Định vị thương hiệu là giải pháp giúp doanh nghiệp sở hữu tâm trí khách hàng.

Thương hiệu là nhận thức tích cực từ phía người tiêu dùng sau thời hạn đủ lâu được tiếp cận, chiếm hữu và thưởng thức các mẫu sản phẩm đến từ một doanh nghiệp .

Có một điều chắc chắn rằng mỗi trải nghiệm của từng người là không hề giống nhau, mỗi người lại có cho riêng mình một cách nhìn nhận và tiêu chuẩn đánh giá khác biệt. Nhận thức về thương hiệu vì thế luôn muôn hình vạn trạng, cần có một hình ảnh hay cụm từ nhất định dùng để tuyên bố vị thế thương hiệu trên thị trường. Và đó chính là định vị thương hiệu.

Bạn đang đọc: Định vị thương hiệu là gì? Cách thức để có vị trí bền vững trên bản đồ thị trường

Để tránh nhầm lẫn và “ đi lạc ” giữa một mê cung các thuật ngữ thương hiệu, cần xác lập rằng định vị thương hiệu không phải là lời hứa hay một lời công bố từ phía đội ngũ. Định vị thương hiệu hoàn toàn có thể thuận tiện nhìn thấy, xác lập bởi nó đơn thuần chỉ là một cụm từ ngắn gọn. Thể hiện rất đầy đủ loại sản phẩm và giá trị thực mà một thương hiệu đủ sức mang lại, cùng với đó là độc lạ đủ lớn nhằm mục đích duy trì liên tục tính cạnh tranh đối đầu của thương hiệu trên thị trường .
Vũ nói đôi nét về định vị thương hiệu ở phần đầu bài viết để thấy rằng, định vị thương hiệu tuy là yếu tố ngắn gọn, đơn thuần nhưng tầm quan trọng của nó là không hề nghĩ bàn. Cộng với đam mê điều tra và nghiên cứu, nghiên cứu và phân tích rồi san sẻ kiến thức và kỹ năng thương hiệu trọn vẹn không lấy phí, nhìn thấy giá trị của việc không ngừng làm mới những khái niệm thương hiệu đã cũ. Vũ gửi đến các bạn bài san sẻ lần này nói về chủ đề định vị thương hiệu, cùng với công thức tạo ra sự định vị thương hiệu độc lạ và hiệu suất cao .

Định vị thương hiệu là gì ? Vai trò của định vị thương hiệu trên thị trường

Một ngày mùa hè năm 2017, thế giới thương hiệu và những nhà làm kinh doanh nói chung đã bày tỏ niềm đau xót, xúc động trước sự ra đi của ông Jack Trout – người góp phần khai sinh ra khái niệm định vị thương hiệu ngày nay. Còn nhớ hồi năm 1969, Jack Trout cùng với người cộng sự nổi tiếng Al Ries đã đăng bài báo “Positioning is a game people play in today’s me-too market place.” Đây chính là nền tảng để đến năm 1981, cả hai cho ra đời cuốn sách “Positioning: The Battle For Your Mind.”

Tựa sách đã khởi đầu cho nhiều thập kỷ tiếp nối đuôi nhau nhau, tận mắt chứng kiến thuật ngữ Định vị thương hiệu được ủng hộ và sử dụng trong gần như hàng loạt các tài liệu về kiến thức và kỹ năng thương hiệu. Nói đến khái niệm định vị thương hiệu, Al Ries và Jack Trout đã cùng thống nhất rằng : “ Định vị thương hiệu không phải là tạo ra một thị trường trọn vẹn mới, mà chỉ cần sở hữu và xử lý một nhu yếu sẵn có trong tâm lý của người mua tiềm năng. ”

Nghĩa là ban chỉ huy doanh nghiệp cùng đội ngũ nhân sự không cần “ vắt óc ” tâm lý, cất công tạo ra một thị trường mới hoặc liều lĩnh tiến công vào một thị trường ngách. Ngoài kia vẫn còn nhiều nhu yếu tiêu dùng đang liên tục Open, mới nghe qua tưởng chừng rất đơn thuần nhưng đáng tiếc là chưa có nhiều thương hiệu phân phối tốt. Nhiệm vụ khi tạo dựng định vị thương hiệu chính là nắm lấy những nhu yếu có thật đó, xử lý yếu tố của người mua bằng những loại sản phẩm độc lạ và nổi trội .
Đây cũng là cách Vũ muốn nhìn nhận về khái niệm định vị thương hiệu. Trong nhiều tài liệu và bài viết mà tất cả chúng ta hoàn toàn có thể tìm đọc mỗi ngày trên khoảng trống mạng, hầu hết các tác giả đều đang định nghĩa rằng định vị thương hiệu chính là tìm ra lợi thế và độc lạ điển hình nổi bật. Đó hoàn toàn có thể là độc lạ về tính năng của loại sản phẩm, độc lạ trong quy trình tiến độ bán hàng hay giải quyết và xử lý khủng hoảng cục bộ tiếp thị quảng cáo. Thậm chí “ độc lạ điển hình nổi bật ” mà nhiều chuyên viên thương hiệu không ngừng theo đuổi, có khi chỉ là mức giá rẻ hơn so với phần nhiều thương hiệu cạnh tranh đối đầu .
Nhìn nhận về định vị thương hiệu như thế là đúng nhưng chưa đủ, chỉ mới phản ánh được một góc nhìn nhỏ trong lăng kính muôn hình vạn trạng của định vị thương hiệu. Ở trong một quốc tế luôn ghi nhận tỷ lệ Open thông tin hằng ngày quá kinh khủng, bất kỳ đội ngũ tiếp thị quảng cáo hay thiết kế xây dựng thương hiệu nào cũng muốn thông tin mà mình truyền tải phải độc lạ, mới lạ và dạt dào cảm hứng. Nhiều người thích chạy theo sự mới mẻ và lạ mắt, độc lạ và dần bỏ quên đi những yếu tố dung dị, cô đọng nhất về mặt ngữ nghĩa .
Nhưng càng ở lâu trong một quốc tế tràn ngập thông tin và hình ảnh quảng cáo, con người lại càng dễ bị thuyết phục bởi những thông điệp giản đơn, ngắn gọn mà vẫn bảo vệ khá đầy đủ sáng tạo độc đáo tiếp thị quảng cáo. Người ta bị thuyết phục bởi những thông điệp đơn thuần, cũng giống việc bị “ độc quyền nhận thức ” khi lần đầu tiếp cận với một thưởng thức trọn vẹn mới. Giữa hàng loạt thưởng thức đang dần trở nên quen thuộc đến nhàm chán, chỉ duy nhất một thưởng thức đơn thuần nhưng độc lạ thôi cũng đủ sức chiếm hữu tâm trí người mua .

Tại sao phải đặt chân đến thị trường mới, trong khi nhiều thị trường sẵn có vẫn còn chỗ cho những thương hiệu có đủ khác biệt và năng lực cạnh tranh. Tại sao phải liều lĩnh tấn công vào thị trường ngách, trong khi khách hàng ở thị trường lớn vẫn chưa thật sự hài lòng với các thương hiệu mạnh đi trước. Nên nhớ rằng, lợi thế của một nhà bán lẻ mới là sản phẩm, còn lợi thế của một thương hiệu lớn lại nằm ở câu chuyện và thông điệp.

Vai trò của định vị thương hiệu khi ấy cũng được biểu lộ rất đầy đủ và sáng giá, trở thành giải pháp giúp doanh nghiệp sở hữu tâm trí người mua. Tiến một bước dài trên chặng đường trở thành thương hiệu độc quyền nhận thức, để người mua tiềm năng sớm trở thành người mua thân thương. Trước khi gắn bó trung thành với chủ và đóng vai trò làm người tuyên ngôn tích cực cho mọi hoạt động giải trí của thương hiệu .

Công thức tạo dựng định vị thương hiệu hiệu suất cao

Thuở sơ khai khi định vị thương hiệu vẫn là một thuật ngữ còn tương đối mới mẻ và lạ mắt, tất yếu là không có nhiều thương hiệu mặn mà với việc thiết kế xây dựng định vị của riêng mình. Cũng nhờ vậy mà các đội ngũ kiến thiết xây dựng thương hiệu hoàn toàn có thể tự do tìm kiếm, điều tra và nghiên cứu để tạo ra một định vị đơn thuần. Xe bảo đảm an toàn của Volvo hay Nước ngọt có gas của Coca-Cola chính là những ví dụ nổi bật .
Thật khó tưởng tượng một thương hiệu chân ướt chân ráo thời gian hiện tại, họ sẽ cạnh tranh đối đầu với các tên tuổi đi trước thế nào nếu định vị thương hiệu không có nhiều độc lạ. Vinfast có lẽ rằng sẽ “ chết yểu ” nếu định vị mình là xe bảo đảm an toàn, khi nhiều dòng xe khác giá chưa đến một tỷ nhưng đã trang bị hàng loạt công nghệ tiên tiến bảo vệ người dùng. Lipovitan hay Monster Energy cũng chẳng thể làm người khác nhớ đến nếu chỉ định vị mình là nước tăng lực, vì hàng triệu người dùng trung thành với chủ vẫn đang hết lòng ủng hộ Red Bull .

Công thức định vị thương hiệu phải hướng đến sự đơn giản, ngắn gọn và dễ nhớ. Tuy không yêu cầu tính phức tạp, nhưng thương hiệu càng non trẻ thì định vị thương hiệu lại phải càng chi tiết bởi vì hai lý do. Một là nhiều thương hiệu đi trước đã sớm “độc quyền nhận thức” nơi khách hàng, họ trở thành thương hiệu đáng tin cậy ở giữa một thị trường rộng lớn. Chẳng hạn như Coca-Cola hay Pepsi với định vị “nước ngọt có gas”, hoặc Apple và Samsung thay phiên nhau thống lĩnh thị trường điện thoại cao cấp.

Hai là xu thế tiêu dùng của người mua quốc tế đang dần biến hóa. Từ chỗ thụ động lựa chọn bất kể một thương hiệu bất kỳ, miễn là họ phân phối được nhu yếu về số lượng và quy trình tiến độ giao nhận hồi trước thế kỷ 18. Sau cách mạng công nghiệp lần tiên phong, người tiêu dùng mở màn có nhận thức tốt hơn về tầm quan trọng của thương hiệu. Bắt đầu lựa chọn sản phẩm & hàng hóa và thương hiệu một cách có tinh lọc, trải qua những giá trị tích cực mà thương hiệu cam kết mang lại .

Cho đến ngày nay, người tiêu dùng thế giới thậm chí đã “khó tính” và khó thuyết phục hơn. Thương hiệu ngoài xây dựng và cam kết các giá trị tốt đẹp thông qua việc cung cấp sản phẩm, giờ đây sẽ phải thuyết phục khách hàng mục tiêu bằng cả năng lực dự đoán và sẵn sàng đáp ứng những nhu cầu có thật. 

Điều này cũng đồng nghĩa tương quan rằng thay vì trở thành những người “ nắm đằng chuôi ”, chỉ bán ra những mẫu sản phẩm Giao hàng tuần tự các nhu yếu đời sống từ cơ bản đến nâng cao. Các thương hiệu ngày này buộc phải đảm nhiệm quan điểm tiếp tục hơn, nhìn thấu một cách tường tận hơn những nhu yếu sử dụng có thật còn đang bị bỏ lỡ. Từ đó lan rộng ra nhóm người mua tiềm năng bằng chính năng lượng Dự kiến và xử lý yếu tố, chứ không riêng gì chạy theo những đại chiến về giá tiền trong vô vọng .
Bản thân Vũ trong quy trình đồng cảm để cùng với người mua kiến thiết xây dựng định vị thương hiệu hiệu suất cao, cũng cần phối hợp hòa giải giữa yếu tố ngắn gọn, dễ nhớ cùng với sự cụ thể và đơn cử đến mức “ cực đoan. ”
Nghĩa là thay vì chiều chuộng những nỗ lực, nỗ lực của ban chỉ huy trong việc lan rộng ra nhóm người mua bằng mọi giá – trải qua thiết kế xây dựng định vị thương hiệu đơn thuần và ngắn gọn đến mức “ mơ hồ. ” Mình muốn liên tục khẳng định chắc chắn rằng đội ngũ tại Vũ sẽ luôn tôn vinh tính hiệu suất cao trong từng dự án Bất Động Sản. Vì vậy, Vũ luôn nỗ lực khai thác đến mức chi tiết cụ thể nhất hoàn toàn có thể những tính cách, giá trị cùng những nét văn hóa truyền thống tích cực của nội bộ doanh nghiệp. Trước khi thiết kế xây dựng và thống nhất với nhau về định vị thương hiệu sau cuối .
Chính đồng tác giả của cuốn “ Positioning : The Battle For Your Mind ” là Al Ries cũng từng đánh giá và nhận định rằng :

Định vị thương hiệu không cần phải tạo ra những thứ trọn vẹn mới lạ, bạn hoàn toàn có thể tận dụng lại nhiều khái niệm sẵn có và xóa bỏ đi các mối liên hệ xưa cũ .

Đó là cách Wall Street English đã áp dụng khi định vị thương hiệu là Tiếng Anh dành cho người bận rộn, hay “cực đoan” hơn nữa thì phải gọi tên Starbucks. Thậm chí thương hiệu với hình ảnh mỹ nhân ngư còn không định vị mình theo tên gọi sản phẩm. Thay vì phô trương khẳng định bản thân là “cà phê thế này” hoặc “món uống thế kia” – giống như cách một thương hiệu khác từng chê Starbucks “nhạt” vẫn đang ứng dụng. Starbucks đã định vị mình là “nơi trò chuyện và làm việc lí tưởng mà không phải ở nhà hay văn phòng công ty.”

Từ những san sẻ, nghiên cứu và phân tích và nhìn vào những ví dụ trong thực tiễn kể trên, tất cả chúng ta sẽ đúc rút được ba yếu tố định vị độc lạ mà các chỉ huy doanh nghiệp không nên bỏ qua .

# 1 Đừng tạo ra số lượng giới hạn cho mẫu sản phẩm

Định vị thương hiệu cần có sự chi tiết về tính năng và giá trị của sản phẩm, nói lên những giá trị thực tiễn mà người tiêu dùng được quyền nhận về một khi đã tin tưởng chọn mua. Tuy nhiên, sự chi tiết và mức độ cụ thể về giá trị sản phẩm càng lớn thì ngược lại, giới hạn dành cho sản phẩm mà thương hiệu tạo ra ở trên thị trường phải càng nhỏ. Thậm chí còn phải bằng không, không có một giới hạn cụ thể nào cho sản phẩm ít nhất là trong quá trình xây dựng định vị thương hiệu.

Bản thân đội ngũ tại Vũ cũng đang dần đổi khác quan điểm của mình, trong việc thiết kế xây dựng và thống nhất công thức để tạo ra định vị thương hiệu hiệu suất cao. Từ chỗ một công thức đơn thuần với chỉ tên gọi loại sản phẩm cùng đặc thù cơ bản nhất của nó, ví dụ điển hình như trường hợp “ xe bảo đảm an toàn ” của Volvo hay “ nước ngọt có gas ” của Coca-Cola. Công thức định vị thương hiệu nguyên thủy gồm có “ một danh từ ” phối hợp với “ một tính từ ”, để mở ra một thị trường cạnh tranh đối đầu mới nơi thương hiệu đó là một trong những người tiên phong .
Cho đến nay tính cạnh tranh đối đầu của các thị trường sẵn có đã gần như đạt đỉnh, các thương hiệu mới nổi buộc phải lựa chọn giữa hai giải pháp. Hoặc liên tục góp mặt ở một thị trường sẵn có, chọn kiến thiết xây dựng định vị thương hiệu phổ quát vốn không có nhiều độc lạ. Hoặc mạnh dạn mở ra một thị trường trọn vẹn mới, kiến thiết xây dựng định vị thương hiệu độc lạ để độc quyền nhận thức các người mua tiềm năng. Mà để hiện thực hóa tiềm năng này, điều tiên phong cần làm đó là thoát khỏi những số lượng giới hạn cho loại sản phẩm .
Chẳng hạn như một thương hiệu chọn kinh doanh thương mại nước ngọt có gas, nhưng hướng đến người mua tiềm năng là những người đang theo đuổi chính sách ăn kiêng. Sẽ không có gì khó hiểu nếu thương hiệu này chọn định vị là “ nước ngọt có gas dành cho người ăn kiêng. ” Tuy nhiên, hướng kiến thiết xây dựng định vị thương hiệu kiểu này sẽ mở ra hai yếu tố nghiêm trọng .
Một là thương hiệu này sẽ tự hạn chế năng lực lan rộng ra thị trường, ngày càng tăng số lượng người mua và làm ảnh hưởng tác động đến năng lượng sở hữu thêm thị trường trong tương lai. Bởi những người không có nhu yếu ăn kiêng đã mặc định vô hiệu mẫu sản phẩm của thương hiệu này ra khỏi tâm lý, trong khi chưa chắc những người có nhu yếu ăn kiêng thật sự sẽ nhanh gọn chọn mua các loại sản phẩm này .

Vì Pepsi hay Coca-Cola cũng đã sớm góp mặt ở cuộc đua “không đường không calo”, thậm chí họ còn là những tên tuổi “đáng tin cậy hơn” khi nhắc đến định vị thương hiệu nước ngọt có gas. Khách hàng có nhu cầu ăn kiêng chưa sẵn sàng đón nhận một thương hiệu mới “chân ướt chân ráo” gia nhập cuộc đua, ngược lại họ dễ dàng và cảm thấy thoải mái khi chọn tin tưởng những thương hiệu đi trước. 

Thay cho định vị thương hiệu hướng đến mẫu sản phẩm và tính năng vốn đã trở nên cũ kĩ, các thương hiệu mới nổi hoàn toàn có thể chọn mở ra một khuynh hướng mới cho loại sản phẩm của mình. Bằng những cụm từ mang tính gợi mở, phổ quát hơn ví dụ điển hình như “ giải pháp ”, “ bài toán ”, “ nguồn nguồn năng lượng ”, …

# 2 Giữ vững vị thế luôn khó hơn biểu lộ vị thế

Nhiều thương hiệu thời nay có khuynh hướng muốn truyền thông online và không ngừng khoa trương vị thế, trải qua các hoạt động giải trí kiến thiết xây dựng cũng như tăng cường hình ảnh thương hiệu. Tất nhiên định vị thương hiệu cũng không nằm ngoài xu thế này. Cùng với quan điểm khi xưa cho rằng định vị thương hiệu luôn phải song hành với hình ảnh mẫu sản phẩm, không ít thương hiệu vẫn đang sử dụng hướng định vị như một lời công bố chung về “ tính năng quản lý và vận hành. ”
Nghĩa là họ thiết kế xây dựng định vị một cách ngây thơ, đơn thuần đến mức làm mất đi ý nghĩa của định vị thương hiệu. Cần hiểu vai trò của định vị thương hiệu không phải là nói cho quốc tế biết bạn đang bán loại sản phẩm gì, càng không phải tôn vinh tầm vóc hay mức độ thành công xuất sắc của bản thân thương hiệu trong thị trường của mình .
Định vị thương hiệu không nhằm mục đích mục tiêu bộc lộ vị thế hay khoa trương các thành tựu mà doanh nghiệp đạt được. Xây dựng định vị hiệu suất cao là để thay đội ngũ thương hiệu triển khai xong một trách nhiệm khó khăn vất vả hơn, đó chính là giữ vững vị thế và liên tục duy trì năng lượng cạnh tranh đối đầu .

Sẽ thật sai lầm khi cho rằng các thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh vực hay ngành hàng của mình, họ không phải đối mặt với bất cứ thử thách nào khi xây dựng và bảo vệ năng lực cạnh tranh. Ngược lại, càng dẫn đầu và càng chiếm lĩnh vị thế sớm bao nhiêu, thì áp lực duy trì năng lực cạnh tranh về sau sẽ càng bủa vây mạnh mẽ hơn. 

Đến một lúc nào đó đối trọng của Coca-Cola sẽ không chỉ có Pepsi. Volvo vẫn được nhớ đến là thương hiệu đã khai sinh ra “ phép màu ” dây đai bảo đảm an toàn ba điểm, nhưng nhận thức của người tiêu dùng về một chiếc xe bảo đảm an toàn sẽ không chỉ dành cho thương hiệu Thụy Điển. Độc quyền nhận thức nhờ trở thành thương hiệu tiên phong vẫn đang là điểm mạnh, nhưng đến khi tính cạnh tranh đối đầu của thị trường đạt đỉnh và các yếu tố cạnh tranh đối đầu chạm đến ngưỡng bão hòa, đương nhiên điểm mạnh một thời cũng “ quay xe ” trở thành điểm yếu .
Ở giữa một thị trường to lớn nhưng gần như “ kín chỗ ”, người tiêu dùng được quyền lựa chọn và xem xét kỹ lưỡng hơn khi nào hết. Chỉ những thương hiệu kiến thiết xây dựng định vị trong bước đầu thật sự hiệu suất cao, hoặc có kế hoạch tái kiến thiết xây dựng định vị để biến hóa tổng lực về xu thế mới đủ sức củng cố nhận thức tích cực nơi người mua tiềm năng .

Giống như cách Red Bull xây dựng và trung thành với định vị “hồi sinh cơ thể lẫn tâm trí”, hay Colgate chuyển mình từ quầy bán xà phòng trở thành “người chăm sóc sức khoẻ cho con người và vạn vật.” Thay vì thể hiện vị thế và khoe khoang những thành tựu vượt trội, Colgate hay Red Bull cùng hàng vạn thương hiệu lớn đều định vị mình bằng những vai trò tích cực với cộng đồng. Thay vì định hướng bán sản phẩm và tiếp thị thương hiệu, họ giữ vững vị thế trăm năm bằng cách chia sẻ hệ giá trị thông qua định vị của mình.

Xem thêm: Thương hiệu – Wikipedia tiếng Việt

# 3 Cố gắng tái khởi động cuộc đua thương hiệu

Không phải khi nào người xuất phát thứ nhất cũng sẽ là người về đích tiên phong, không nhất thiết cứ là người mở ra thị trường mới thì đều nắm chắc lợi thế trong tay. Xây dựng, chứng minh và khẳng định và theo đuổi định vị thương hiệu là một chặng đường rất dài. Trong những bài san sẻ về kiến thức và kỹ năng thương hiệu phổ quát của mình, Vũ từng nhiều lần đề cập đến khái niệm bánh xe thương hiệu .
Bánh xe thương hiệu là khi một tên tuổi Open rồi thiết kế xây dựng định vị thương hiệu trên thị trường. Họ chỉ hoàn toàn có thể lựa chọn một trong hai, hoặc không ngừng làm mới và góp phần liên tục các giá trị tích cực làm đổi khác quốc tế, hoặc ngủ quên trên thắng lợi và lười biến hóa rồi bị bánh xe thương hiệu bỏ lại phía sau. Công ty có giá trị vốn hóa lớn nhất thị trường là Apple cũng theo đuổi xu thế tương thích với bánh xe thương hiệu – “ không nhất thiết là người làm ra tiên phong, nhưng hãy trở thành người làm được tốt nhất. ”

Bản thân Apple trong quá trình định vị và phát triển hình ảnh của mình, họ cũng bỏ lại rất nhiều thương hiệu cạnh tranh ở phía sau giống như định nghĩa về “bánh xe thương hiệu.” Táo Khuyết không phải là người bắt đầu hay luôn dẫn trước trên đường đua điện thoại thông minh, nhưng họ là những người can đảm tái khởi động cuộc đua này một lần nữa.

Năm 2007 khi Steve Jobs đứng trên bục thuyết trình và đặt ra câu hỏi có phần thử thách : “ Ai lại muốn soạn tin nhắn trên một chiếc bàn phím vật lí chứ ? ” Không ai hoàn toàn có thể ngờ được rằng, công bố này cùng những chiếc điện thoại thông minh iPhone tiên phong đã sớm đặt dấu chấm hết cho thời hoàng kim của Nokia, Blackberry và nhiều ông lớn công nghệ tiên tiến đương thời .
Nhưng thật cường điệu hóa khi cho rằng những thương hiệu cạnh tranh đối đầu này suy tàn vì đế chế Apple đang độ hưng thịnh, họ “ chết dần ” chính bới chính sự bảo thủ và phần nào đó là kiêu ngạo của bản thân. Suốt nhiều thập kỷ liên tục, Nokia hay Blackberry không làm được gì hơn ngoài việc liên tục tạo ra những phong cách thiết kế mẫu sản phẩm mới lạ. Nhìn một cách khách quan, họ hoàn toàn có thể đã suy yếu sớm hơn nếu có một thương hiệu khác làm được như Apple, nhưng đi trước Táo Khuyết vài năm .
Sự Open của Apple hay bất kỳ một tên tuổi tân tiến nào đó trên bánh xe thương hiệu, chỉ là để chính thức khép lại lịch sử vẻ vang huy hoàng nhưng kém dịch chuyển, nghèo thành tựu của các ông lớn thương hiệu đi trước. Sự lười biếng trong việc biến hóa xu thế, sự thụ động trong kiến thiết xây dựng hoặc tái kiến thiết xây dựng định vị thương hiệu, rốt cuộc đã mang đến hình ảnh thương hiệu nghèo nàn trình diện ra trước mắt những người mua tiềm năng .

Case study kiến thiết xây dựng hoặc tái định vị thương hiệu

Cũng như trong các bài nghiên cứu và phân tích và san sẻ khái niệm thương hiệu trước kia, Vũ luôn dành phần cuối bài viết để trình làng một số ít case study nổi bật ở trong nhiều nghành. Họ hoàn toàn có thể không phải là những thương hiệu số 1 ở trong thị trường của mình, nhưng chắc như đinh họ sẵn có góc nhìn cùng những quan điểm đúng đắn về thực chất khái niệm .
Với một chủ đề mà bản thân đội ngũ tại Vũ đã nhiều năm tìm hiểu và khám phá, điều tra và nghiên cứu và ứng dụng hiệu suất cao, Vũ muốn trình làng đến tổng thể các bạn hai case study đều là những thương hiệu Start-up. Các bạn đều là những con người trẻ tuổi nhưng giàu nhiệt huyết, khát khao biến hóa nền kinh tế tài chính nước nhà bằng chính sự hiệu suất cao trong quy trình tạo dựng sự nghiệp .

Câu chuyện tái định vị thương hiệu của một nhà phân phối ứng dụng

Được chuyển nhượng ủy quyền chính thức bởi Siemens – nhà phân phối và phân phối ứng dụng cơ khí số một tại Đức, đội ngũ SCC sớm vươn lên để trở thành nhà cung ứng ứng dụng bản quyền số 1 Khu vực Đông Nam Á. Phát triển can đảm và mạnh mẽ với sự hậu thuẫn từ một tập đoàn lớn có quy mô toàn thế giới, nhưng đáng tiếc là SCC vẫn đi trên con đường xưa cũ của hầu hết những nhà phân phối ứng dụng cơ khí .
Có hai đánh giá và nhận định sai lầm đáng tiếc mà nhiều doanh nghiệp ứng dụng cơ khí vẫn đang gặp phải. Một là, chỉ những doanh nghiệp có tuổi đời và quy mô nhỏ mới cần tích cực thiết kế xây dựng hình ảnh, truyền thống cũng như kế hoạch tăng trưởng thương hiệu. Hai là, ứng dụng cơ khí là một nghành đặc trưng và hình ảnh thương hiệu không góp phần quá nhiều vào năng lượng kiến thiết xây dựng, duy trì hay tăng nhanh tầm vóc doanh nghiệp .
Thương hiệu SCC cũng được tạo dựng và tăng trưởng dựa trên nền tảng của những giá trị xưa cũ. Họ được biết đến là nhà phân phối ứng dụng uy tín số 1 khu vực, nhưng ngoài việc được chuyển nhượng ủy quyền chính thức bởi tập đoàn lớn Siemens ra, không có yếu tố nào bộc lộ sự uy tín và đáng an toàn và đáng tin cậy cần có trải qua kế hoạch kiến thiết xây dựng thương hiệu .
Hiểu được đội ngũ và bản thân doanh nghiệp cần phải sớm đổi khác để vươn mình can đảm và mạnh mẽ, đưa tầm vóc doanh nghiệp vươn ra ngoài khoanh vùng phạm vi khu vực. SCC đã tìm đến Vũ với mong ước tăng trưởng cũng như tái định vị thương hiệu lần nữa. Với tiềm năng sau cuối là kiến thiết xây dựng hình ảnh thương hiệu SCC độc lạ, phát minh sáng tạo và cũng đầy hiệu suất cao. Từ đó tiếp cận gần hơn với đối tác chiến lược và nhiều người mua quốc tế, chứng minh và khẳng định vị thế của thương hiệu trong khu vực cũng như trên toàn thế giới .
Về truyền thống và định vị thương hiệu, ngày trước SCC chỉ đơn thuần định vị mình là nhà cung ứng ứng dụng cơ khí. Tuy nhiên như đã nghiên cứu và phân tích ở phần đầu bài viết, một thương hiệu đi sau trên thị trường sẽ không hề cạnh tranh đối đầu sòng phẳng với các tên tuổi lớn – khi thiết kế xây dựng định vị thương hiệu một cách phổ quát và không có nhiều độc lạ .
Từ những tính cách thương hiệu đã được thống nhất từ trước như Hợp pháp, Cẩn trọng và Đáng an toàn và đáng tin cậy. Cộng với tham vọng thương hiệu muốn vươn mình chinh phục thị trường quốc tế, tiếp cận với người mua trên khoanh vùng phạm vi toàn thế giới vốn là những cá thể, đội ngũ luôn tôn vinh tính hợp pháp cũng như tôn trọng tuyệt đối quyền sở hữu trí tuệ. Vũ đã yêu cầu và ngay lập tức nhận được sự chấp thuận đồng ý từ phía SCC với việc tái định vị thương hiệu, trở thành “ Phần mềm hợp pháp, Quy trình bảo mật thông tin. ”
Cách định vị thương hiệu này đồng thời xử lý được hai yếu tố mà SCC đang gặp phải. Đầu tiên là không tự số lượng giới hạn phân khúc loại sản phẩm mình sẽ cung ứng, giống như cách định vị thương hiệu trước khi là “ nhà cung ứng ứng dụng cơ khí. ” Bên cạnh đó, Vũ cùng với đội ngũ SCC đã thống nhất đưa vào hai yếu tố độc lạ là bảo mật thông tin và hợp pháp. Không có nhiều thương hiệu cạnh tranh đối đầu sử dụng các yếu tố này trong định vị thương hiệu, 1 số ít cụm từ thường gặp hoàn toàn có thể kể đến như chuyên nghiệp, minh bạch, đáng đáng tin cậy, …
Từ định vị thương hiệu “ Phần mềm hợp pháp, Quy trình bảo mật thông tin ”, đội ngũ SCC sẽ theo đuổi tiềm năng làm biến hóa quan điểm của người mua quốc tế về những nhà sản xuất, đối tác chiến lược phân phối cũng như nhiều doanh nghiệp cơ khí tại Nước Ta nói riêng và khu vực Khu vực Đông Nam Á nói chung. Rằng đây đều là những doanh nghiệp, đối tác chiến lược đáng đáng tin cậy với sự minh bạch trong sản xuất, tôn trọng tuyệt đối bản quyền ứng dụng và quyền sở hữu trí tuệ giống như văn hóa truyền thống truyền kiếp ở các nước phương Tây .
Ngoài việc tái định vị thương hiệu SCC, đội ngũ của Vũ còn tham gia vào quy trình kiến thiết xây dựng truyền thống, phong cách thiết kế logo và bộ nhận diện thương hiệu SCC. Tất cả thông tin và hình ảnh tiến hành dự án Bất Động Sản đều được Vũ san sẻ trong một bài viết chi tiết cụ thể khác, mà bạn hoàn toàn có thể ngay lập tức tìm hiểu thêm qua đường link bên dưới .

Câu chuyện định vị thương hiệu để nâng tầm giá trị nông nghiệp Nước Ta

Giai đoạn cuối thế kỷ 19 và những năm đầu thế kỷ 20, người Pháp khởi đầu mang những hạt giống cafe tiên phong sang Nước Ta. Ban đầu cây cafe được gieo trồng thử nghiệm tại một số ít tỉnh thành phía Bắc, nhưng đặc tính của mùa đông nhiệt độ quá thấp trong khi mùa nóng lại có nhiệt độ quá cao, cùng với đặc thù kém tương thích của thổ nhưỡng buộc người Pháp phải tìm một vùng đất mới để thử nghiệm cây cafe .
Đó là nguyên do vùng cao nguyên ở phía Nam nước ta sau cuối đã được lựa chọn, bởi vừa cung ứng nhu yếu tối thiểu về thổ nhưỡng và đất trồng, vừa có sự cân đối về nhiệt độ của bốn mùa trong năm. Trong đó khu vực Cầu Đất ở Đà Lạt được ghi chép lại là “ trạm dừng chân ” tiên phong của hạt giống cây cafe, cũng là nơi đưa giá trị của nền nông nghiệp Nước Ta vươn lên can đảm và mạnh mẽ trong thời kỳ này .
Vậy nhưng khi nước nhà trở lại hội nhập với trường quốc tế, thậm chí còn khi Nước Ta của những năm gần đây đã trở thành vương quốc xuất khẩu cafe lớn thứ hai quốc tế. Giá trị của nền nông nghiệp nói chung và của cây cafe ở nước ta lại ngày càng giảm sút. Chủ yếu chỉ hoàn toàn có thể xuất khẩu hạt cafe dạng thô, làm giá trị kinh tế tài chính cũng như đời sống của người nông dân Nước Ta chưa thật sự thỏa đáng khi so sánh với giá trị mà họ đang tạo dựng .
Đồng cảm với đời sống kinh tế tài chính còn quá nhiều khó khăn vất vả của người nông dân, đồng thời có tham vọng làm ngày càng tăng giá trị của nền nông nghiệp nước nhà. Thương hiệu cafe From Caudat quyết tâm đổi khác khuynh hướng, từ một nhà phân phối và kinh doanh nhỏ thường thì để trở thành một thương hiệu cafe hạt thật sự chất lượng. Tạo dựng mối quan hệ hợp tác với các người mua lớn, người mua doanh nghiệp nhằm mục đích từng bước đưa giá trị của cafe hạt Nước Ta đi lên .
Muốn chuyển mình can đảm và mạnh mẽ để sớm tạo dựng và lan tỏa các giá trị tốt đẹp đó, From Caudat buộc lòng đổi khác để xu thế kiến thiết xây dựng nhận thức thương hiệu tích cực. Đội ngũ From Caudat quyết định hành động bắt tay với Vũ nhờ quy trình phân biệt, sự tin yêu sẵn có đến từ anh Phạm Tấn Đạt – người sáng lập thương hiệu và đã từng hợp tác với Vũ trong nhiều dự án Bất Động Sản trước kia .
Bằng lợi thế cạnh tranh đối đầu sử dụng nguồn phân bón thuần hữu cơ, cùng với nỗ lực cải tổ đời sống kinh tế tài chính của người nông dân Nước Ta. Đội ngũ From Caudat đã cùng với Vũ thống nhất giải pháp thiết kế xây dựng định vị thương hiệu, bằng tên gọi ngắn gọn là “ cafe chất lượng cao. ” Chất lượng cao ở đây không chỉ đề cập đến chất lượng của bản thân hạt cafe, mà còn là chất lượng trong tiến trình gieo trồng và sản xuất. Chất lượng đóng gói vỏ hộp với mẫu sản phẩm phong cách thiết kế độc lạ, ấn tượng đến từ đội ngũ phong cách thiết kế của Vũ .
Sau cùng và cũng là quan trọng hơn hết, đó là chất lượng đời sống của người nông dân Nước Ta – những người hằng ngày vẫn tự tay mình gieo trồng, vun xới và tưới tẩm chăm nom cho cây cafe được nâng lên một tầm cao mới. Hơn bất kỳ ai, họ là những người xứng danh nhận được thành quả to lớn sau một quy trình gieo trồng và khó khăn vất vả chăm nom. Vượt lên trên những thành quả mang tính vật chất, thương hiệu From Caudat mong rằng ngay cả đời sống ý thức của người nông dân Nước Ta cũng sớm được nâng tầm .
Bạn hoàn toàn có thể bỏ lỡ, nhưng …
Cũng hoàn toàn có thể ủng hộ Vũ qua QR Code để ghi nhận nỗ lực của đội ngũ tạo ra bài viết này .Xin chân thành cảm ơn ,

Lời kết

Định vị thương hiệu giờ đây không còn là bài toán của một cộng một thì bằng hai, không còn bị số lượng giới hạn trong công thức xưa cũ của tên gọi loại sản phẩm ghép vào đặc thù thương hiệu. Dù mới chân ướt chân ráo xâm nhập thị trường và lần tiên phong tạo dựng định vị, hay muốn chuyển mình và tái định vị thương hiệu sẵn có, bản thân nhà sáng lập cùng với đội ngũ của mình cần bảo vệ tối thiểu hai yếu tố .
Một là cởi bỏ mọi số lượng giới hạn mẫu sản phẩm xưa cũ, đừng tự cản trở năng lượng tăng trưởng loại sản phẩm và lan rộng ra thương hiệu trong tương lai. Hai là phải có ý thức tạo ra sự độc lạ, lồng ghép các yếu tố độc lạ hóa vào trong định vị thương hiệu của mình. Đặc biệt là so với những thương hiệu sinh sau đẻ muộn, nếu không đủ tham vọng và nguồn lực nhằm mục đích tạo ra một thị trường mới, thì tối thiểu hãy can đảm và mạnh mẽ trở thành người đổi khác cuộc đua. Giống như những gì mà Apple, Nike hay Volkswagen đã từng làm được .
Qua bài san sẻ lần này, đội ngũ Vũ Digital kỳ vọng bạn đọc đã có được những kiến thức và kỹ năng có ích về khái niệm định vị thương hiệu là gì, tầm quan trọng của định vị thương hiệu hiệu suất cao, từ đó vận dụng vào quy mô kinh doanh thương mại của mình và mang đến nhiều giá trị tích cực hơn nữa cho hội đồng .
Để hiểu hơn về quốc tế thương hiệu và củng cố kỹ năng và kiến thức kiến thiết xây dựng thương hiệu và phong cách thiết kế thương hiệu của bản thân, bạn đọc hoàn toàn có thể liên kết với Vũ qua thông tin ở phía bên dưới :
Xin chân thành cảm ơn ,
​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​

Những câu hỏi thường gặp

Định vị thương hiệu là gì?

Định vị thương hiệu là giải pháp giúp doanh nghiệp sở hữu tâm trí người mua .

Tại sao phải xây dựng định vị thương hiệu?

Trong bước đầu xây dựng, định vị thương hiệu giúp doanh nghiệp dễ dàng xác định đối thủ, xu hướng trên thị trường một cách rõ ràng. Để từ đó, thương hiệu hoạch định chiến lược cụ thể tiếp cận khách hàng hiệu quả và đảm bảo các hoạt động truyền thông diễn ra trơn tru hơn.

Xem thêm: Tìm hiểu các thương hiệu thời trang nổi tiếng bậc nhất thế giới

Những cách thức giúp xây dựng định vị thương hiệu?

– Định vị dựa vào vấn đề, giải pháp
– Định vị dựa vào tính năng
– Định vị theo chất lượng
– Định vị dựa vào đối thủ
– Định vị dựa vào giá trị
– Định vị dựa vào công dụng
– Định vị dựa vào mối quan hệ
– Định vị dựa vào mong ước
– Định vị dựa vào cảm xúc

Các bước để tạo định vị cho thương hiệu?

1. Nhận dạng khách hàng mục tiêu
2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
3. Xác định phương thức định vị phù hợp
4. Đặt thương hiệu lên sơ đồ định vị

Làm thế nào để có một định vị thương hiệu chính xác?

Trước khi xác lập định vị thương hiệu, bạn cần phải hiểu được rằng đây là một quy trình dài, cần có tầm nhìn xa để đón đầu mọi đổi khác xảy đến trong tương lai. Quá trình định vị thương hiệu không khi nào là thuận tiện, yên cầu các nhà hoạch định phải có tầm nhìn xa, đồng cảm thị trường và mục tiêu của kế hoạch thương hiệu .

Source: https://dichvusuachua24h.com
Category : Thương Hiệu