Quản lý bán hàng là người giám sát, thúc đẩy đội ngũ bán hàng làm việc gia tăng doanh thu cho công ty. Hiểu được tầm quan trọng của vị trí công việc này nhiều doanh nghiệp cũng đầu tư tìm kiếm quản lý bán hàng xuất sắc. Vậy quản lý bán hàng là làm gì? Yêu cầu và mức lương của vị trí này như thế nào? Hãy cùng TopCV tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây:
Quản lý bán hàng là gì?
Quản lý bán hàng là người đứng đầu bộ phận bán hàng của cửa hàng, chi nhánh hay công ty, chịu trách nhiệm giám sát, chỉ đạo đối với toàn bộ hoạt động bán hàng, đưa ra mục tiêu doanh số và xây dựng kế hoạch triển khai thúc đẩy nhân viên hoàn thành mục tiêu đó. Ngoài ra, quản lý bán hàng sẽ quản lý giờ giấc làm việc của nhân viên, phân chia ca làm cũng như công việc cụ thể.
Vai trò của Quản lý bán hàng
Quản lý bán hàng liên quan mật thiết đến sự thành bài của một doanh nghiệp vì họ đóng vai trò chủ chốt trong việc dẫn dắt đội ngũ nhân viên bán hàng làm việc để đạt được mục tiêu doanh số và gia tăng lợi nhuận. Không chỉ vậy, hiệu quả của các chiến dịch marketing ở nhiều doanh nghiệp cũng phụ thuộc vào quản lý bán hàng và đội ngũ bán hàng phía dưới.
Quản lý bán hàng sẽ giúp xây dựng mối quan hệ với đối tác, tạo nền tảng cho doanh nghiệp phát triển lâu dài. Đặc thù công việc của quản lý bán hàng tiếp xúc với nhiều đối tác, người đứng đầu bằng sự khéo léo trong giao tiếp họ có thể xây dựng và duy trì quan hệ tích cực lâu dài. Các mối quan hệ không chỉ tốt cho các giao dịch, hợp tác hiện tại mà còn giúp công ty giải quyết với những khó khăn khi có tình huống phát sinh.
Vai trò của quản trị bán hàng còn là việc làm tư vấn và thuyết phục người mua. Bất kỳ một quản trị bán hàng nào thứ nhất cũng là một người bán hàng giỏi. Bởi vậy, trách nhiệm quan trọng của quản trị bán hàng là hướng dẫn, huấn luyện và đào tạo đội ngũ nhân viên cấp dưới bán hàng của mình về tiến trình bán hàng, nâng cao chất lượng Giao hàng, giữ chân người mua và tìm kiếm những người mua tiềm năng .
Mô tả công việc của Quản lý bán hàng
Về cơ bản, quản trị bán hàng sẽ chịu nghĩa vụ và trách nhiệm lên kế hoạch kế hoạch kinh doanh thương mại và quản trị những hoạt động giải trí hằng ngày nhằm mục đích bảo vệ hiệu suất cao kinh doanh thương mại của công ty. Cụ thể việc làm của một quản trị bán hàng gồm :
- Phân tích, đánh giá và xác định cơ hội kinh doanh mới nhằm thúc đẩy và tăng tỷ lệ tăng trưởng trong thị trường hiện tại và tương lai.
- Đưa ra mục tiêu doanh số cho đội nhóm, cửa hàng, công ty.
- Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ bán hàng mới
- Giám sát, đánh giá nhân viên thường xuyên để xác định các vấn đề cần được thay đổi.
- Đưa ra các chiến lược và kế hoạch kinh doanh để đáp ứng các mục tiêu của công ty.
- Đảm bảo luôn đủ nguồn lực nhân sự, nguyên liệu, thiết bị hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh tại cửa hàng
- Duy trì, đảm bảo hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đúng nguyên tắc, quy định và chính sách.
- Báo cáo, đánh giá hiệu quả của hoạt động kinh doanh theo từng tháng, quý, năm.
>> Xem thêm: Vai trò và công việc của trưởng nhóm bán hàng
Công việc của một quản lý bán hàng rất đa dạng Mức lương của Quản lý bán hàng là bao nhiêu?
Thu nhập của quản lý bán hàng sẽ phụ thuộc vào quy mô cửa hàng, doanh nghiệp và loại hàng hóa kinh doanh. Nếu bạn làm quản lý tại cửa hàng văn phòng phẩm thì mức lương sẽ thấp hơn so với quản lý tại các trung tâm thương mại hay thiết bị điện tử.
Theo khảo sát mức lương của quản trị bán hàng sẽ xê dịch từ 13-16 triệu đồng / tháng. Đối với những quản trị có kinh nghiệm tay nghề và năng lượng thì mức lương hoàn toàn có thể lên tới 40 triệu đồng / tháng .Bên cạnh thu nhập của quản trị bán hàng sẽ không số lượng giới hạn mức lương mà còn có những khoản tiền hoa hồng theo doanh thu bán hàng, thưởng nóng, thưởng quý, .. Bộ phận bán hàng do bạn quản trị có doanh thu cao thì khoản tiền thưởng, hoa hồng sẽ càng nhiều. Ngoài ra, bạn cũng sẽ nhận được những chính sách đãi ngộ, trợ cấp theo chủ trương của mỗi doanh nghiệp .
Lương của quản lý bán hàng hiện nay khá cao Yêu cầu đối với vị trí Quản lý bán hàng
Vị trí quản trị bán hàng đóng vai trò quan trọng so với hoạt động giải trí và tăng trưởng của doanh nghiệp. Do vậy mà những công ty mong ước tìm quản trị bán hàng có kinh nghiệm tay nghề bán hàng, có năng lực huấn luyện và đào tạo nhân viên cấp dưới và nghiên cứu và phân tích hiệu suất. Cụ thể, nhu yếu so với vị trí quản trị bán hàng gồm có :
Kiến thức chuyên môn
Đa phần vị trí quản trị bán hàng sẽ không nhu yếu về trình độ trình độ. Tuy nhiên, nếu bạn có bằng cấp từ cao đẳng trở lên sẽ là một lợi thế. Bên cạnh đó, bạn nên biết đến một số ít ứng dụng quản trị bán hàng hay những công cụ tương hỗ khác .
Kinh nghiệm làm việc
Để trở thành quản trị bán hàng bạn thường có kinh nghiệm tay nghề từ 3-5 năm. Khoảng thời hạn đủ để bạn làm quen với quy trình tiến độ bán hàng, những tiêu chuẩn và dữ thế chủ động kiến thiết xây dựng những mối quan hệ tích cực trong nghề sales .
Khả năng lãnh đạo
Để làm tốt vai trò quản lý thì bạn cần tích lũy khả năng lãnh đạo để vận hành các hoạt động nội bộ một cách chính xác.
Kỹ năng phân tích
Quản lý bán hàng cần xem xét tài liệu, nghiên cứu và phân tích và dựa vào đó để đưa ra những Tóm lại một cách đúng mực. Từ đó hoàn toàn có thể đưa ra giải pháp nhằm mục đích thôi thúc những hoạt động giải trí bán hàng, đơn giản hóa quy trình tiến độ .
Lập kế hoạch chiến lược
Quản lý bán hàng sẽ chịu nghĩa vụ và trách nhiệm về lệch giá, doanh thu của toàn bộ phận bán hàng. Do vậy, năng lực kiến thiết xây dựng kế hoạch kế hoạch là điều không hề thiếu .
Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ
Đây là kiến thức và kỹ năng thiết yếu cho bất kỳ công việc nào nhất là so với vị trí quản trị bán hàng. Công việc cần sự tương tác, trao đổi phân phối thông tin, tư vấn và thuyết phục người mua .
Khả năng hợp tác và tạo động lực
Quản lý bán hàng sẽ thao tác với nhiều cá thể, bộ phận từ giám đốc tới nhân viên cấp dưới cấp dưới. Để việc làm thuận tiện thì quản trị bán hàng cần biết cách tạo động lực cho bản thân và nhân viên cấp dưới của mình .
Để làm được quản lý bán hàng bạn cần đáp ứng một số yêu cầu về kỹ năng, kiến thức Tìm việc làm Quản lý bán hàng ở đâu tốt?
Có rất nhiều cách để bạn tiếp cận với thông tin tuyển dụng vị trí quản trị bán hàng của những doanh nghiệp lớn nhỏ như :
Thông tin từ người quen, bạn bè
Nếu như bạn muốn tìm việc làm quản trị bán hàng thì đừng ngần ngại san sẻ với người thân trong gia đình, bè bạn. Hầu như những việc làm quản trị lương cao ít được đăng tuyển trên mạng xã hội. Thường nhà tuyển dụng mối quan hệ, nhân viên cấp dưới mà mình tin cậy nhất trình làng
Mạng xã hội
Bạn hoàn toàn có thể tham gia những hội tìm việc làm trên facebook tại đây sẽ có thông tin để bạn tìm hiểu và khám phá và ứng tuyển .
Các nền tảng tuyển dụng
Hiện nay, có rất nhiều website thông tin tuyển dụng việc làm với những thông tin tuyển nhân sự của những công ty lớn nhỏ trong và ngoài nước. Một trong những website uy tín số 1 Nước Ta lúc bấy giờ phải kể đến TopCV. vn. Tại đây bạn sẽ được phân phối những thông tin về việc làm, nhu yếu vị trí, mức lương và đãi ngộ của quản trị bán hàng. Các thông tin tuyển dụng vị trí quản trị bán hàng sẽ được kiểm duyệt trước khi được đăng tải trên mạng lưới hệ thống website nên bạn trọn vẹn yên tâm về độ đúng chuẩn. Bên cạnh đó, tại trang tuyển dụng TopCV. vn bạn cũng sẽ được phân phối những kỹ năng và kiến thức khi làm CV hay phỏng vấn xin việc .
Tuyển dụng việc làm quản lý bán hàng lương cao tại TopCV:
Trên đây là tổng hợp những thông tin về việc làm, nhu yếu cũng như mức lương của một quản trị bán hàng hoàn toàn có thể nhận được. Hy vọng với những kiến thức và kỹ năng mà chúng tôi san sẻ ở trên sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về việc làm cũng như có hướng đi rõ ràng cho sự nghiệp của mình .
Nguồn ảnh: Sưu tầm
Source: https://dichvusuachua24h.com
Category : Thương Hiệu