Phân tích chiến lược marketing của Coca Cola – PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCACOLA NHÓ GVHD – Studocu
MỤC LỤC
A/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCACOLA……………………………………………2
I/ SƠ LƯỢC HÌNH THÀNH……………………………………………………………….2
II/ LỊCH SỬ VỀ CÔNG TY COCACOLA VIỆT NAM…………………………..3
B/ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ…………………………………………………..4
I/ MÔI TRƯỜNG KINH TẾ………………………………………………………….4
1/ TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ……………………………………………………..4
2/ Mức lãi suất…………………………………………………………………………………4
3/ Lạm phát………………………………………………………………………………………4
II/ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ…………………………………………………4
III/ MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA_XÃ HỘI……………………………………………5
IV/ MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC……………………………………………6
V/ MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU…………………………………………………………6
VI/ MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ_PHÁP LUẬT…………………………………..7
C/ MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH……………………………………7
I/ CÁC ĐỐI THỦ NHẬP CUỘC TIỀM TÀNG……………………………………….7
II/ CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH…………………..7
III/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MUA……………………8
IV/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG NHÀ CUNG CẤP…………………………8
V/ CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ…………………………………………………….8
D/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING………………………………………….9
I/ PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU…………………9
1/ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG………………………………………………………..9
2/ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU……………………………………………………………9
II/ ĐỊNH VỊ……………………………………………………………………………….10
III/ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM…………………………………………………………..11
IV/ CHÍNH SÁCH GIÁ………………………………………………………………………13
V/ PHÂN PHỐI…………………………………………………………………………………14
VI/ QUẢNG CÁO………………………………………………………………………………14
VII/ KHUYẾN MÃI:…………………………………………………………………………..15
A/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCACOLA I/ SƠ
LƯỢC HÌNH THÀNH
Vào năm 1886, lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu đến công chúng đã thật sự thu hút được sự chú ý của hấu hết những người thưởng thức bởi hương thơm và màu sắc hấp dẫn. Cocacola là công ty sản xuất nước giải khát có boast số một thế giới. Ngày nay, tên nước giải khát Cocacola gần như được coi là một biểu tượng của nước Mỹ, không chỉ ở Mỹ mà hầu như ở two hundred nước trên thế giới. Công ty phấn đấu làm ” tươi mới ” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông công chúng .
Trên thế giới, Coca-Cola hoạt động tại 5 vùng:
Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Âu Á & Trung Đông, Châu Á, Châu phi
Ở Châu Á, Coca-Cola hoạt động tại 6 khu vực:
II/ LỊCH SỬ VỀ CÔNG TY COCACOLA VIỆT NAM
Giới thiệu lần đầu tiên tại Việt Nam từ năm 1960 và đã trở lại từ tháng two năm 1994, sau chi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại .
Coca-Cola Việt Nam có three nhà máy đóng chai trên toàn quốc : HÀ TÂY -ĐÀ NẴNG -HỒ CHÍ MINH. Vốn đầu tư : trên 163 triệu USD :
B/ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ I/ MÔI
TRƯỜNG KINH TẾ
1/ TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ
2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | |
---|---|---|---|---|---|
Mức tăng trưởng ( % ) | 8.4 | 8.2 | 8.4 | six | 5.32 |
Dự đoán vào năm 2010 tăng trưởng kinh tế ở Việt Nam là seven %. Mức tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong các năm từ 2005 – 2007 tương đối cao, nhưng từ năm 2008 – 2009 thì mức tăng trưởng này giảm khá nhiều practice chính sách kiềm chế tăng trưởng kinh tế để giảm lạm phát của Nhà nước. Theo dự đoán mới nhất vào năm 2010 mức tăng trưởng kinh tế VN sẽ hồi phục ở mức seven %. → Kinh tế tăng trưởng dẫn đến chi tiêu của khách hàng nhiều hơn, công ty có thể mở rộng hoạt động và thu được lợi nhuận cao .
2/ Mức lãi suất:
Lãi suất cơ bản vào năm 2008 dao động mạnh từ fourteen % -8.5 %, năm 2009 là seven % và lãi suất cơ bản hiện nay là eight %. Với lãi suất cơ bản hiện nay là eight % thì lãi suất trần là twelve %, điều này gây khó khăn cho các DN trong việc vay vốn đầu tư, mở rộng sản xuất, …
3/ Lạm phát:
Lạm phát ở Việt Nam cao. Mức lạm phát năm 2007 là 16.33 %, năm 2008 là 22.97 %, năm 2009 là 6.88 %. Theo dự báo thì mức lạm phát năm 2010 ở VN sẽ armed islamic group tăng và ở mức two con số .
II/ MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ
nanogram nghệ ngày càng phát triển và được ứng dụng rộng rãi. Các ứng dụng công nghệ hiện nay trong ngành giải khát tậ
III/ MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA_XÃ HỘI
IV/ MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC
Dân số Việt Nam hiện nay khoảng eighty-six triệu người, bình quân mỗi năm tăng 947 nghìn người. Việt Nam là một quốc armed islamic group đa chủng tộc : có fifty-four nhóm dân tộc, trong đó người Việt là đông đảo nhất. Người Việt chiếm khoảng eighty-six % dân số cả nước và sinh sống tập trung tại khu vực đồng bằng trong chi hầu hết những nhóm dân tộc thiểu số khác sống chủ yếu tại khu vực trung du và miền núi. Kết quả từ số liệu điều tra mẫu cho thấy hiện nay, Việt Nam đang trong thời kỳ “ cơ cấu dân số vàng ”, thời kỳ mà nhóm dân số trong độ tuổi lao động cao gần gấp đôi nhóm dân số trong độ tuổi phụ thuộc. Tuy nhiên, nước tantalum cũng bắt đầu bước vào thời kỳ già hóa dân số. Ngoài yếu tố là thị trường trẻ, thu nhập của người tiêu dùng ở các đô thị Việt Nam cũng đã tăng đáng kể trong vài năm gần đây. Trong một chừng mực nào đó, điều này sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến thói quen tiêu dùng và lối sống của người Việt Nam .
V/ MÔI TRƯỜNG TOÀN CẦU :
Các vấn đề toàn cầu hiện nay gây ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của công ty như :
VI/ MÔI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ_PHÁP LUẬT
Hệ thống pháp luật tác động đến các doanh nghiệp ngày càng armed islamic group tăng : Luật chống độc quyền, quyền sở hữu trí tuệ, bằng phát minh sáng chế, … sẽ tạo radium cơ hội cạnh tranh lành mạnh giữa các công ty trong ngành. Với sự phát triển hiện nay của các nhóm bảo vệ lợi ích người tiêu dùng sẽ là một đe dọa với các công ty vì điều này sẽ làm tăng vị thế của người tiêu dùng lên, buộc công ty phải có trách nhiệm hơn về associate in nursing toàn sản phẩm, quảng cáo trung thực và có văn hóa, …
C/ MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH
I/ CÁC ĐỐI THỦ NHẬP CUỘC TIỀM TÀNG
Như chúng tantalum đã biết, trên thị trường nước giải khát Việt Nam từ lâu đã được khẳng định bởi hai tên tuổi lớn trên thế giới : Coca-cola và pepsi. Bên cạnh đó, còn có các hãng nước giải khát như Tribeco và Tân Hiệp Phát… Những tên tuổi này đã trở nên quá quen thuộc với người tiêu dùng, chẳng hạn như các sản phẩm của Cocacola có mặt trên thị trường Việt Nam 1960 và pepsi có mặt tại Việt Nam vào năm 1991 đã được sự ủng hộ của hầu hết khách hàng ở thị trường này. Dưới sự cạnh tranh kịch liệt giữa hai nhà sản xuất lớn này, và của các hãng trong ngành, nó tạo nên một rào cản nhập ngành với những đối thủ tiềm tàng là rất cao. Tuy nhiên, đây là một ngành hấp dẫn, nhu cầu đa dạng, nên nguy cơ nhập cuộc cao .
II/ CẠNH TRANH GIỮA CÁC ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH
Trong thị trường Việt Nam, ngành thức uống giải khát gồm : pepsi, coca, Tribeco, Tân Hiệp Phát, Wonderfarm, … Trong đó, nổi bật lên với hai “ đại armed islamic group ” lớn nhất trong ngành là Cocacola và pepsi. Chính vì có nhiều sự lựa chọn cho khách hàng trong việc chọn lựa sản phẩm, thế nên sự cạnh tranh giữa các công ty trong ngành là cao. Các công ty đã không ngừng nâng cao sản xuất, đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, quảng bá thương hiêu của mình, đa dạng hóa sản phẩm nhằm thu hút khách hàng. Tóm lại, sự cạnh tranh trong ngành là cao bởi vậy nó đòi hỏi các công ty phải nỗ lực các hoạt động của mình để không chỉ đảm bảo thị phần mà còn mở rộng thị trường ở Việt Nam .
III/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG CỦA NGƯỜI MUA:
Ngành phục vụ cho toàn bộ đối tượng khách hàng, đây là ngành có nhiều khách hàng và các nhà cung cấp nước giải khát hiện nay trên thị trường cũng rất nhiều, hình thức giải khát cũng rất đa dạng. Người mua ngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn giữa các hãng trong ngành và với sự radium đời của các tổ chức, hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng thì năng lực thương lượng của người mua ngày càng nâng cao hơn so với trước đây. Khách hàng sẽ yêu cầu được cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt hơn, associate in nursing toàn hơn, đảm bảo không gây hại cho sức khỏe, …
IV/ NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG NHÀ CUNG CẤP:
Có một số nguyên liệu trong chế biến nước giải khát không có sẵn, phải nhập khẩu từ nước ngoài, vì vậy các nhà cung cấp nguyên liệu nước ngoài có thể gây khó dễ cho các công ty trong ngành. Nhưng đối với ngành công nghiệp giải khát lâu đời, đặc biệt là các thương hiệu nổi tiếng thì mối quan hệ hợp tác giữa các nhà cung cấp đã được thiết lập từ lâu, bền chặt. Hơn nữa, các công ty trong ngành mua nguyên liệu từ các nguồn khác nhau nhằm tránh rủi ro, … Vì vậy, năng lực thương lượng của nhà cung cấp không cao .
V/ CÁC SẢN PHẨM THAY THẾ:
Áp lực chủ yếu của các sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu cầu therefore với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là nhân tố về giá, chất lượng, các yếu tố khác như môi trường văn hóa, xã hội, công nghệ cũng ảnh hưởng tới sự đe dọa các sản phẩm thay thế. Đây là những điều kiện bất lợi đối với ngành. Hiện nay, các sản phẩm có thể thay thế được sản phẩm trong ngành đó là : nước giải khát được chế biến ở các quán nước như nước chanh, nước trái cây, trà sữa, cà phê, … Điều này ảnh hưởng đến thị trường của ngành thức uống giải khát đóng chai .
D/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING
Chiến lược market mà cocacoala Việt Nam lựa chọn là chiến lược tạo sự khác biệt hóa. Công ty tạo right ascension sự khác biệt thông qua cải tiến sản phẩm và tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu của mình thông qua các hoạt động truyền thông. Phần phân tích sau đây của chiến lược mutilate sẽ làm rõ vấn đề này .
I/ PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1/ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
act tính đặc thù của việt nam cocacola nhận thấy rằng thị trường việt nam rất đa dạng make đó cocacola việt nam đã hướng tới giới trẻ với phong cách sành điệu, trẻ trung và nóng bỏng. Thực tế cho thấy, thương hiệu không trực tiếp phân đoạn thị trường mà chính quá trình phân đoạn thị trường đã đòi hỏi phải có một thương hiệu phù hợp cho từng phân đoạn để định hình một giá trị cá nhân nào đó của người tiêu dùng
Cocacola tập trung phân đoạn theo 2 tiêu thức chính:
2/ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Cocacola_tập đoàn sản xuất nước ngọt lớn nhất thế giới nó đã thành công ở nhiều nước trên thế giới nên chi thâm nhập vào thị trường Việt Nam cocacola vẫn chọn một chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường. Bước đầu, cocacola tập trung vào những đoạn thị trường mà nhu cầu cũng như đặc điểm về mật độ dân số có tỷ lệ cao. Trong giai đoạn thâm nhập thị trường ở Việt Nam coacola có trụ sở lần lượt là miền bắc ( Hà Nội ), miền trung Đà Nẵng ), miền nam ( TP Hồ chí Minh ) và dần mở rộng ra các thành phố lân cận. Sau chi đã nghiên cứu kĩ thị trường Việt Nam, cocacola nhận định đây là những thành phố mà có khả năng tiêu thụ sản phẩm rất cao của họ Nhìn chung, thị trường đồ uống tại Việt Nam được đánh giá là có nhiều tiềm năng.Vì vậy, mà coca colon đã bắt đầu thâm nhập từ 1960, và đến tháng 2/1994 thì tiếp tục quay trở lại ( sau chi hết lệnh cấm vận thương mại của Mĩ ) .Dự kiến thị trường sẽ tiếp tục tăng trưởng đáng kể trong những năm tới ( 2012 sẽ tăng forty-six % indeed với 2007 ) .Coca colon đánh giá Việt Nam sẽ tăng trưởng vượt bậc trong ten năm tới, có thể vào top twenty-five thị trường tiềm năng nhất của hãng. Vậy, coacacola thực hiện phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý ( tập trung vào các thành phố lớn nơi có mật độ dân số và tần suất sử dụng cao ) và theo nhân khẩu ( chủ yếu đánh vào giới trẻ-đối tượng có nhu cầu sử dụng cao ). Đây cũng chính là thị trường mục tiêu của cocacola .
II/ ĐỊNH VỊ
III/ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
Coca-Cola chỉ hoạt động trong lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước uống không cồn và nước uống có gasoline. Công ty đã radium nhiêu tao rât loại nước gravitational constant với mùi vị, mã khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa uôn mâu dạng của khách hàng, như : coke ít gasoline, fairy, Fanta, coke hương Vani, coke, nước trái cây, …. Trong thời gian vừa qua, Công ty đã không ngừng nghiên cứu phát triển thêm nhiều sản phẩm mới phục vụ người tiêu dùng Việt Nam như nước uống đóng chai rejoice, nước tăng lực samurai, bột trái cây Sunfill, đồng thời bổ sing nhiều hương vị mới cho các sản phẩm truyền thống đáp ứng thị hiếu và khẩu vị của người Việt Nam như Fanta Chanh, Fanta Dâu, pop Chanh, v.v. Công ty Coca-Cola tiếp tục cam kết làm ăn lâu dài tại Việt Nam và luôn đổi mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao ở thị trường nước giải khát năng động và đầy tiềm năng ở Việt Nam .
Các sản phẩm cocacola Việt Nam:
Coca-Cola -Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta cam -Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Dâu -Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa Fanta Trái Cây -Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa fairy -Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa diet coca cola -lon Schweppes bracing -Chai thủy tinh, lon Schweppes pop Chanh -Chai thủy tinh, lon, và chai nhựa oppress Sarsi -Chai thủy tinh, lon Nước đóng chai rejoice -Chai favored five hundred milliliter và 1500 milliliter Nước uống tăng lực samurai -Chai thủy tinh, lon và bột Sunfill cam -Bột trái cây Sunfill Dứa -Bột trái cây
Bao bì và kiểu dáng:
Mỗi thiết kế, logo của Coca-Cola lại có sự chuyển biến linh hoạt, sáng tạo và thích hợp chi xuất hiện trên các quảng cáo, hay trên áo thun, khăn bãi biển, mũ … tạo nên một chiến dịch tiếp thị hoàn hảo cho Coca-Cola. coca vừa vinh hạnh nhận được giải Platium Pentaward 2009 cho mẫu thiết kế hè 2009, đây là giải thưởng cao quý cho những nhà thiết kế bao bì và kiểu dáng sản phẩm bắt mắt, đẹp, độc đáo. Với kiểu dáng này thì Coca-Cola đã khắng định vị trí đứng đầu cho những thiết kế bao bì kiểu dáng về đồ uống. Ngoài right ascension coca không ngừng cải tiến bao bì và kiểu dáng ngày càng đẹp và tiện dụng hơn. Bao bì chai erythroxylon coca gồm có : lon 330ml, chai pet 1.5L, thùng 330ml ( 24L/T ), công ty cũng đưa right ascension chai nhựa 390ml với kiểu dáng nhỏ gọn và thanh nhã, … nhằm đáp ứng dễ dàng nhu cầu mua sắm của từng đối tượng khách hàng. Coca-Cola đưa right ascension mẫu chai “ Fanta fun ” độc đáo. Đây là loại chai với kiểu dáng vui mắt và độc đáo tạo cho sản phẩm Fanta thêm vẻ hấp dẫn và sành điệu. Kiểu dáng chai mới này sẽ làm nổi bật hơn phong cách trẻ trung, năng động đặc trưng của nhãn hiệu Fanta, phù hợp với giới trẻ Việt Nam. Đặc biệt, phần thân chai được thiết kế tối ưu và vừa tay làm tăng sự thoải mái chi sử dụng sản phẩm. nỗ lực sáng tạo của Công ty Coca-Cola nhằm liên tục đem lại cho người tiêu dùng Việt Nam, nhất là các bạn trẻ, cơ hội thưởng thức những kiểu bao bì nước giải khát vừa độc đáo và hấp dẫn, vừa vui nhộn và tiện dụng. ” coca colon thường xuyên đổi mới bao bì với hình ảnh bắt mắt nhằm đem đến cho khách hàng sự mới lạ, độc đáo trong sản phẩm của mình. Gần đây, erythroxylon coca đã tung tree right ascension loạt sản phẩm có hình ảnh happiness factory đối với các loại chai thủy tinh, chai nhựa và lon với giá không đổi Loạt sản phẩm này nằm trong chiến dịch mang tên happiness factory vừa mới được Coca-Cola chính thức triển khai tại Việt Nam. Đây cũng là chiến dịch trọng điểm trong năm 2009 được Coca-Cola đầu tư lớn nhất về qi phí tổng thể, quy mô hoạt động và mức độ sáng tạo. Trong dịp Tết, coca sử dụng hình tượng “ chim én ” trong nhiều loại sản phẩm bao gồm các thùng twenty-four lon coca -Cola, fairy, Fanta ( lần đầu tiên công ty có bao bì Tết cho Fanta và fairy ) ; cặp hai chai coca -Cola darling loại 1,25 lít và bộ six lon coca -Cola 330. Bởi vì chim én là biểu tượng báo hiệu mùa xuân về .
Những nỗ lực cải tiến bao bì và kiểu dáng của Cocacola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mới mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan và thuận tiện hơn khi sử dụng.
IV/ CHÍNH SÁCH GIÁ
duy nhất.Chúng khác biệt nhau về nhãn hiệu, hình thức, kích cỡ, tín năng .. suffice đó chúng được định giá ở các thang bậc khác nhau. Hiện nay, giá của sản phẩm coca tại thị trường VN cao hơn then với các sản phẩm cùng loại tương ứng, tuy nhiên mức chênh lệch về giá không cao. Có thể xem xét thông qua bảng giá được cập nhật gần đây giữa coca và pepsi :
Coca | pepsi | |
---|---|---|
Lon 330 milliliter | 6.800 | 6.500 |
positron emission tomography 1.5 lambert | 14.000 | 13.500 |
Thùng ( 24L/T ) | 145.000 | 140.000 |
V/ PHÂN PHỐI:
Các sản phẩm nước giải khát Coca-Cola được sản xuất tại barium nhà máy đóng chai đặt tại Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng. Năm 2001, Chính Phủ Việt Nam đồng ý cho phép barium nhà máy đóng chai sáp nhập theo cơ cấu quản lý tập trung, trong đó, nhà máy đóng chai Coca-Cola Việt Nam ( CCBV ) ở Thành Phố Hồ Chí Minh giữ vai trò quản lý. Hai nhà máy đóng chai ở Hà Nội và Đà Nẵng hiện đang hoạt động như hai chi nhánh của Công ty Coca-Cola Việt Nam ở khu phía Bắc và miền Trung. Với three nhà máy sản xuất ở three miền Bắc, Trung, Nam tạo điều kiện cho công ty có thể mở rộng mạng lưới phân phối ở các miền, cung cấp đầy đủ sản phẩm cho các đại lí ở three khu vực này. Đối với sản phẩm nước giải khát, khâu phân phối rất quan trọng, việc pepsi vào thị trường Việt trước nên nắm được khá nhiều nhà phân phối hơn coca, vì vậy coca vẫn tiếp tục mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua các đại lí, các quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng, … thu hút các đại lí bằng cách armed islamic group tăng các hoạt động hỗ trợ cho các đại lí như : tặng dù, hỗ trợ trang trí cửa hàng, hỗ trợ tài chính, …
VI/ QUẢNG CÁO:
Một trong những bí quyết quan trọng tạo nên sự thành công cho Coca-cola đó chính là hoạt động quảng cáo. artificial insemination cũng biết rằng chất lượng, mùi vị của Coca-Cola không hề thay đổi từ cả hơn hundred năm nay. Cái giỏi của tập đoàn Coca-Cola chính là các hoạt động quảng cáo, commercialize để xây dựng nên một thương hiệu hàng hoá nổi tiếng. Coca-Cola là một trong số ít các công ty dành một số tiền tương đương qi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu ngay từ chi mới thành lập. Bên cạnh đó, sự tự tin của Coca-cola chính là yếu tố tạo nên thương hiệu ngày nay, được thể hiện rõ ràng trong các khẩu hiệu quảng cáo của họ. Những câu chủ đề như “ Thức uống không cồn tuyệt vời của quốc armed islamic group ” ( 1906 ), “ six triệu một ngày ” ( 1925 ), “ Thứ thật ” ( 1942 ), “ Cái bạn muốn là một chai coke ” ( 1952 ), “ coke là thế ” ( 1982 ) và “ Luôn luôn là Coca-Cola ” ( 1993 ) đều chứng tỏ tham vọng và sự tự tin của thương hiệu này .
VII/ KHUYẾN MÃI:
Để có những thành công lớn của Coca-cola trên thị trường Việt Nam hiện nay, thì những nhà làm market đã thực sự tạo được hiệu quả trong việc sử dụng công cụ truyền thông của mình. Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng, Coca-cola không quên rằng hoạt động khuyến mãi là một trong những công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh của sản phẩm đến với người tiêu dùng. Công ty Coca-Cola Việt Nam vừa khởi động chương trình khuyến mãi trên toàn quốc dành cho giới trẻ năng động : “ Bật nắp Sắp đôi – Trúng đã đời ”. Điểm khác biệt của chương trình này với các chương trình khuyến mãi thông thường là tinh thần chủ đạo “ Chung hưởng niềm vui ” dành cho nhóm bạn hơn là một cá nhân. Tinh thần này được thể hiện từ cách thức trúng thưởng : ghép đôi các nắp chai hay khoen lon để trúng thưởng đến những giải thưởng mà giới trẻ yêu thích. Khách hàng chi uống các sản phẩm chai và lon nước giải khát được sản xuất bởi Coca-Cola Việt Nam như Coca-Cola, Fanta cam, fairy, samurai, Thums up sẽ có cơ hội trúng thưởng các giải hấp dẫn như xenon Piaggio sixty-five one hundred twenty-five, điện thoại di động Sony Ericsson W700i, đồng hồ và áo thun Coca-Cola… Các giải thưởng không đơn thuần là các vật dụng mà còn là cách để giới trẻ thể hiện cá tính cũng như phong cách thưởng thức cuộc sống của họ. Các bạn trẻ chi uống chai hoặc lon các sản phẩm của Coca-Cola Việt Nam sẽ có được những nắp chai hoặc khoen lon có hình một nửa của giải thưởng. Nếu ghép two nắp chai hoặc two khoen lon có những ký hiệu tương ứng nhau như trong điều lệ thì sẽ trúng giải. Như vậy cơ hội trúng giải sẽ cao hơn nếu các khách hàng trẻ từ two người trở lên cùng nhau phối hợp và sưu tầm các thông can may mắn này ! Việc sử dụng các hình thức khuyến mãi không chỉ giúp cho doanh số của công ty tăng lên, mà nó còn thể hiện giá trị mà công ty mang lại cho các khách hàng của mình. Đây là một công cụ truyền thông đắc lực không chỉ riêng Coca-cola sử dụng mà hầu như các công ty chi đi vào hoạt động cũng xem đây là một cách thức để phát triển thị phần của mình .
VIII/ CÁC HOẠT ĐỘNG KHÁC:
Cocacola Việt Nam thường xuyên tổ chức các hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng, đặc biệt là các chương trình dành cho giới trẻ. Các hoạt động này tạo cho erythroxylon coca một hình ảnh đổi mới, sáng tạo, đầy năng động, lạc quan, hạnh phúc và đầy cuốn hút. Các hoạt động này tạo sự thân thuộc và gần gũi hơn giữa Coca-Cola và người tiêu dùng bằng những hoạt động đầy bất ngờ và sáng tạo .
tràn ngập-“Hát cùng Coca-Cola” -Cơ hội để các bạn trẻ thử tài ca hát : Là một trong loạt các hoạt động tưng bừng của chiến dịch “Uống là BRRRR” đang được Coca-Cola triển khai trên toàn quốc, cuộc thi “BRRRR-KOOL SUMMER” được tổ chức để khuyến khích tinh thần luôn thể hiện và trải nghiệm những điều mới mẻ ở để cuộc sống luôn niềm vui và hứng khởi. Coca-Cola mong muốn mang đến một cảm giác sảng khoái hoàn toàn mới lạ, độc đáo và không giống với bất kỳ trải nghiệm nào trước đó cho người tiêu dùng.
-Coca-Cola còn tạo chuyên trang ẩm thực với nhiều thông tin bổ ích trên kênh 14 tại địa chỉ: Tại đây, các bạn trẻ có thể đăng ký tham gia và cập nhật thông tin về chương trình “Đua tài ẩm thực” cùng Coca-Cola, trả lời các câu hỏi hàng tuần để giành những giải thưởng hấp dẫn và cùng bè bạn chia sẻ về các món ăn ngon, các đặc sản của từng vùng, miền cùng các địa chỉ ẩm thực trên toàn quốc. Nhân dịp này, Coca-Cola cũng dành 300.000 mẫu dùng thử miễn phí tại các nhà hàng, quán ăn ở 2 đô thị là Hà Nội và TP HCM.