Tiểu luận Tìm hiểu về hoạt động Marketing của sản phẩm Biti’s Hunter – Tài liệu text
Tiểu luận Tìm hiểu về hoạt động Marketing của sản phẩm Biti’s Hunter
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (578.39 KB, 38 trang )
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: CÂU CHUYỆN CỦA BITI’S
I.4
GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP…………………………………………………4
1. Tổng quan………………………………………………………………….4
2. Lịch sử hình thành, phát triển và thành tựu gần đây của Biti’s……………4
3. Danh mục sản phẩm……………………………………………………….6II.
GIỚI THIỆU VỀ THƯƠNG HIỆU BITI’S HUNTER
6
1. Bối cảnh ra đời…………………………………………………………6
2. Ý nghĩa tên Biti’s Hunter………………………………………………7
CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA BITI’S HUNTER9
I.
Tập hợp sản phẩm thuộc dòng Biti’s Hunter………………………………….…..9
II.
Chiến lược S-T-P của Biti’s Hunter………………………………………………9
1. Phân đoạn thị trường (segmentation)………………………………………92. Lựa chọn thị trường mục tiêu (targeting)…………………………………12
3. Quy trình định vị sản phẩm của Biti’s Hunter (position)…………………12III.
Các cấp độ cấu thành sản phẩm………………………………………………….19
CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA BITI’S HUNTER
I.20
Những yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá của Biti’s Hunter…………………..20
1. Yếu tố nội vi………………………………………………………………20
2. Yếu tố ngoại vi……………………………………………………………20
1II.
Bảng giá………………………………………………………………………….20
III.
Định giá dựa vào các đối thủ cạnh tranh…………………………………………21
IV.
Chiến lược giá điển hình…………………………………………………………23
CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA BITI’S HUNTER25
I.
Hệ thống kênh phân phối…………………………………………………………25
II.
Chiến lược phân phối của Biti’s…………………………………………………25
1. Mục tiêu phân phối………………………………………………………..25
2. Phân tích ưu điểm và nhược điểm…………………………………………26
3. Quản trị kênh phân phối…………………………………………………..27CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THƠNG CỦA BITI’S HUNTER
28
I.
Kế hoạch truyền thơng của Biti’s Hunter……………………………………..…28
II.
Lựa chọn phối thức chiêu thị……………………………………………………..35
III.
Phân tích hoạt động truyền thơng của dịng sản phẩm Biti’s Hunter tại VN…….36
1. Quảng cáo……………………..…………………………………………..362. Khuyến mãi………………..………………………………………………38
3. Quan hệ công chúng (PR)…………………………………………………382
CHƯƠNG 1
CÂU CHUYỆN CỦA BITI’S
I.Giới thiệu doanh nghiệp:
1. Tổng quan:Ra đời năm 1982, tiền thân của Biti’s là 2 tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành tại
đường Bình Tiên, quận 6, tp.HCM với 20 công nhân chuyên sản xuất các loại dép cao
su đơn giản. Đến năm 1986 hai tổ hợp này sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su Bình
Tiên chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang thị
trường Đông Âu và Tây Âu. Cái tên Biti’s là viết tắt của cái tên Bình Tiên này. Thương
hiệu “Biti’s” đã được đăng kí tại Trung Quốc vào năm 1999 và đồng thời tổ chức hệ
thống phân phối chân rết từ tổng đại lý đến đại lý kinh doanh để phủ dày và hiện diện
khắp nơi từ Vân Nam, Trùng Khánh, Quảng Tây, Quảng Đông, …đến cả Bắc Kinh,
Thượng Hải. Hiện nay Biti’s là một công ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản
xuất kinh doanh giày dép và là một trong số ít thương hiệu giày dép Việt Nam có thể
xâm nhập thành cơng thị trường Trung Quốc với doanh thu bình quân ở mức 30% mỗi
năm. Sản phẩm Biti’s tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới, trong đó có
những thị trường nổi tiếng và khó tính nhất.
2. Lịch sử hình thành, phát triển và thành tựu gần đây của Biti’s
Lịch sử hình thành và phát triển:
1995: Cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti’s) được thành lập
2000: Thành lập Văn phòng Đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc 2002 – 2006: Thành lập các trung tâm thương mại trải dài từ Bắc vào Nam
2008 – 2009: Thành lập chi nhánh Miền Tây, Miền Nam
3 2013: Khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai – Sapaly Hotel Lào Cai
Năm 1982: Thành lập tổ hợp Vạn Thành
– Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm 1960. Năm
1982, ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn Thành với 20 công nhân để
sản xuất mặt hàng giày dép xuất khẩu qua các nước Đông Âu và Liên Xơ theo
chương trình hàng đổi hàng ở thời kỳ đó.
Năm 1986, sát nhập với tổ hợp Bình Tiên
– Từ số tiền dành dụm được, ông bà Vưu Khải Thành mua lại tổ hợp Bình Tiên và
sát nhập vào tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su Bình Tiên, chuyên sản xuất
các loại giày dép với chất lượng cao cho Việt Nam và xuất khẩu sang Đông Âu và
Tây Âu
Năm 1990, công nghệ EVA từ Đài Loan
– Sau thời gian nghiên cứu với mục đích chất lượng sản phẩm, ông bà Vưu Khải
Thành đã mạnh dạn sang Đài Loan học công nghệ mới và sau đó đầu tư máy móc
từ Đài Loan, thực hiện sản phẩm mới – giày dép xốp EVA với chất lượng tốt nhất
bấy giờ.
Năm 1992, chính thức đổi tên thành Biti’s
– ở trong thời kì đổi mới của đất nước, ông bà Tổng giám đốc chính thức đổi tên
danh nghiệp thành Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên – hay Biti’s
Thành tựu trong 5 năm gần đây:
Cuối năm 2016, Biti’s trở thành đối tác chiến lược của tập đoàn đa quốc gia
Disney tại Việt Nam, và cú lội ngược dòng với chiến lược Viral Marketing.
Năm 2017, Biti’s tiếp tục thực hiện những bước đi mạnh mẽ của hành trình
“Nâng niu bàn chân Việt”
4 Năm 2018, Biti’s tự hào và vinh dự là thương hiệu giày dép duy nhất trong 97
doanh nghiệp có sản phẩm đạt “Thương hiệu quốc gia” được vinh danh năm 2018
Cuối năm 2020, Biti’s đã hợp tác với nhà thiết kế Nguyễn Cơng Trí để cho ra mắt
mẫu giày mới nhất theo đuổi dòng thời trang cao cấp.
3. Danh mục sản phẩm
– Các nhóm sản phẩm Biti’s gồm có:
Giày thể thao
Sandal
Giày chạy bộ
Giày đá banh
Giày tây
Giày thời trang
Dép
Túi xách-Ví
Giày cao gót
Giày tập đi cho bé
– Trong nhóm giày thể thao, Biti’s đã cho ra mắt rất nhiều bộ sưu tập gây ấn tượng
với người tiêu dùng, đặc biệt là thế hệ trẻ. Đáng chú ý nhất, bộ sưu tập mang tên
“Biti’s Hunter” đã đánh dấu một bước phát triển mạnh mẽ của Biti’s khi tập trung
trở lại thị trường Việt Nam.
II.Giới thiệu về thương hiệu Biti’s Hunter
1. Bối cảnh ra đời
5– Trước khi ra mắt Biti’s Hunter, Biti’s từng là một thương hiệu nổi tiếng với sản
phẩm dép sandal bền bỉ, chiếm trọn tâm trí người tiêu dùng Việt Nam thế hệ 8x,
9x đời đầu. Thế nhưng với tốc độ hội nhập kinh tế nhanh chóng của Việt Nam
trong những năm gần đây, thế hệ 9x và 10x hiện đã chuyển sang ưa chuộng
những đôi sneaker đến từ các thương hiệu quốc tế. Không chỉ phục vụ cho nhu
cầu tự nhiên là hỗ trợ di chuyển, sneaker ngày nay còn là biểu tượng cho phong
cách và cái tôi của người trẻ. Nếu tiếp tục tập trung cho những mẫu giày truyển
thống, Biti’s sẽ dần mất đi kết nối với họ và cả những thế hệ tiếp theo.
– Thị trường giày thể thao tại Việt Nam hiện đang được chia thành 3 phân khúc
chính:
+ Đầu tiên là phân khúc cao cấp với các thương hiệu quốc tế như Nike, Adidas,
Vans, Converse… với mức giá trung bình từ 1.000.000 VNĐ trở lên. Cùng thế
mạnh về mẫu mã đa dạng, hợp thời trang, chất lượng cao và đặc biệt là sức ảnh
hưởng của tên tuổi các thương hiệu.
+ Thứ 2 là phân khúc dưới 500.000 VNĐ, gồm các sản phẩm nội địa ít tên tuổi
hoặc hàng giả-hàng nhái, không đảm bảo được chất lượng và kiểu dáng.
+ Cuối cùng phân khúc ở giữa với giá thành khoảng 500.000 – 1.000.000 VNĐ
hiện vẫn còn bị bỏ ngỏ. Những khách hàng thuộc phân khúc này không muốn sử
dụng hàng nhái, nhưng đồng thời cũng không sẵn long chi một khoảng đầu tư lớn
cho giày dép.
Chính vì thế, Biti’s thấy thị trường Việt Nam vẫn còn khan hiếm với sản phẩm
sneaker được sản xuất nội địa, giá thành hợp lí, chất lượng cao và thiết kế theo
kịp xu hướng. Đó là lí do Biti’s Hunter ra đời. Không chỉ đáp ứng một lỗ hỏng
trên thị trường, dòng sneaker này cũng là nỗ lực giúp Biti’s thay đổi nhận thức
của khách hàng, đặc biệt là người trẻ.
2. Ý nghĩa tên Biti’s Hunter6
– Biti’s Hunter – sản phẩm dành cho những “gã thợ săn” đầy bản lĩnh, không
ngừng đi để trải nghiệm, đi để mở rộng thế giới.
– Ý nghĩa tên thương hiệu: Hunter có nghĩa là thợ săn, tượng trưng cho tính cách
nhanh nhẹn, tập trung và chính xác. Trong cuộc sống, mỗi người chúng ta ln có
những mục tiêu để hướng đến, nên nếu chúng ta sỡ hữu được tính cách như
“Hunter” thì việc hồn thành mục tiêu sẽ khơng cịn khó khăn nữa. Biti’s mong
rằng, với đơi giày cũng như người bạn đồng hành này, mỗi người chúng ta sẽ là
một thợ săn luôn sẵn sàng khám phá và làm chủ thử thách trong cuộc sống.7
CHƯƠNG 2
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA BITI’S HUNTER
I.Tập hợp sản phẩm thuộc dòng Biti’s Hunter
– Biti’s Hunter Original (4/2016)
– Biti’s Hunter Feast (cuối 2016 – đầu 2017)
– Biti’s Hunter Liteknit (11/2017)
– Biti’s Hunter X (2017 – 2019)
– Biti’s Hunter Core
– Biti’s Hunter Street
– Biti’s Hunter Red Berry – BST Holiday on the move
– Biti’s Hunter Nameless
– Biti’s Hunter – BST Summer
– Biti’s Hunter Hương Giang Go For Love
II.Chiến lược S-T-P của Biti’s Hunter
1. Phân đoạn thị trường (segmentation)
– Với câu slogan nổi tiếng “Nâng niu bàn chân Việt” thì thị trường chính của Biti’s
vẫn là ở sân nhà. Với 70% sản phẩm được tiêu thụ ở nội địa. Công ty Biti’s xác
định thị trường trong nước vẫn là đất sống của Biti’s. Công ty luôn chú trọng tập
trung cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã phong phú, giá cả phải
chăng đặc biệt là cơ cấu sản xuất chuyển sang các sản phẩm mới như: Giày tây,
giày dép nữ thời trang cho phù hợp với nhu cầu và xu hướng thị trường.8
– Sau đây là phân đoạn thị trường của Biti’s Hunter:
Phân khúc APhân khúc B
Phân khúc C
Tiêu thức A1
A2
B1
B2
C1
C2
Địa Lý
Thành phố
Thành phố
Thành thị:
Thành thị:
Nông
Nông
lớn :
lớn: Các
Các thành
Các thành
thôn
thôn
Các thành
thành phố
phố vừa và
phố vừa và
phố lớn như
lớn như Hà
nhỏ, các thị
nhỏ, các thị
Hà Nội,tp
Nội,tp Hồ
xã thị trấn
xã thị trấn
Hồ Chí
Chí Minh,
của các tỉnh
của các tỉnh
Minh, Đà
Đà Nẵng,
Nẵng, Cần
Cần Thơ
Thơ.
Nhân
khẩu học16-25
26-45
16-25
26-45
16-25
26-45
Độ tuổi
Nam –nữ
Nam –nữ
Nam –nữ
Nam –nữ
Nam-
Nam-nữ
Giới tính
3-8tr
Trên 8 tr
3-8tr
Trên 8 tr
nữ
Trên 5tr
Dưới
Thu nhập
5tr
9
Thái độ
Quan tâm
Quan tâm
Quan tâm
Quan tâm
Quan
sống
các vấn đề
tới các vấn
các vấn đề
tới các vấn
tâm các tâm tới
xã hội
đề gia đình
xã hội
đề gia đình
vấn đề
Quan
các vấn
nhiều hơn là
nhiều hơn là xã hội
đề gia
xã hội
xã hội
đình
nhiều
hơn là
xã hộiCá tính
Thích phong
Chú trọng
Thích phong Chú trọng
Thích
Lo cho
Lối sống
cách
đến Cơng
cách
đến Cơng
phong
con cái.
Trẻ trung
việc gia
Trẻ trung
việc gia
cách
Cố gắng
Năng động
đình địa vị
Năng động
đình địa vị
Trẻ
để đảm
sáng tạo
xã hội
sáng tạo
xã hội
trung
bảo
Năng
tương
động
lai cho
sáng
con cái
tạo
Hành vi
Mua theo sở
Mua theo sở Mua theo sở
Mua theo sở Mua
Mua
Lý do
thích và nhu
thích và
thích và nhu
thích và nhu theo sở
theo sở
mua
cầu
nhu cầu
cầu
cầu
thích
thích và
và nhu
nhu cầu
cầu
10
Tính
Mua nhiều
trung
loại sản phẩn thương
hành với
Mua theo
hiệu
Mua nhiều
Mua theo
loại sản
thương hiệu nhiều
phẩm
Mua
Mua ít
sảnloại sản phẩm
sản phẩm
phâm
nhưnggiá
khơng
caoLợi ích
Chất lượng
Theo cơng
Chất lượng
Theo cơng
Chất
Lựa
tìm kiếm
Giá cả, mẫu
việc địa vị
Giá cả, mẫu
việc địa vị
lượng
chọn
Giá cả,
trang
mẫu
phục
mã sản
theo giá
phẩm
cả rẻ dễ
mã sản phẩm xã hội
mã sản phẩm xã hội
mua
Mức độThường
Thường
Thường
Thường
Thường Ít sử
sử dụng
xuyên
xuyên
xuyên
xuyên
xuyên
dụng
2. Lựa chọn thị trường mục tiêu (targeting)
– Đối với dòng sản phẩm Biti’s Hunter, chọn thị trường mục tiêu là giới trẻ, thanh
niên ưa chuộng phong cách trẻ trung, phóng khống, năng động…phù hợp với độ
tuổi nhờ vào màu sắc đa dạng, nổi bật, dễ dàng thể hiện cá tính. Khơng những thế
cịn đáp ứng được sự êm ái, bền nhẹ mang lại cảm giác thoải mái cho khách hàng
khi sử dụng sản phẩm.
3. Quy trình định vị sản phẩm Biti’s Hunter (positioning)11
Phân tích tình hình doanh nghiệp: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách
thức
Điểm mạnh:
+) Trước hết Biti’s là doanh nghiệp có điểm mạnh về sản phẩm. Sản phẩm của Biti’s có
chất lượng cao, độ bền cao, thời gian lão hố cao. Thường thì một sản phẩm của Biti’s
có thời gian sử dụng từ 3 đến 5 năm. Sản phẩm của Biti’s rất đa dạng và phong phú có
thể phục vụ nhu cầu cho mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp. Giá cả của sản phẩm cũng phần nào
thể hiện chất lượng cao của sản phẩm. Người tiêu dùng thường có tâm lý “giá cao tức là
chất lượng cao” giá cả và chất lượng ln có quan hệ mật thiết với nhau. Thêm vào đó
các sản phẩm của Biti’s lại rất bền phù hợp với tâm lý ăn chắc mặc bền của người Việt
Nam.
+) Biti’s có một hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước rất thuận lợi cho việc mua
hàng. Ngồi các đại lý, cửa hàng thì Biti’s còn được phân phối tại các siêu thị, trung tâm
thương mại lớn. Hơn nữa Biti’s thường xuyên quan tâm tới vấn đề truyền thông và xúc
tiến. Các chiến lược truyền thơng được chú ý đầu tư, có chiến lược và bài bản đã mang
lại cho Biti’s nhiều thành công.
+) Cơng ty có nguồn tài chính dồi dào khơng phải đi vay vốn để kinh doanh.
+) Đội ngũ cán bộ cơng nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, có chun mơn vững.
+) Ngồi ra Biti’s cịn có điểm mạnh nổi bật hơn các đối thủ là uy tín của thương hiệu.
Biti’s là công ty đầu tiên trong ngành giày dép đầu tư hệ thống dây truyền công nghệ từ
Đài Loan, là doanh nghiệp đầu tiên tung ra thị trường loại sản phẩm giày dép có chất
lượng cao. Có thể coi Biti’s là doanh nghiệp đầu tiên trong ngành giày dép. Nên Biti’s là
doanh nghiệp đầu tiên đi vào tâm trí người tiêu dùng bằng sản phẩm có chất lượng cao,
bằng các chương trình quảng cáo rầm rộ. Nhiều năm liền Biti’s được người tiêu dùng
bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao. Uy tín của Biti’s khơng chỉ được công nhận12
ở thị trường trong nước mà cịn có được sự cơng nhận về chất lượng của các tổ chức
nước ngồi có uy tín như BVQI…
Điểm yếu.
+) Năng lực marketing chưa cao, các hoạt động marketing chưa thường xuyên, rõ nét và
đươc tổ chức một cách hệ thống
+) Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi mẫu mã chậm
so với nhu cầu,đặc biệt là của giới trẻ – đối tượng khách hàng luôn muốn thay đổi vẻ bề
ngồi, ưa thích những sản phẩm kiểu cách, màu sắc phong phú, trẻ trung. Việc liên tục
cho ra đời những sản phẩm chưa có nhiều sự sáng tạo, đột phá về kiểu dáng dẫn đến
việc lượng hàng tồn kho cao.
+) Giá cả các sản phẩm của Biti’s là rất cao so với các sản phẩm cùng loại. Đây là một
điểm yếu vô cùng đáng kể mà Biti’s đang mắc phải. Tuy giá cao là do sản phẩm được
sản xuất với chất liệu tốt nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao nhưng nó lại trở thành
điểm mà các đối thủ khác khai thác để cạnh tranh. Các đối thủ cạnh tranh của Biti’s sử
dụng cách tạo ra sản phẩm có chất lượng và giá cả vừa phải để cạnh tranh. Đặc biệt giày
dép là sản phẩm chứa đựng yếu tố thời trang vì vậy mà ngồi chất lượng thì mẫu mã,
màu sắc cũng là những điểm quan trọng để kích thích khách hàng đi tới quyết định mua
hàng. Mỗi năm lại có một xu hướng thời trang khác nhau nên một sản phẩm có thể là
mốt của năm nay nhưng năm sau nó trở nên lỗi thời và khơng được chọn mua. Vì thế
việc tạo ra một sản phẩm có thời gian lão hố cao là không cần thiết. Tuy chất lượng của
một đôi sandal Trung Quốc chỉ sử dụng được trong một mùa hè nhưng nó lại làm cho
người khách có cảm giác họ luôn được đổi mới. Điều này chứng tỏ với mọi người là họ
ln hợp thời, là người có con mắt thẩm mỹ và không bị lạc hậu sản phẩm với những
người xunh quanh
+) Sau nhiều năm chiếm lĩnh thị trường trong nước do có một số rắc rối trong kênh phân
phối nên Biti’s đã để mất dần thị phần. Số lượng các cửa hàng, đại lý của Biti’s hiện nay13
đang bị thu hẹp đáng kể. Một phần cũng là do Biti’s không chú trọng đến thị trường
trong nước mà chỉ chú ý tới việc xuất khẩu.
+) Một điểm yếu nữa của Biti’s cũng như của các doanh nghiệp lớn trong nước là sự thụ
động về nguồn nguyên phụ liệu, thường bị các nhà cung ứng ép giá, tỷ lệ nội địa hoá
trên mỗi sản phẩm chỉ đạt 20-30%. Do đó doanh nghiệp khơng thể linh hoạt thay đổi
mẫu mã, kiểu dáng làm cho các sản phẩm thường có giá cao, mẫu mã không phong phú.
+) Về chất lượng sản phẩm: Các sản phẩm của BiTi’s mang nhiều màu sáng nên rất dễ
bẩn,khi bị bẩn thì khó giặt sạch. Ngồi ra 1 số loại dép của BiTi‘s có độ thơng thống
kém, đi lâu có mùi hơi khó chịu.
Cơ hội.
+) Thứ nhất Biti’s là thương hiệu đã có uy tín từ lâu tạo được nhiều ấn tượng tốt đẹp
trong tâm trí của người tiêu dùng. Khi Biti’s cho ra đời một loạt các sản phẩm mới chắc
chắn sẽ có nhiều người quan tâm. Trong thời gian gần đây người tiêu dùng đang dần có
xu hướng “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam “do các sản phẩm của Việt Nam đã có
nhiều thay đổi khẳng định chất lượng khơng thua kém gì các sản phẩm đến từ nước
ngồi. Nếu Biti’s có thể khắc phục được điểm yếu của mình về kiểu dáng và hình thức
bên ngồi thì chắc chắn sẽ nhận được sự ưa chuộng của khách hàng và tăng thêm uy tín
cho thương hiệu Biti’s. Các sản phẩm của Trung Quốc tuy có hình thức đẹp hơn nhưng
chất lượng cịn rất thấp, thường gây ra đau chân do chất liệu cứng. Biti’s sớm có uy tín
về chất lượng nay chỉ cần cải tiến về thiết kế mẫu mã thì hồn tồn có thể cạnh tranh với
các sản phẩm của Trung Quốc. Các doanh nghiệp sản xuất giày dép khác của Việt Nam
cũng có những điểm mạnh và điểm yếu tương tự như Biti’s nên cơ hội đặt ra cho các
doanh nghiệp là ngang nhau. Nhưng do Biti’s là doanh nghiệp lớn lại chú trọng vào thị
trường nội địa hơn các doanh nghiệp khác nên có điều kiện hơn trong việc nắm bắt cơ
hội cải tiến sản phẩm. Các sản phẩm cải tiến của Biti’s sẽ là những sản phẩm tiên phong
và sẽ sớm chiếm lĩnh được thị trường. Dù đang gặp một số khó khăn nhưng Biti’s vẫn là
một doanh nghiệp hàng đầu trong sản xuất giày dép thời trang của Việt Nam.
14+) Các sản phẩm giày – dép của BiTi’s là sản phẩm thời trang do đó rất được giới trẻ tin
dùng trong khi đó tỷ lệ trẻ hố dân số nước ta là rất cao.
+) Sự mở rộng thị trường quốc tế: Biti’s khá chú trọng đến việc xuất khẩu sản phẩm, sản
phẩm của biti’s giờ khơng chỉ cịn phổ biến ở trong nước mà đã được ghi nhận ở ngồi
biên giới quốc gia. Cho đến giờ, Biti’s đã có mặt hơn 40 quốc gia trên toàn thế giới và
được sự tin dùng của nhiều thị trường khó tính như: Nga, Ukraine, Tiểu các Vương
quốc Ả rập thống nhất (UAE) và Bahrain…
+) Biti’s có hệ thơng phân phối lớn đã từng thành công trong chiến dịch quảng cáo với
khẩu hiệu “Nâng niu bàn chân Việt”. Điều này cho thấy Biti’s có khả năng giới thiệu,
quảng bá sản phẩm một cách tốt nhất tới người tiêu dùng thông qua kênh phân phối và
truyền thông.
+) Việc cải tiến mẫu mã không cần đầu tư nhiều về dây chuyền, máy móc sản xuất,
trang thiết bị tốn kém mà chỉ cần chú trọng đầu tư đội ngũ thiết kế có trình độ cao. Điều
này khơng phải là q khó khăn. Bởi Biti’s đã có đội ngũ thiết kế hùng hậu. Các nhà
thiết kế trẻ ở Việt Nam khơng ít và thường xun có các cuộc thi tìm kiếm nhà thiết kế
ở Việt Nam. Ngồi ra thì có thể th nhà thiết kế của nước ngồi vì Biti’s có nguồn lực
rất lớn.
Có thể thấy cơ hôi đang rất nhiều và thị trường đang rộng mở đối với Biti’s.
Thách thức.
+) Trước hết thách thức đến từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các hãng sản xuất giày dép
của Trung Quốc. Họ có điểm mạnh về việc nhanh nhạy với thị trường, sản phẩm không
ngừng thay đổi, giá thấp phù hợp với mức sống trung bình. Ngồi ra trên thị trường giày
– dép trong nước, đối thủ cạnh tranh chủ yếu với hàng giày-dép của Biti‘s là các Công
ty: Bita’s; Ligamex; Vina giày… chúng có ưu thế hơn là giá rẻ, mẫu mã phong phú đa
dạng15
+) Thứ hai là thách thức xuất phát từ bản thân ngành giày dép Việt Nam. Để đầu tư một
khuôn giày các doanh nghiệp phải bỏ ra khoảng 300 triệu. Để bù đắp được chi phí ướctính một năm phải tiêu thụ được 50.000 đơi/1 doanh nghiệp. Do đó các doanh nghiệp
giày dép thường tìm cách xuất khẩu ra thị trường quốc tế, có như vậy mới đủ bù đắp chi
phí sản xuất, có đủ lượng tiền để mở rộng sản xuất và đầu tư trang thiết bị mới. Tuy
nhiên vì phải tập trung xuất khẩu ra thị trường quốc tế nên không thể tập trung nguồn
lực đáp ứng nhu cầu trong nước, dẫn đến sản phẩm trong nước thường bị lỗi mốt về kiểu
dáng, màu sắc. Đây là một thách thức không chỉ biti’s đang phải đương đầu mà hầu hết
các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt.
+) Nạn ăn cắp bản quyền, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp đang diễn ra phổ biến ở nước
ta cũng gây nhiều khó khăn trong sản xuất của cơng ty. Cơng ty phải cạnh tranh gay gắt
với các sản phẩm giày – dép giả nhái mẫu mã, kiểu dáng của biti’s được bầy bán ở mọi
nơi với giá chỉ bằng 1/5 giá của công ty.
+) Một thách thức nữa đặt ra đối với Biti’s là đội ngũ thiết kế còn trẻ, chưa có nhiều
kinh nghiệm. Trong những năm qua, ngành thời trang đặc cũng có nhiều thay đổi đáng
kể nhưng chủ yếu vẫn thiên về thiết kế quần áo, thiết kế giày dép chưa được quan tâm.
Đây cũng chính là lý do mẫu mã giày dép của biti’s thua kém nhiều so với nước ngồi,
mà tiêu biểu chính là Trung Quốc
Phân tích đối thủ cạnh tranh: các đối thủ cạnh tranh của Hunter rất mạnh và
tiềm năng điển hình là Adidas và Nike hai doanh nghiệp đầu ngành về sản xuất và
kinh doanh giày thể thao ở Việt Nam.
Lập bản đồ định vị:16
– Theo sơ đồ trên, có thể thấy được vị trí về giá cả và chất lượng của những thương
hiệu giày trên thị trường. Mỗi thương hiệu có những điểm mạnh về giá hoặc về
chất lượng và ngược lại. Các hãng giày “nhái” vì muốn tối đa hóa số lượng hàng
hóa bán ra mà khơng quan tâm đến chất lượng cũng như giá cả. Các hãng giày
quốc tế như Nike, Adidas đã có ấn tượng tốt từ lâu với người tiêu dùng về chất
lượng sản phẩm, vì thế giá thành lại quá cao so với thu nhập khách hàng. Còn cácthương hiệu giày dép Việt Nam lại chưa gây được ấn tượng trong đầu người tiêu
dùng.
Chính vì thế, Biti’s cũng đã có một chiến lược định vị cho sản phẩm của
mình tương đối rõ ràng. Chiến lược định vị của Biti’s được xây dựng theo
hai tiêu chí cơ bản: GIÁ và CHẤT LƯỢNG sản phẩm. Định giá sản phẩm
không quá cao và chất lượng cũng không quá thấp, vẫn mang lại cảm giác
thoải mái và hợp “túi tiền” cho người tiêu dùng.17
III.
Các cấp độ cấu thành sản phẩm:
Sản phẩm cốtSản phẩm cụ thể
lõi
thêm/ bổ sung
Nhẹ, bền, di
*Màu sắc : đen_đỏ, đen_xanh, đen, hồng,
-Chế độ bảo
chuyển nhanh
cam, xám…
hành : 3 tháng
chóng và hợp
*Size:
kể từ ngày
thời trang
-Nữ: 35-39
mua. Miễn
-Nam: 39-45
phí với các
trường hợp :*Chất liệu :
Biti’s
HunterSản phẩm tăng
– Từ 2016-2019: Liteknit cao cấp, đế giày
+Hở keo
làm từ chất phylon.
+Đứt chỉ
– Từ 2019 đến nay:
+ Gãy móc
+ Đế LiteTraction, chất liệu cao su
khóa
EVA, dành riêng cho trải nghiệm
+Bung họa
đường phố thoải mái, tự tin ‘CÂN’
tiết trang
mọi thử thách nắng mưa, thời tiết
trí
khó chiều nhất.
+ Chất liệu vải Canvas #10Oz cao
cấp cho mũ quai chắc chắn, bền bỉ
và đạt độ nhẹ tối ưu két hợp côngnghệ chống nhăn, chống co rút hạn
chế gãy mũi, vững chắc cho trải
nghiệm đường phố.
+ Đệm lót kháng khuẩn EVA, độ
đàn hồi cao cho những trải nghiệm
đường phố nhẹ êm, thoải mái hơn
Mẫu mã : đơn giản, thời trang, thể thao18
CHƯƠNG 3
CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA BITI’S HUNTER
I.Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá của Biti’s Hunter
1. Yếu tố nội vi– Với tốc độ hội nhập kinh tế nhanh chóng của Việt Nam trong những năm gần
đây, thế hệ 9x và 10x hiện đã chuyển sang ưa chuộng những đôi sneaker đến từ
các thương hiệu quốc tế (Adidas, Nike, Vans…). Đứng trước thách thức đó Biti’s
đã chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương
hiệu, và đặc biệt là định giá cho sản phẩm mới. Chính vì thế sự ra đời của Biti’s
Hunter là cú lội ngược dòng cho Biti’s trên thị trường giày dép. Khi mới ra mắt,
mục tiêu “Tồn tại” chính là yếu tố cơ bản. Trước sự đón nhận của khách hàng trẻ,
Biti’s Hunter đã giữ vững vị thế của mình trên thị trường. Và từng bước thực hiện
mục tiêu “ổn định và dẫn đầu chất lượng” trong thị trường Việt Nam.
2. Yếu tố ngoại vi
– Sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp sản xuất giày dép nổi tiếng khác có
mặt tại thị trường Việt Nam và nước ngồi.– Tâm lí thích hàng ngoại của khách hàng là một yếu tố rất lớn tác động đến việc
định giá của Biti’s Hunter
– Chất lượng của các công ty lớn và Biti’s có sự khác biệt lớn
II.Bảng giá
Dù sở hữu nhiều điểm nổi trội, song Biti’s Hunter lại có giá thành tương đối mềm.
Trong khi đó các loại sneaker của các thương hiệu đình đám trên thế giới như Adidas,
Puma, Converse,…(được ưa chuộng tại thị trường VN) đều có mức giá từ 2 triệu đồng
đổ lên (đối với hàng chính hãng) thì với Biti’s khách hàng chỉ cần bỏ ra số tiền bằng
19khoảng ¼ thì đã có thể sở hữu một đơi giày thể thao “đúng chuẩn”, vừa đáp ứng được
nhu cầu của bản thân vừa rất hợp thời trang. Như vậy, có thể nói Biti’s Hunter có thế
mạnh trong việc cạnh tranh về giá so với các hãng quốc tế đắt đỏ hơn.
Biti’s thường khơng có các dịng sản phẩm đặc biệt hay sản phẩm sản xuất giới hạn
(limited edition) nên giá thành không quá 1 triệu đồng. Với giá cả như vậy thì sản phẩm
của Biti’s rất hợp với túi tiền của người dân. Điều này thể hiện đúng bản chất câu slogan
kinh điển của hãng: “Nâng niu bàn chân Việt”.
Dòng spGiá
Biti’s hunter Core
600k – 799k
Biti’s hunter Street
399k – 1499k
Biti’s hunter
X
Biti’s hunter
Feast
Biti’s hunter
OriginalDòng sp
Biti’s hunter
Liteknit
Biti’s hunter
Summer
Biti’s hunter Go809k – 999k
For Love
Biti’s hunter530k – 680k
Namless
Giá
650k – 899k
590k – 999k
899k
1499k
650k
Nhận xét: Sản phẩm Hunter của Biti’s rất đa dạng với màu sắc, kiểu dáng và có
giá rất cạnh tranh so với những đối thủ ngoại. Giá của Biti’s Hunter hiện tại dao
động trong khoảng từ 399.000 – 1.499.000 VNĐ, chỉ bằng một nửa so với những
chiếc giày cùng loại của Nike hay Adidas. Cho dù không thể so sánh một thương
hiệu nội với những thương hiệu tầm cỡ quốc tế nhưng có thể nói, Biti’s thật sự
20tạo ra một lựa chọn mới rất “hợp lý” cho khách hàng của mình. Về vấn đề giá
hợp lý với thu nhập thì chọn Biti’s, cịn khách hàng muốn có thêm thương hiệu
thì chọn Nike hoặc Adidas nhưng với giá hơn gấp nhiều lần. Và Biti’s đã thành
công khi định giá như thế này, rất nhiều bạn trẻ và dân văn phòng đã để Biti’s
Hunter trở thành thương hiệu tin dùng của mình.
III.Định giá dựa vào các đối thủ cạnh tranh
– Mặc dù Biti’s Hunter rất thành công trong việc định giá ở phân khúc bị bỏ ngỏ,
thế nhưng hiện nay các hãng thời trang nổi tiếng như ZARA, hay Pull and Bear…
đều cho ra đời những đôi giày thể thao hợp thời trang với giá cả và chất lượng
phù hợp. Có thể thấy rằng, Hunter của Biti’s đang phải đối mặt với những đối thủ
cạnh tranh có cùng mức giá và chất lượng.– Bảng giá của các đối thủ cạnh tranh:
Thương hiệu ZARA
Sản phẩmSneaker đen siêu nhẹ
Pull and bear
Bershka
Sneaker thành thị
Sneaker vải chuyên
dụngChất lượng
– Độ nhẹ có thể
– Được may từ chất
Đảm bảo được 2
sánh ngang với
liệu da lộn, mẫu
yếu tố cơ bản đó là
những mẫu giày
sneaker cổ điển của
độ mềm mại cho
đắt tiền khác.
Pull and Bear đã đạt
đôi chân và kiểu
đúng tiêu chỉ đơn
dáng thời trang. Đế
giản nhưng đẹp.
giày được làm từ
– Với phần đế
được làm từ cao
su tổng hợp và– Tồn bộ thân giày có
phần thân may
màu nâu da bò đặc
từ chất liệu vải
trưng nhưng màu
chống thấm, mẫu
trắng của đế mới
giày này khơng
chính là điểm nhấn
21nhựa tổng hợp
EVA nên có độ dẻo
dai và đàn hồi rất
tốt.Giá cả
chỉ đem tới cảm
nổi bật. Đế giày
giác nhẹ mà còn
được làm từ cao su
thoải mái cho
tổng hợp nên vẫn có
người đi.
độ đàn hồi nhất định.
Được bán với giá 29,95 Giày có giá 29,99 Euro
(khoảng 710 nghìn VND)Euro (khoảng 710
nghìn VND) trên trangGiá thành chỉ 29,99
Euro (khoảng 710
nghìn VND)web chính thức của
Zara. Biti’s Hunter vẫn tiếp tục định giá bằng với các đối thủ cạnh tranh này,
nhưng đồng thời áp dụng nhiều chính sách giá hiệu quả hơn.
IV.Chiến lược giá điển hình
– Từ khi thiết lập các đại lý ở miền Bắc, Biti’s đã áp dụng chính sách 3 giá (giá bán
lẻ, giá bán buôn, giá cho đại lý) với chính sách này cơng ty sẽ áp dụng cho mỗi
một trung gian trong kênh phân phối một mức giá khác nhau khi tham gia vào
hoạt động mua bán với công ty. Khi thực hiện chính sách này giá của sản phẩm sẽ
được tăng dần khi phân phối qua từng trung gian, người tiêu dung sẽ phải muasản phẩm với mức giá cao, từ đó gây hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm, những
khách hàng có mức thu nhập thấp sẽ khó có cơ hội tiếp cận với sản phẩm của
công ty, với mức giá cao này các đối thủ cạnh tranh về mặt hàng giày dép sẽ có
cơ hội chiếm thị phần sản phẩm khi cạnh tranh về giá với công ty.
– Trước nguy cơ về thị trường, công ty đã quyết định chính sách 2 giá (bán lẻ và
bán buôn), công ty đã áp dụng rất tốt chiến lược thay đổi giá, cụ thể là công ty đã
thay đổi chiết khấu đối với nhà bán buôn và đại lý (tăng chiết khấu đối với nhà
bán buôn lên tới 14%) Việc này làm cho lợi nhuận của nhà bán buôn tăng lên
22đáng kể và kích thích nhà bán bn mua nhiều sản phẩm hơn, đồng thời mở rộng
phạm vi hoạt động của mình góp phần giúp cho cơng ty tiêu thụ được nhiều sản
phẩm hơn. Mặt khác, khi thay đổi chiết khấu thương mại sẽ hạn chế sự lớn mạnh
và phình to ra của các đại lý. Từ đó cơng ty dễ dàng dành quyền kiểm soát thị
trường từ tay đại lý.
Cơng ty Biti’s đã rất thành cơng với chính sách thay đổi chiết khấu và thay
đổi chính sách giá, không những làm doanh số bán hàng tăng lên mà điều
quan trọng là đã dành được quyền kiểm soát thị trường.23
CHƯƠNG 4
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA BITI’S HUNTER
I.Hệ thống kênh phân phối
– Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm
chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ.
– Tại Trung Quốc, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s
chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này. Với thị trường Campuchia
đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức Cơng Ty Cambo Trading phân
phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia. Biti’s đã xuất khẩu qua 40
nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ,
Campuchia,…
– Ngồi ra, Biti’s cịn đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách kết hợp bán hàng
thông qua các website. Hiện nay, xu hướng mua hàng của khách hàng đã thay đổi,
họ cần sự tiện lợi trong việc mua hàng. Vì vậy, Biti’s Hunter cịn được phân phối
qua các kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Lotte,…
Hiện nay Biti’s Hunter đang hoạt động hiệu quả với kênh phân phối 3 cấp:
Nhà sản xuất – Đại lý, cửa hàng – Nhà bán buôn – Nhà bán lẻ – Người tiêu
dùng. Đây là hệ thống phân phối theo kiểu gián tiếp.
II.Chiến lược phân phối của Biti’s
1. Mục tiêu phân phối– Với đặc điểm là giày thể thao được sử dụng thường xuyên, người mua chủ yếu là
giới trẻ ở độ tuổi dưới 25 như học sinh, sinh viên,… Nên hệ thống phân phối của
Biti’s đa kênh nhằm mục đích bao phủ thị trường và tiếp cận với người tiêu dùng
một cách thường xuyên và nhanh nhất.
24 Biti’s áp dụng chiến lược phân phối tập trung: sử dụng tối đa các trung gian
phân phối để bán sản phẩm trên khắp khu vực thị trường với mục tiêu đưa
càng nhiều hàng hóa vào thị trường càng tốt. Điều này giúp Biti’s tăng thị
phần và doanh thu.
2. Phân tích ưu điểm và nhược điểm:
– Ưu điểm: Tạo nên sự bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu Biti’s
Hunter đến với người tiêu dùng mà bên Biti’s khơng cần bỏ nhiều chi phí để đầu
tư. Khách hàng có thể đến những cửa hàng hay đại lí để đánh giá và ướm thử
những đôi giày.
– Nhược điểm: Đầu tiên với một hệ thống phân phối như vậy sẽ gây khó khăn trong
việc quản lý. Các cửa hàng nhiều khi còn cạnh tranh với nhau về giá cả để bán
được nhiều hàng hóa, điều này sẽ dẫn đến sự xung đột trong kênh phân phối. Các
cửa hàng của Biti’s có thể trong chợ, điều này vơ tình cho người tiêu dùng đánh
giá chất lượng sản phẩm Biti’s Hunter ngang hàng với những hàng hóa có thể
khơng đạt tiêu chuẩn và sẽ làm ảnh hưởng đến thương hiệu Biti’s Hunter.
3. Quản trị kênh phân phối
– Vẫn tiếp tục sử dụng kênh phân phối 3 cấp: “Người sản xuất – đại lý – bán buôn –
bán lẻ – người tiêu dùng” như cũ bởi hệ thống này đang hoạt động có hiệu quả.
– Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, đưa ra quyết định về địa điểm cho hợp
lý như: các đặc điểm về khách hàng của thị trường mục tiêu: tuổi tác, nghề
nghiệp, trình độ dân trí, thu nhập…; ngồi ra cịn cần nghiên cứu về mật độ dân
cư, sự tiện lợi khi mua hàng cũng như đảm bảo cho việc trưng bày và bán hàng;
xem xét các yếu tố khác như hệ thống các đại lý tư nhân khơng chính thức của chi
nhánh các cửa hàng cũng như các cửa hàng,đại lý của đối thủ cạnh tranh khác.
– Tiến hành sửa chữa nâng cấp cơ sở hạ tầng của cửa hàng khang trang, sạch đẹp,
bố trí các biển hiệu hợp lý, bắt mắt, nêu bật được hình ảnh sản phẩm của công ty.
25
2. Lựa chọn thị trường tiềm năng ( targeting ) … … … … … … … … … … … … … 123. Quy trình xác định mẫu sản phẩm của Biti’s Hunter ( position ) … … … … … … … 12III. Các Lever cấu thành loại sản phẩm … … … … … … … … … … … … … … … … … … …. 19CH ƯƠNG 3 : CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA BITI’S HUNTERI. 20N hững yếu tố ảnh hưởng tác động đến việc định giá của Biti’s Hunter … … … … … … … .. 201. Yếu tố nội vi … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 202. Yếu tố ngoại vi … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 20II. Bảng giá … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …. 20III. Định giá dựa vào những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu … … … … … … … … … … … … … … … … 21IV. Chiến lược giá nổi bật … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 23CH ƯƠNG 4 : CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA BITI’S HUNTER25I. Hệ thống kênh phân phối … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 25II. Chiến lược phân phối của Biti’s … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 251. Mục tiêu phân phối … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 252. Phân tích ưu điểm và điểm yếu kém … … … … … … … … … … … … … … … … 263. Quản trị kênh phân phối … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 27CH ƯƠNG 5 : CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THƠNG CỦA BITI’S HUNTER28I. Kế hoạch truyền thơng của Biti’s Hunter … … … … … … … … … … … … … … .. … 28II. Lựa chọn phối thức chiêu thị … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ….. 35III. Phân tích hoạt động giải trí truyền thơng của dịng mẫu sản phẩm Biti’s Hunter tại việt nam … …. 361. Quảng cáo … … … … … … … … .. … … … … … … … … … … … … … … … … .. 362. Khuyến mãi … … … … … … .. … … … … … … … … … … … … … … … … … … 383. Quan hệ công chúng ( PR ) … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 38CH ƯƠNG 1C ÂU CHUYỆN CỦA BITI’SI. Giới thiệu doanh nghiệp : 1. Tổng quan : Ra đời năm 1982, tiền thân của Biti’s là 2 tổng hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành tạiđường Bình Tiên, Q. 6, tp. HCM với 20 công nhân chuyên sản xuất những loại dép caosu đơn thuần. Đến năm 1986 hai tổng hợp này sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su đặc BìnhTiên chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang thịtrường Đông Âu và Tây Âu. Cái tên Biti’s là viết tắt của cái tên Bình Tiên này. Thươnghiệu “ Biti’s ” đã được đăng kí tại Trung Quốc vào năm 1999 và đồng thời tổ chức triển khai hệthống phân phối chân rết từ tổng đại lý đến đại lý kinh doanh thương mại để phủ dày và hiện diệnkhắp nơi từ Vân Nam, Trùng Khánh, Quảng Tây, Quảng Đông, … đến cả Bắc Kinh, Thượng Hải. Hiện nay Biti’s là một công ty số 1 của Nước Ta trong ngành sảnxuất kinh doanh thương mại giày dép và là một trong số ít thương hiệu giày dép Nước Ta có thểxâm nhập thành cơng thị trường Trung Quốc với lệch giá trung bình ở mức 30 % mỗinăm. Sản phẩm Biti’s tiêu thụ đến hơn 40 vương quốc và khu vực trên quốc tế, trong đó cónhững thị trường nổi tiếng và không dễ chiều nhất. 2. Lịch sử hình thành, tăng trưởng và thành tựu gần đây của Biti’s Lịch sử hình thành và tăng trưởng : 1995 : Cơng ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Bình Tiên Đồng Nai ( Dona Biti’s ) được xây dựng 2000 : Thành lập Văn phòng Đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc 2002 – 2006 : Thành lập những TT thương mại trải dài từ Bắc vào Nam 2008 – 2009 : Thành lập Trụ sở Miền Tây, Miền Nam 2013 : Khai trương khách sạn 4 sao tiên phong tại Tỉnh Lào Cai – Sapaly Hotel Tỉnh Lào Cai Năm 1982 : Thành lập tổng hợp Vạn Thành – Xuất phát từ mái ấm gia đình có truyền thống cuội nguồn làm giày dép từ những năm 1960. Năm1982, ông bà Vưu Khải Thành xây dựng công ty Vạn Thành với 20 công nhân đểsản xuất mẫu sản phẩm giày dép xuất khẩu qua những nước Đông Âu và Liên Xơ theochương trình hàng đổi hàng ở thời kỳ đó. Năm 1986, sát nhập với tổng hợp Bình Tiên – Từ số tiền tích góp được, ông bà Vưu Khải Thành mua lại tổng hợp Bình Tiên vàsát nhập vào tổng hợp cũ, xây dựng Hợp tác xã Cao su Bình Tiên, chuyên sản xuấtcác loại giày dép với chất lượng cao cho Nước Ta và xuất khẩu sang Đông Âu vàTây Âu Năm 1990, công nghệ EVA từ Đài Loan – Sau thời hạn điều tra và nghiên cứu với mục tiêu chất lượng mẫu sản phẩm, ông bà Vưu KhảiThành đã mạnh dạn sang Đài Loan học công nghệ tiên tiến mới và sau đó góp vốn đầu tư máy móctừ Đài Loan, triển khai mẫu sản phẩm mới – giày dép xốp EVA với chất lượng tốt nhấtbấy giờ. Năm 1992, chính thức đổi tên thành Biti’s – ở trong thời kì thay đổi của quốc gia, ông bà Tổng giám đốc chính thức đổi têndanh nghiệp thành Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên – hay Biti’s Thành tựu trong 5 năm gần đây : Cuối năm năm nay, Biti’s trở thành đối tác chiến lược của tập đoàn lớn đa quốc giaDisney tại Nước Ta, và cú lội ngược dòng với kế hoạch Viral Marketing. Năm 2017, Biti’s liên tục thực thi những bước tiến can đảm và mạnh mẽ của hành trình dài “ Nâng niu bàn chân Việt ” Năm 2018, Biti’s tự hào và vinh dự là thương hiệu giày dép duy nhất trong 97 doanh nghiệp có loại sản phẩm đạt “ Thương hiệu vương quốc ” được vinh danh năm 2018 Cuối năm 2020, Biti’s đã hợp tác với nhà phong cách thiết kế Nguyễn Cơng Trí để cho ra mắtmẫu giày mới nhất theo đuổi dòng thời trang hạng sang. 3. Danh mục mẫu sản phẩm – Các nhóm loại sản phẩm Biti’s gồm có : Giày thể thao Sandal Giày chạy bộ Giày đá banh Giày tây Giày thời trang Dép Túi xách-Ví Giày cao gót Giày tập đi cho bé – Trong nhóm giày thể thao, Biti’s đã cho ra đời rất nhiều bộ sưu tập gây ấn tượngvới người tiêu dùng, đặc biệt quan trọng là thế hệ trẻ. Đáng chú ý quan tâm nhất, bộ sưu tập mang tên “ Biti’s Hunter ” đã lưu lại một bước tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ của Biti’s khi tập trungtrở lại thị trường Nước Ta. II.Giới thiệu về thương hiệu Biti’s Hunter1. Bối cảnh sinh ra – Trước khi ra đời Biti’s Hunter, Biti’s từng là một thương hiệu nổi tiếng với sảnphẩm dép sandal bền chắc, chiếm trọn tâm lý người tiêu dùng Nước Ta thế hệ 8 x, 9 x đời đầu. Thế nhưng với vận tốc hội nhập kinh tế tài chính nhanh gọn của Việt Namtrong những năm gần đây, thế hệ 9 x và 10 x hiện đã chuyển sang ưa chuộngnhững đôi sneaker đến từ những thương hiệu quốc tế. Không chỉ Giao hàng cho nhucầu tự nhiên là tương hỗ chuyển dời, sneaker thời nay còn là hình tượng cho phongcách và cái tôi của người trẻ. Nếu liên tục tập trung chuyên sâu cho những mẫu giày truyểnthống, Biti’s sẽ dần mất đi liên kết với họ và cả những thế hệ tiếp theo. – thị trường giày thể thao tại Nước Ta hiện đang được chia thành 3 phân khúcchính : + Đầu tiên là phân khúc hạng sang với những thương hiệu quốc tế như Nike, Adidas, Vans, Converse … với mức giá trung bình từ 1.000.000 VNĐ trở lên. Cùng thếmạnh về mẫu mã phong phú, hợp thời trang, chất lượng cao và đặc biệt quan trọng là sức ảnhhưởng của tên tuổi những thương hiệu. + Thứ 2 là phân khúc dưới 500.000 VNĐ, gồm những mẫu sản phẩm trong nước ít tên tuổihoặc hàng giả-hàng nhái, không bảo vệ được chất lượng và mẫu mã. + Cuối cùng phân khúc ở giữa với giá tiền khoảng chừng 500.000 – 1.000.000 VNĐhiện vẫn còn bị bỏ ngỏ. Những người mua thuộc phân khúc này không muốn sửdụng hàng nhái, nhưng đồng thời cũng không sẵn long chi một khoảng chừng góp vốn đầu tư lớncho giày dép. Chính cho nên vì thế, Biti’s thấy thị trường Nước Ta vẫn còn khan hiếm với sản phẩmsneaker được sản xuất trong nước, giá tiền phải chăng, chất lượng cao và phong cách thiết kế theokịp khuynh hướng. Đó là lí do Biti’s Hunter sinh ra. Không chỉ phân phối một lỗ hỏngtrên thị trường, dòng sneaker này cũng là nỗ lực giúp Biti’s biến hóa nhận thứccủa người mua, đặc biệt quan trọng là người trẻ. 2. Ý nghĩa tên Biti’s Hunter – Biti’s Hunter – loại sản phẩm dành cho những “ gã thợ săn ” đầy bản lĩnh, khôngngừng đi để thưởng thức, đi để lan rộng ra quốc tế. – Ý nghĩa tên thương hiệu : Hunter có nghĩa là thợ săn, tượng trưng cho tính cáchnhanh nhẹn, tập trung chuyên sâu và đúng chuẩn. Trong đời sống, mỗi người tất cả chúng ta ln cónhững tiềm năng để hướng đến, nên nếu tất cả chúng ta sỡ hữu được tính cách như “ Hunter ” thì việc hồn thành tiềm năng sẽ khơng cịn khó khăn vất vả nữa. Biti’s mongrằng, với đơi giày cũng như người bạn sát cánh này, mỗi người tất cả chúng ta sẽ làmột thợ săn luôn sẵn sàng chuẩn bị tò mò và làm chủ thử thách trong đời sống. CHƯƠNG 2CHI ẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA BITI’S HUNTERI.Tập hợp mẫu sản phẩm thuộc dòng Biti’s Hunter – Biti’s Hunter Original ( 4/2016 ) – Biti’s Hunter Feast ( cuối năm nay – đầu 2017 ) – Biti’s Hunter Liteknit ( 11/2017 ) – Biti’s Hunter X ( 2017 – 2019 ) – Biti’s Hunter Core – Biti’s Hunter Street – Biti’s Hunter Red Berry – BST Holiday on the move – Biti’s Hunter Nameless – Biti’s Hunter – BST Summer – Biti’s Hunter Hương Giang Go For LoveII. Chiến lược S-T-P của Biti’s Hunter1. Phân đoạn thị trường ( segmentation ) – Với câu slogan nổi tiếng “ Nâng niu bàn chân Việt ” thì thị trường chính của Biti’svẫn là ở sân nhà. Với 70 % loại sản phẩm được tiêu thụ ở trong nước. Công ty Biti’s xácđịnh thị trường trong nước vẫn là đất sống của Biti’s. Công ty luôn chú trọng tậptrung cho việc nâng cao chất lượng mẫu sản phẩm, mẫu mã đa dạng và phong phú, Chi tiêu phảichăng đặc biệt quan trọng là cơ cấu tổ chức sản xuất chuyển sang những loại sản phẩm mới như : Giày tây, giày dép nữ thời trang cho tương thích với nhu yếu và khuynh hướng thị trường. – Sau đây là phân đoạn thị trường của Biti’s Hunter : Phân khúc APhân khúc BPhân khúc CTiêu thức A1A2B1B2C1C2Địa LýThành phốThành phốThành thị : Thành thị : NôngNônglớn : lớn : CácCác thànhCác thànhthônthônCác thànhthành phốphố vừa vàphố vừa vàphố lớn nhưlớn như Hànhỏ, những thịnhỏ, những thịHà Nội, tpNội, tp Hồxã thị trấnxã thị trấnHồ ChíChí Minh, của những tỉnhcủa những tỉnhMinh, ĐàĐà Nẵng, Nẵng, CầnCần ThơThơ. Nhânkhẩu học16-2526-4516-2526-4516-2526-45Độ tuổiNam – nữNam – nữNam – nữNam – nữNam-Nam-nữGiới tính3-8trTrên 8 tr3-8trTrên 8 trnữTrên 5 trDướiThu nhập5trThái độQuan tâmQuan tâmQuan tâmQuan tâmQuansốngcác vấn đềtới những vấncác vấn đềtới những vấntâm những tâm tớixã hộiđề gia đìnhxã hộiđề gia đìnhvấn đềQuancác vấnnhiều hơn lànhiều hơn là xã hộiđề giaxã hộixã hộiđìnhnhiềuhơn làxã hộiCá tínhThích phongChú trọngThích phong Chú trọngThíchLo choLối sốngcáchđến Cơngcáchđến Cơngphongcon cái. Trẻ trungviệc giaTrẻ trungviệc giacáchCố gắngNăng độngđình địa vịNăng độngđình địa vịTrẻđể đảmsáng tạoxã hộisáng tạoxã hộitrungbảoNăngtươngđộnglai chosángcon cáitạoHành viMua theo sởMua theo sở Mua theo sởMua theo sở MuaMuaLý dothích và nhuthích vàthích và nhuthích và nhu theo sởtheo sởmuacầunhu cầucầucầuthíchthích vàvà nhunhu cầucầu10TínhMua nhiềutrungloại sản phẩn thươnghành vớiMua theohiệuMua nhiềuMua theoloại sảnthương hiệu nhiềuphẩmMuaMua ítsảnloại sản phẩmsản phẩmphâmnhưnggiákhơngcaoLợi íchChất lượngTheo cơngChất lượngTheo cơngChấtLựatìm kiếmGiá cả, mẫuviệc địa vịGiá cả, mẫuviệc địa vịlượngchọnGiá cả, trangmẫuphụcmã sảntheo giáphẩmcả rẻ dễmã loại sản phẩm xã hộimã mẫu sản phẩm xã hộimuaMức độThườngThườngThườngThườngThường Ít sửsử dụngxuyênxuyênxuyênxuyênxuyêndụng2. Lựa chọn thị trường tiềm năng ( targeting ) – Đối với dòng mẫu sản phẩm Biti’s Hunter, chọn thị trường tiềm năng là giới trẻ, thanhniên ưu thích phong thái tươi tắn, phóng khống, năng động … tương thích với độtuổi nhờ vào sắc tố phong phú, điển hình nổi bật, thuận tiện biểu lộ đậm cá tính. Khơng những thếcịn phân phối được sự êm ái, bền nhẹ mang lại cảm xúc tự do cho khách hàngkhi sử dụng loại sản phẩm. 3. Quy trình xác định mẫu sản phẩm Biti’s Hunter ( positioning ) 11 Phân tích tình hình doanh nghiệp : điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và tháchthức Điểm mạnh : + ) Trước hết Biti’s là doanh nghiệp có điểm mạnh về mẫu sản phẩm. Sản phẩm của Biti’s cóchất lượng cao, độ bền cao, thời hạn lão hố cao. Thường thì một mẫu sản phẩm của Biti’scó thời hạn sử dụng từ 3 đến 5 năm. Sản phẩm của Biti’s rất phong phú và đa dạng và phong phú cóthể Giao hàng nhu yếu cho mọi lứa tuổi, mọi những tầng lớp. Giá cả của mẫu sản phẩm cũng phần nàothể hiện chất lượng cao của mẫu sản phẩm. Người tiêu dùng thường có tâm ý “ giá cao tức làchất lượng cao ” giá thành và chất lượng ln có quan hệ mật thiết với nhau. Thêm vào đócác mẫu sản phẩm của Biti’s lại rất bền tương thích với tâm ý ăn chắc mặc bền của người ViệtNam. + ) Biti’s có một mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước rất thuận tiện cho việc muahàng. Ngồi những đại lý, shop thì Biti’s còn được phân phối tại những ẩm thực ăn uống, trung tâmthương mại lớn. Hơn nữa Biti’s tiếp tục chăm sóc tới yếu tố tiếp thị quảng cáo và xúctiến. Các kế hoạch truyền thơng được quan tâm góp vốn đầu tư, có kế hoạch và chuyên nghiệp đã manglại cho Biti’s nhiều thành công xuất sắc. + ) Cơng ty có nguồn kinh tế tài chính dồi dào khơng phải đi vay vốn để kinh doanh thương mại. + ) Đội ngũ cán bộ cơng nhân viên cấp dưới trẻ, năng động, nhiệt tình, có chun mơn vững. + ) Ngồi ra Biti’s cịn có điểm mạnh điển hình nổi bật hơn những đối thủ cạnh tranh là uy tín của thương hiệu. Biti’s là công ty tiên phong trong ngành giày dép góp vốn đầu tư mạng lưới hệ thống dây truyền công nghệ tiên tiến từĐài Loan, là doanh nghiệp tiên phong tung ra thị trường loại loại sản phẩm giày dép có chấtlượng cao. Có thể coi Biti’s là doanh nghiệp tiên phong trong ngành giày dép. Nên Biti’s làdoanh nghiệp tiên phong đi vào tâm lý người tiêu dùng bằng mẫu sản phẩm có chất lượng cao, bằng những chương trình quảng cáo rầm rộ. Nhiều năm liền Biti’s được người tiêu dùngbình chọn là hàng Nước Ta chất lượng cao. Uy tín của Biti’s khơng chỉ được công nhận12ở thị trường trong nước mà cịn có được sự cơng nhận về chất lượng của những tổ chứcnước ngồi có uy tín như BVQI … Điểm yếu. + ) Năng lực marketing chưa cao, những hoạt động giải trí marketing chưa liên tục, rõ nét vàđươc tổ chức triển khai một cách mạng lưới hệ thống + ) Chưa có đội ngũ nghiên cứu và điều tra nhu yếu tiêu dùng mẫu sản phẩm nên đổi khác mẫu mã chậmso với nhu yếu, đặc biệt quan trọng là của giới trẻ – đối tượng người tiêu dùng người mua luôn muốn đổi khác vẻ bềngồi, ưa thích những mẫu sản phẩm phong thái, sắc tố nhiều mẫu mã, tươi tắn. Việc liên tụccho sinh ra những mẫu sản phẩm chưa có nhiều sự phát minh sáng tạo, nâng tầm về mẫu mã dẫn đếnviệc lượng hàng tồn dư cao. + ) Giá cả những mẫu sản phẩm của Biti’s là rất cao so với những mẫu sản phẩm cùng loại. Đây là mộtđiểm yếu vô cùng đáng kể mà Biti’s đang mắc phải. Tuy giá cao là do mẫu sản phẩm đượcsản xuất với vật liệu tốt nhằm mục đích tạo ra mẫu sản phẩm có chất lượng cao nhưng nó lại trở thànhđiểm mà những đối thủ cạnh tranh khác khai thác để cạnh tranh đối đầu. Các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của Biti’s sửdụng cách tạo ra loại sản phẩm có chất lượng và giá thành vừa phải để cạnh tranh đối đầu. Đặc biệt giàydép là mẫu sản phẩm tiềm ẩn yếu tố thời trang vì thế mà ngồi chất lượng thì mẫu mã, sắc tố cũng là những điểm quan trọng để kích thích người mua đi tới quyết định hành động muahàng. Mỗi năm lại có một khuynh hướng thời trang khác nhau nên một mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể làmốt của năm nay nhưng năm sau nó trở nên lỗi thời và khơng được chọn mua. Vì thếviệc tạo ra một mẫu sản phẩm có thời hạn lão hố cao là không thiết yếu. Tuy chất lượng củamột đôi sandal Trung Quốc chỉ sử dụng được trong một mùa hè nhưng nó lại làm chongười khách có cảm xúc họ luôn được thay đổi. Điều này chứng tỏ với mọi người là họln hợp thời, là người có con mắt nghệ thuật và thẩm mỹ và không bị lạc hậu sản phẩm với nhữngngười xunh quanh + ) Sau nhiều năm sở hữu thị trường trong nước do có 1 số ít rắc rối trong kênh phânphối nên Biti’s đã để mất dần thị trường. Số lượng những shop, đại lý của Biti’s hiện nay13đang bị thu hẹp đáng kể. Một phần cũng là do Biti’s không chú trọng đến thị trườngtrong nước mà chỉ chú ý quan tâm tới việc xuất khẩu. + ) Một điểm yếu nữa của Biti’s cũng như của những doanh nghiệp lớn trong nước là sự thụđộng về nguồn nguyên phụ liệu, thường bị những nhà cung ứng ép giá, tỷ suất trong nước hoátrên mỗi mẫu sản phẩm chỉ đạt 20-30 %. Do đó doanh nghiệp khơng thể linh động thay đổimẫu mã, mẫu mã làm cho những loại sản phẩm thường có giá cao, mẫu mã không phong phú và đa dạng. + ) Về chất lượng loại sản phẩm : Các loại sản phẩm của BiTi’s mang nhiều màu sáng nên rất dễbẩn, khi bị bẩn thì khó giặt sạch. Ngồi ra 1 số loại dép của BiTi ‘ s có độ thơng thốngkém, đi lâu có mùi hơi không dễ chịu. Cơ hội. + ) Thứ nhất Biti’s là thương hiệu đã có uy tín từ lâu tạo được nhiều ấn tượng tốt đẹptrong tâm lý của người tiêu dùng. Khi Biti’s cho sinh ra một loạt những mẫu sản phẩm mới chắcchắn sẽ có nhiều người chăm sóc. Trong thời hạn gần đây người tiêu dùng đang dần cóxu hướng “ Người Nước Ta dùng hàng Nước Ta “ do những loại sản phẩm của Nước Ta đã cónhiều đổi khác chứng minh và khẳng định chất lượng khơng thua kém gì những mẫu sản phẩm đến từ nướcngồi. Nếu Biti’s hoàn toàn có thể khắc phục được điểm yếu của mình về mẫu mã và hình thứcbên ngồi thì chắc như đinh sẽ nhận được sự yêu thích của người mua và tăng thêm uy tíncho thương hiệu Biti’s. Các loại sản phẩm của Trung Quốc tuy có hình thức đẹp hơn nhưngchất lượng cịn rất thấp, thường gây ra đau chân do vật liệu cứng. Biti’s sớm có uy tínvề chất lượng nay chỉ cần nâng cấp cải tiến về phong cách thiết kế mẫu mã thì hồn tồn hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu vớicác loại sản phẩm của Trung Quốc. Các doanh nghiệp sản xuất giày dép khác của Việt Namcũng có những điểm mạnh và điểm yếu tương tự như như Biti’s nên thời cơ đặt ra cho cácdoanh nghiệp là ngang nhau. Nhưng do Biti’s là doanh nghiệp lớn lại chú trọng vào thịtrường trong nước hơn những doanh nghiệp khác nên có điều kiện kèm theo hơn trong việc chớp lấy cơhội nâng cấp cải tiến loại sản phẩm. Các loại sản phẩm nâng cấp cải tiến của Biti’s sẽ là những sản phẩm tiên phongvà sẽ sớm sở hữu được thị trường. Dù đang gặp một số ít khó khăn vất vả nhưng Biti’s vẫn làmột doanh nghiệp số 1 trong sản xuất giày dép thời trang của Nước Ta. 14 + ) Các loại sản phẩm giày – dép của BiTi’s là mẫu sản phẩm thời trang do đó rất được giới trẻ tindùng trong khi đó tỷ suất trẻ hố dân số nước ta là rất cao. + ) Sự lan rộng ra thị trường quốc tế : Biti’s khá chú trọng đến việc xuất khẩu loại sản phẩm, sảnphẩm của biti’s giờ khơng chỉ cịn phổ cập ở trong nước mà đã được ghi nhận ở ngồibiên giới vương quốc. Cho đến giờ, Biti’s đã xuất hiện hơn 40 vương quốc trên toàn quốc tế vàđược sự tin dùng của nhiều thị trường khó chiều chuộng như : Nga, Ukraine, Tiểu những Vươngquốc Ả rập thống nhất ( UAE ) và Bahrain … + ) Biti’s có hệ thơng phân phối lớn đã từng thành công xuất sắc trong chiến dịch quảng cáo vớikhẩu hiệu “ Nâng niu bàn chân Việt ”. Điều này cho thấy Biti’s có năng lực ra mắt, tiếp thị loại sản phẩm một cách tốt nhất tới người tiêu dùng trải qua kênh phân phối vàtruyền thông. + ) Việc nâng cấp cải tiến mẫu mã không cần góp vốn đầu tư nhiều về dây chuyền sản xuất, máy móc sản xuất, trang thiết bị tốn kém mà chỉ cần chú trọng góp vốn đầu tư đội ngũ phong cách thiết kế có trình độ cao. Điềunày khơng phải là q khó khăn vất vả. Bởi Biti’s đã có đội ngũ phong cách thiết kế hùng hậu. Các nhàthiết kế trẻ ở Nước Ta khơng ít và thường xun có những cuộc thi tìm kiếm nhà thiết kếở Nước Ta. Ngồi ra thì hoàn toàn có thể th nhà phong cách thiết kế của nước ngồi vì Biti’s có nguồn lựcrất lớn. Có thể thấy cơ hôi đang rất nhiều và thị trường đang rộng mở so với Biti’s. Thách thức. + ) Trước hết thử thách đến từ đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trực tiếp là những hãng sản xuất giày dépcủa Trung Quốc. Họ có điểm mạnh về việc nhạy bén với thị trường, loại sản phẩm khôngngừng đổi khác, giá thấp tương thích với mức sống trung bình. Ngồi ra trên thị trường giày – dép trong nước, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hầu hết với hàng giày-dép của Biti ‘ s là những Côngty : Bita’s ; Ligamex ; Vina giày … chúng có lợi thế hơn là giá rẻ, mẫu mã đa dạng chủng loại đadạng15 + ) Thứ hai là thử thách xuất phát từ bản thân ngành giày dép Nước Ta. Để góp vốn đầu tư mộtkhuôn giày những doanh nghiệp phải bỏ ra khoảng chừng 300 triệu. Để bù đắp được ngân sách ướctính một năm phải tiêu thụ được 50.000 đơi / 1 doanh nghiệp. Do đó những doanh nghiệpgiày dép thường tìm cách xuất khẩu ra thị trường quốc tế, có như vậy mới đủ bù đắp chiphí sản xuất, có đủ lượng tiền để lan rộng ra sản xuất và góp vốn đầu tư trang thiết bị mới. Tuynhiên vì phải tập trung chuyên sâu xuất khẩu ra thị trường quốc tế nên không hề tập trung chuyên sâu nguồnlực phân phối nhu yếu trong nước, dẫn đến mẫu sản phẩm trong nước thường bị lỗi mốt về kiểudáng, sắc tố. Đây là một thử thách không chỉ biti’s đang phải đương đầu mà hầu hếtcác doanh nghiệp Nước Ta cũng phải đương đầu. + ) Nạn đánh cắp bản quyền, mẫu mã, mẫu mã công nghiệp đang diễn ra thông dụng ở nướcta cũng gây nhiều khó khăn vất vả trong sản xuất của cơng ty. Cơng ty phải cạnh tranh đối đầu gay gắtvới những loại sản phẩm giày – dép giả nhái mẫu mã, mẫu mã của biti’s được bầy bán ở mọinơi với giá chỉ bằng 1/5 giá của công ty. + ) Một thử thách nữa đặt ra so với Biti’s là đội ngũ phong cách thiết kế còn trẻ, chưa có nhiềukinh nghiệm. Trong những năm qua, ngành thời trang đặc cũng có nhiều đổi khác đángkể nhưng đa phần vẫn thiên về phong cách thiết kế quần áo, phong cách thiết kế giày dép chưa được chăm sóc. Đây cũng chính là nguyên do mẫu mã giày dép của biti’s thua kém nhiều so với nước ngồi, mà tiêu biểu vượt trội chính là Trung Quốc Phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu : những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của Hunter rất mạnh vàtiềm năng nổi bật là Adidas và Nike hai doanh nghiệp đầu ngành về sản xuất vàkinh doanh giày thể thao ở Nước Ta. Lập map xác định : 16 – Theo sơ đồ trên, hoàn toàn có thể thấy được vị trí về giá thành và chất lượng của những thươnghiệu giày trên thị trường. Mỗi thương hiệu có những điểm mạnh về giá hoặc vềchất lượng và ngược lại. Các hãng giày “ nhái ” vì muốn tối đa hóa số lượng hànghóa bán ra mà khơng chăm sóc đến chất lượng cũng như giá thành. Các hãng giàyquốc tế như Nike, Adidas đã có ấn tượng tốt từ lâu với người tiêu dùng về chấtlượng mẫu sản phẩm, do đó giá tiền lại quá cao so với thu nhập người mua. Còn cácthương hiệu giày dép Nước Ta lại chưa gây được ấn tượng trong đầu người tiêudùng. Chính vì vậy, Biti’s cũng đã có một kế hoạch xác định cho mẫu sản phẩm củamình tương đối rõ ràng. Chiến lược xác định của Biti’s được thiết kế xây dựng theohai tiêu chuẩn cơ bản : GIÁ và CHẤT LƯỢNG loại sản phẩm. Định giá sản phẩmkhông quá cao và chất lượng cũng không quá thấp, vẫn mang lại cảm giácthoải mái và hợp “ ví tiền ” cho người tiêu dùng. 17III. Các Lever cấu thành mẫu sản phẩm : Sản phẩm cốtSản phẩm cụ thểlõithêm / bổ sungNhẹ, bền, di * Màu sắc : đen_đỏ, đen_xanh, đen, hồng, – Chế độ bảochuyển nhanhcam, xám … hành : 3 thángchóng và hợp * Size : kể từ ngàythời trang-Nữ : 35-39 mua. Miễn-Nam : 39-45 phí với cáctrường hợp : * Chất liệu : Biti’sHunterSản phẩm tăng – Từ năm nay – 2019 : Liteknit hạng sang, đế giày + Hở keolàm từ chất phylon. + Đứt chỉ – Từ 2019 đến nay : + Gãy móc + Đế LiteTraction, vật liệu cao sukhóaEVA, dành riêng cho thưởng thức + Bung họađường phố tự do, tự tin ‘ CÂN’tiết trangmọi thử thách nắng mưa, thời tiếttríkhó chiều nhất. + Chất liệu vải Canvas # 10O z caocấp cho mũ quai chắc như đinh, bền bỉvà đạt độ nhẹ tối ưu két hợp côngnghệ chống nhăn, chống co rút hạnchế gãy mũi, vững chãi cho trảinghiệm đường phố. + Đệm lót kháng khuẩn EVA, độđàn hồi cao cho những trải nghiệmđường phố nhẹ êm, tự do hơnMẫu mã : đơn thuần, thời trang, thể thao18CHƯƠNG 3CHI ẾN LƯỢC GIÁ CỦA BITI’S HUNTERI.Những tác nhân tác động ảnh hưởng đến việc định giá của Biti’s Hunter1. Yếu tố nội vi – Với vận tốc hội nhập kinh tế tài chính nhanh gọn của Nước Ta trong những năm gầnđây, thế hệ 9 x và 10 x hiện đã chuyển sang ưu thích những đôi sneaker đến từcác thương hiệu quốc tế ( Adidas, Nike, Vans … ). Đứng trước thử thách đó Biti’sđã dữ thế chủ động kiến thiết xây dựng kế hoạch tăng trưởng tổng lực, góp vốn đầu tư kiến thiết xây dựng thươnghiệu, và đặc biệt quan trọng là định giá cho mẫu sản phẩm mới. Chính vì thế sự sinh ra của Biti’sHunter là cú lội ngược dòng cho Biti’s trên thị trường giày dép. Khi mới ra đời, tiềm năng “ Tồn tại ” chính là yếu tố cơ bản. Trước sự tiếp đón của người mua trẻ, Biti’s Hunter đã giữ vững vị thế của mình trên thị trường. Và từng bước thực hiệnmục tiêu “ không thay đổi và đứng vị trí số 1 chất lượng ” trong thị trường Nước Ta. 2. Yếu tố ngoại vi – Sự cạnh tranh đối đầu quyết liệt từ những doanh nghiệp sản xuất giày dép nổi tiếng khác cómặt tại thị trường Nước Ta và nước ngồi. – Tâm lí thích hàng ngoại của người mua là một yếu tố rất lớn ảnh hưởng tác động đến việcđịnh giá của Biti’s Hunter – Chất lượng của những công ty lớn và Biti’s có sự độc lạ lớnII. Bảng giáDù chiếm hữu nhiều điểm nổi trội, tuy nhiên Biti’s Hunter lại có giá tiền tương đối mềm. Trong khi đó những loại sneaker của những thương hiệu khét tiếng trên quốc tế như Adidas, Puma, Converse, … ( được ưu thích tại thị trường việt nam ) đều có mức giá từ 2 triệu đồngđổ lên ( so với hàng chính hãng ) thì với Biti’s người mua chỉ cần bỏ ra số tiền bằng19khoảng ¼ thì đã hoàn toàn có thể chiếm hữu một đơi giày thể thao “ đúng chuẩn ”, vừa phân phối đượcnhu cầu của bản thân vừa rất hợp thời trang. Như vậy, hoàn toàn có thể nói Biti’s Hunter có thếmạnh trong việc cạnh tranh đối đầu về giá so với những hãng quốc tế đắt đỏ hơn. Biti’s thường khơng có những dịng loại sản phẩm đặc biệt quan trọng hay loại sản phẩm sản xuất số lượng giới hạn ( limited edition ) nên giá tiền không quá 1 triệu đồng. Với giá thành như vậy thì sản phẩmcủa Biti’s rất hợp với túi tiền của người dân. Điều này bộc lộ đúng thực chất câu slogankinh điển của hãng : “ Nâng niu bàn chân Việt ”. Dòng spGiáBiti’s hunter Core600k – 799 kBiti’s hunter Street399k – 1499 kBiti’s hunterBiti’s hunterFeastBiti’s hunterOriginalDòng spBiti’s hunterLiteknitBiti’s hunterSummerBiti’s hunter Go809k – 999 kFor LoveBiti’s hunter530k – 680 kNamlessGiá650k – 899 k590k – 999 k899k1499k650k Nhận xét : Sản phẩm Hunter của Biti’s rất phong phú với sắc tố, mẫu mã và cógiá rất cạnh tranh đối đầu so với những đối thủ cạnh tranh ngoại. Giá của Biti’s Hunter hiện tại daođộng trong khoảng chừng từ 399.000 – 1.499.000 VNĐ, chỉ bằng 50% so với nhữngchiếc giày cùng loại của Nike hay Adidas. Cho dù không hề so sánh một thươnghiệu nội với những thương hiệu tầm cỡ quốc tế nhưng hoàn toàn có thể nói, Biti’s thật sự20tạo ra một lựa chọn mới rất “ hài hòa và hợp lý ” cho người mua của mình. Về yếu tố giáhợp lý với thu nhập thì chọn Biti’s, cịn người mua muốn có thêm thương hiệuthì chọn Nike hoặc Adidas nhưng với giá hơn gấp nhiều lần. Và Biti’s đã thànhcông khi định giá như thế này, rất nhiều bạn trẻ và dân văn phòng đã để Biti’sHunter trở thành thương hiệu tin dùng của mình. III.Định giá dựa vào những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu – Mặc dù Biti’s Hunter rất thành công xuất sắc trong việc định giá ở phân khúc bị bỏ ngỏ, thế nhưng lúc bấy giờ những hãng thời trang nổi tiếng như ZARA, hay Pull and Bear … đều cho sinh ra những đôi giày thể thao hợp thời trang với giá thành và chất lượngphù hợp. Có thể thấy rằng, Hunter của Biti’s đang phải đương đầu với những đối thủcạnh tranh có cùng mức giá và chất lượng. – Bảng giá của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu : Thương hiệu ZARASản phẩmSneaker đen siêu nhẹPull and bearBershkaSneaker thành thịSneaker vải chuyêndụngChất lượng – Độ nhẹ hoàn toàn có thể – Được may từ chấtĐảm bảo được 2 sánh ngang vớiliệu da lộn, mẫuyếu tố cơ bản đó lànhững mẫu giàysneaker cổ xưa củađộ mềm mại và mượt mà chođắt tiền khác. Pull and Bear đã đạtđôi chân và kiểuđúng tiêu chỉ đơndáng thời trang. Đếgiản nhưng đẹp. giày được làm từ – Với phần đếđược làm từ caosu tổng hợp và – Tồn bộ thân giày cóphần thân maymàu nâu da bò đặctừ vật liệu vảitrưng nhưng màuchống thấm, mẫutrắng của đế mớigiày này khơngchính là điểm nhấn21nhựa tổng hợpEVA nên có độ dẻodai và đàn hồi rấttốt. Giá cảchỉ đem tới cảmnổi bật. Đế giàygiác nhẹ mà cònđược làm từ cao suthoải mái chotổng hợp nên vẫn cóngười đi. độ đàn hồi nhất định. Được bán với giá 29,95 Giày có giá 29,99 Euro ( khoảng chừng 710 nghìn VND ) Euro ( khoảng chừng 710 nghìn VND ) trên trangGiá thành chỉ 29,99 Euro ( khoảng chừng 710 nghìn VND ) web chính thức củaZara. Biti’s Hunter vẫn liên tục định giá bằng với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu này, nhưng đồng thời vận dụng nhiều chủ trương giá hiệu suất cao hơn. IV.Chiến lược giá nổi bật – Từ khi thiết lập những đại lý ở miền Bắc, Biti’s đã vận dụng chủ trương 3 giá ( giá bánlẻ, giá bán sỉ, giá cho đại lý ) với chủ trương này cơng ty sẽ vận dụng cho mỗimột trung gian trong kênh phân phối một mức giá khác nhau khi tham gia vàohoạt động mua và bán với công ty. Khi thực thi chủ trương này giá của mẫu sản phẩm sẽđược tăng dần khi phân phối qua từng trung gian, người tiêu dung sẽ phải muasản phẩm với mức giá cao, từ đó gây hạn chế trong việc tiêu thụ loại sản phẩm, nhữngkhách hàng có mức thu nhập thấp sẽ khó có thời cơ tiếp cận với loại sản phẩm củacông ty, với mức giá cao này những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu về loại sản phẩm giày dép sẽ cócơ hội chiếm thị trường loại sản phẩm khi cạnh tranh đối đầu về giá với công ty. – Trước rủi ro tiềm ẩn về thị trường, công ty đã quyết định hành động chủ trương 2 giá ( kinh doanh nhỏ vàbán buôn ), công ty đã vận dụng rất tốt kế hoạch biến hóa giá, đơn cử là công ty đãthay đổi chiết khấu so với nhà bán sỉ và đại lý ( tăng chiết khấu so với nhàbán buôn lên tới 14 % ) Việc này làm cho doanh thu của nhà bán sỉ tăng lên22đáng kể và kích thích nhà bán bn mua nhiều mẫu sản phẩm hơn, đồng thời mở rộngphạm vi hoạt động giải trí của mình góp thêm phần giúp cho cơng ty tiêu thụ được nhiều sảnphẩm hơn. Mặt khác, khi biến hóa chiết khấu thương mại sẽ hạn chế sự lớn mạnhvà phình to ra của những đại lý. Từ đó cơng ty thuận tiện dành quyền trấn áp thịtrường từ tay đại lý. Cơng ty Biti’s đã rất thành cơng với chủ trương biến hóa chiết khấu và thayđổi chủ trương giá, không những làm doanh thu bán hàng tăng lên mà điềuquan trọng là đã dành được quyền trấn áp thị trường. 23CH ƯƠNG 4CHI ẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA BITI’S HUNTERI.Hệ thống kênh phân phối – Một mạng lưới hệ thống phân phối loại sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâmchi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối kinh doanh nhỏ. – Tại Trung Quốc, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa mẫu sản phẩm Biti’schiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này. Với thị trường Campuchiađầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức Cơng Ty Cambo Trading phânphối mẫu sản phẩm Biti’s trên toàn chủ quyền lãnh thổ Campuchia. Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên quốc tế như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia, … – Ngồi ra, Biti’s cịn đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách phối hợp bán hàngthông qua những website. Hiện nay, khuynh hướng mua hàng của người mua đã biến hóa, họ cần sự tiện nghi trong việc mua hàng. Vì vậy, Biti’s Hunter cịn được phân phốiqua những kênh bán hàng trực tuyến như : Lazada, Tiki, Lotte, … Hiện nay Biti’s Hunter đang hoạt động giải trí hiệu suất cao với kênh phân phối 3 cấp : Nhà sản xuất – Đại lý, shop – Nhà bán sỉ – Nhà kinh doanh nhỏ – Người tiêudùng. Đây là mạng lưới hệ thống phân phối theo kiểu gián tiếp. II.Chiến lược phân phối của Biti’s 1. Mục tiêu phân phối – Với đặc thù là giày thể thao được sử dụng liên tục, người mua đa phần làgiới trẻ ở độ tuổi dưới 25 như học viên, sinh viên, … Nên mạng lưới hệ thống phân phối củaBiti’s đa kênh nhằm mục đích mục tiêu bao trùm thị trường và tiếp cận với người tiêu dùngmột cách liên tục và nhanh nhất. 24 Biti’s vận dụng kế hoạch phân phối tập trung chuyên sâu : sử dụng tối đa những trung gianphân phối để bán mẫu sản phẩm trên khắp khu vực thị trường với tiềm năng đưacàng nhiều sản phẩm & hàng hóa vào thị trường càng tốt. Điều này giúp Biti’s tăng thịphần và lệch giá. 2. Phân tích ưu điểm và điểm yếu kém : – Ưu điểm : Tạo nên sự bao trùm to lớn, thuận tiện đưa hình ảnh thương hiệu Biti’sHunter đến với người tiêu dùng mà bên Biti’s khơng cần bỏ nhiều ngân sách để đầutư. Khách hàng hoàn toàn có thể đến những shop hay đại lí để nhìn nhận và ướm thửnhững đôi giày. – Nhược điểm : Đầu tiên với một mạng lưới hệ thống phân phối như vậy sẽ gây khó khăn vất vả trongviệc quản trị. Các shop nhiều khi còn cạnh tranh đối đầu với nhau về Ngân sách chi tiêu để bánđược nhiều sản phẩm & hàng hóa, điều này sẽ dẫn đến sự xung đột trong kênh phân phối. Cáccửa hàng của Biti’s hoàn toàn có thể trong chợ, điều này vơ tình cho người tiêu dùng đánhgiá chất lượng mẫu sản phẩm Biti’s Hunter ngang hàng với những sản phẩm & hàng hóa có thểkhơng đạt tiêu chuẩn và sẽ làm ảnh hưởng tác động đến thương hiệu Biti’s Hunter. 3. Quản trị kênh phân phối – Vẫn liên tục sử dụng kênh phân phối 3 cấp : “ Người sản xuất – đại lý – bán sỉ – kinh doanh nhỏ – người tiêu dùng ” như cũ bởi mạng lưới hệ thống này đang hoạt động giải trí có hiệu suất cao. – Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường tiềm năng, đưa ra quyết định hành động về khu vực cho hợplý như : những đặc thù về người mua của thị trường tiềm năng : tuổi tác, nghềnghiệp, trình độ dân trí, thu nhập … ; ngồi ra cịn cần điều tra và nghiên cứu về tỷ lệ dâncư, sự tiện nghi khi mua hàng cũng như bảo vệ cho việc tọa lạc và bán hàng ; xem xét những yếu tố khác như mạng lưới hệ thống những đại lý tư nhân khơng chính thức của chinhánh những shop cũng như những shop, đại lý của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác. – Tiến hành thay thế sửa chữa tăng cấp hạ tầng của shop khang trang, sạch sẽ và đẹp mắt, sắp xếp những biển hiệu hài hòa và hợp lý, đẹp mắt, nêu bật được hình ảnh mẫu sản phẩm của công ty. 25
Source: https://dichvusuachua24h.com
Category : Thương Hiệu
