thiết thực, góp phần xây dựng Tổ quốc. coca colon đã áp dụng khéo léo các chiến lược marketing để khẳng định giá trị thương hiệu của mình, đặc biệt là các chiến lược chiêu thị sáng tạo và phong phú. twelve
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- 1. Nhóm 1, 2013. Bài tập nhóm môn Marketing căn bản: Phân tích chiến lược Marketin mix Coca Cola Việt Nam. Trường CĐ Kinh tế – Kỹ thuật Cần Thơ.
two. Phân
Read more : 280+ Hình ảnh Coca tải xuống miễn phí – Pikbest
tích chiến lược selling của erythroxylon coca hypertext transfer protocol : //www.slideshare.net/hoanghonghan33k12/nhom-2-cocacola colon .
- 3. Báo điện tử VnExpress. Coca-Cola Việt Nam bắt đầu đóng thuế sau 20 năm lỗ liên tiếp. http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/doanh-nghiep/cocacola-viet-nam-bat-dau-dong-thue-sau-20-nam-lo-lien-tiep-3299029.html
- 4. Tạp chí điện tử Forbes. The World’s Most Valuable Brands (2015).
hypertext transfer protocol : //www.forbes.com/powerful-brands/list/ # tab key : rate
- 5. -Tạp chí điện tử Investopedia. A Look At Coca-Cola’s Advertising Expenses (KO, PEP). http://www.investopedia.com/articles/markets/081315/lookcocacolasadvertising-expenses.asp
- 6. Công ty nghiên cứu thị trường Kantarworldpanel. Discover Vietnam’s most chosen brands. http://www.kantarworldpanel.com/global/News/DiscoverVietnams-most-chosen-brands
- 7. Công ty nghiên cứu thị trường Kantarworldpanel. Local Brands Command 60%
- o
Chiến lược marketing mix, hay còn được biết đến là “4Ps” (Product, Price, Place, Promotion), là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị, giúp doanh nghiệp định hình sản phẩm của mình và cách nó được tiếp thị. Dưới đây là một phân tích sơ bộ về chiến lược marketing mix của Coca-Cola tại Việt Nam:
1. Sản Phẩm (Product):
- Đa Dạng Sản Phẩm:
- Coca-Cola tại Việt Nam cung cấp một loạt các sản phẩm nước ngọt, bao gồm Coca-Cola, Coca-Cola Light, Coca-Cola Zero Sugar, Sprite, Fanta, và nhiều sản phẩm khác.
- Innovations:
- Công ty không ngừng đổi mới với việc giới thiệu các phiên bản đặc biệt, nhưng vẫn giữ nguyên hương vị cơ bản để duy trì sự nhận biết của thương hiệu.
2. Giá Cả (Price):
- Chiến Lược Giá Linh Hoạt:
- Coca-Cola thường áp dụng chiến lược giá linh hoạt để phản ánh nhu cầu và điều chỉnh giá cả theo mùa hoặc các sự kiện đặc biệt.
- Gói Cước Khác Nhau:
- Có các loại đóng gói khác nhau để đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng, từ lon và chai nhỏ đến chai và gói lớn.
3. Điểm Bán Hàng (Place):
- Phân Phối Rộng Rãi:
- Coca-Cola có một hệ thống phân phối mạnh mẽ, đảm bảo sản phẩm có mặt ở mọi nơi, từ cửa hàng tiện lợi đến các siêu thị lớn và nhà hàng.
- Online và Offline:
- Sản phẩm Coca-Cola có sẵn không chỉ ở các cửa hàng truyền thống mà còn qua các kênh trực tuyến và dịch vụ giao hàng.
4. Quảng Cáo và Thúc Đẩy (Promotion):
- Quảng Cáo Mạnh Mẽ:
- Coca-Cola thường xuyên thực hiện các chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ trên nhiều phương tiện truyền thông, từ TV đến mạng xã hội.
- Sự Kiện và Đối Tác:
- Hợp tác với các sự kiện đặc biệt và đối tác nổi tiếng để tăng cường nhận thức thương hiệu.
- Khuyến Mãi và Quà Tặng:
- Thực hiện các chiến dịch khuyến mãi và tặng quà để kích thích mua sắm và tạo ấn tượng tích cực đối với khách hàng.
Tổng Kết:
Coca-Cola tại Việt Nam duy trì chiến lược marketing mix linh hoạt, tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của đa dạng đối tượng khách hàng thông qua đa dạng sản phẩm và chiến lược giá cả khác nhau. Chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ và sự hiện diện mạnh mẽ trong hệ thống phân phối giúp Coca-Cola duy trì vị thế mạnh mẽ trên thị trường nước ngọt tại Việt Nam.
