30 phút livestream, nữ hoàng đồ gia dụng kiếm nghìn tỷ

Bùng nổ thời dịch bệnh

Trong toàn cảnh mùa dịch, người tiêu dùng buộc phải ở nhà, livestream đã trở thành một cứu cánh cho ngành kinh doanh nhỏ với số lượng xem tăng kỷ lục. Mua sắm livestream trộn lẫn giữa vui chơi và thương mại điện tử .
Những người xem sẽ mua sản phẩm & hàng hóa trực tuyến từ những người bán từ son môi tới đồ gia dụng, hàng xa xỉ trên những video phát trực tiếp. Nhiều CEO đã nhìn ra ” miếng bánh béo bở ” này, chính cho nên vì thế họ đã gia nhập và thu về hàng triệu USD trong thời hạn qua .

Đổng Minh Châu được biết đến là “nữ hoàng đồ gia dụng”, chủ tịch một tập đoàn của Trung Quốc, đã dậy sóng cộng đồng mạng khi livestream bán hàng trên nền tảng xã hội. Buổi livestream đã thu hút 16 triệu lượt xem, đạt được doanh thu khủng.

CEO công nghệ kiếm hàng triệu USD từ livestream bán hàng

Bắt đầu từ 19 h30 ‘ và lê dài trong 3 giờ đồng hồ đeo tay, bà Đổng Minh Châu đã ra mắt loại sản phẩm máy lọc không khí và máy xay sinh tố cầm tay. Doanh số bán hàng đạt 14,1 triệu USD ( khoảng chừng 324 tỷ đồng ) và 43,8 triệu USD ( hơn 1.000 tỷ đồng ) trong cả phiên phát sóng 3 giờ .
Ảnh hưởng của dịch bệnh, lệch giá của tập đoàn lớn này đã giảm đến 50 % và doanh thu ròng lao dốc 72,5 % trong ba tháng đầu năm. Nhiều TT thương mại và shop đã đóng cửa vài tháng gần đây, đồng thời hầu hết người tiêu dùng đều ở nhà trong toàn cảnh bị phong tỏa và cách ly xã hội nhằm mục đích ngăn ngừa sự lan rộng của dịch bệnh .
Lei Jun, nhà sáng lập kiêm CEO của hãng Xiaomi, cũng đích thân lên sóng. Buổi livestream của ông đạt 50 triệu lượt xem, thu về khoảng chừng 30 triệu USD doanh thu bán tivi và điện thoại cảm ứng mưu trí .
Hồi đầu tháng 3/2020, Li Jing, Giám đốc công ty chuyên về trang trí nội thất bên trong Mendale Textile, kiếm được 3,5 triệu USD sau buổi livestream lê dài 4 tiếng .
Tỷ phú Jack Ma, người sáng lập Tập đoàn Alibaba, cũng đã tham gia cuộc thi bán hàng trực tuyến với ngôi sao 5 cánh livestream Austin Li Jiaqi. Jack Ma vốn là một trong những nhà chỉ huy tiên phong tạo được tiếng vang lớn trong thị trường video phát trực tiếp của Trung Quốc vào năm 2018, khi ông triển khai một chiến dịch trên thị trường Taobao .
Một buổi livestream lê dài hàng giờ gần đây của quản trị Trip. com lôi cuốn hơn 600.000 người theo dõi và mang về lệch giá 20 triệu nhân dân tệ ( 2,8 triệu USD ). Nỗ lực này của Liang đã mang lại một sự thôi thúc rất thiết yếu cho công ty của ông ta khi họ cũng bị ảnh hưởng tác động bởi ảnh hưởng tác động của đại dịch trên thị trường du lịch toàn thế giới .

Các chuyên gia dự đoán rằng xu hướng này có thể sẽ lặp lại ở cả trên thế giới. Lazada – công ty thuộc sở hữu của Alibaba cũng đã cho phép livestream bán hàng. Amazon cũng đang thử nghiệm những tính năng tương tự.

Siêu lợi nhuận

Theo công ty nghiên cứu và điều tra thị trường Adsota, livestream đang thực sự trở thành khuynh hướng marketing đứng vị trí số 1 về tính thực thi và hiệu suất cao. Xu hướng livestream của những sàn thương mại điện tử đã Open và dần tăng trưởng từ năm 2019. Tuy nhiên, phải đến khi dịch, xu thế livestream trên nền tảng mới được thể hiện thêm phần rõ nét .
Tại Trung Quốc, Nước Hàn, hình thức bán hàng livestream đã mang lại nguồn thu khổng lồ cho những nhà bán hàng. Những tên thương hiệu đều đặn công bố 10 đến trăm triệu USD doanh thu trong riêng một phiên livestream .

Livestream thành một tính năng “hái ra tiền” cho các nhà bán hàng

Trong năm 2019, thị trường shopping livestream ở Trung Quốc trị giá 451,3 tỷ NDT ( 66 tỷ USD ). Điều đó hoàn toàn có thể nâng gấp đôi lên 1,2 nghìn tỷ NDT ( gần 170 tỷ USD ) trong năm nay. Bán mẫu sản phẩm trải qua hình thức livestream hay phát sóng trực tiếp chính thức được công nhận là một việc làm ở nước này .
Sandy Shen – một giám đốc nghiên cứu và điều tra, nói rằng shopping trên livestream sẽ cần 2-3 năm để trở thành xu thế chính. Song, thay vào đó, khi đại dịch xảy ra, quy trình này chỉ mất 2-3 tháng .

Còn Zhang Dingding, cựu giám đốc của công ty nghiên cứu Sootoo, cho rằng, livestream là một mô hình đầy sáng tạo, cho phép người dùng tương tác và cùng tham gia. Sự tương tác góp phần thúc đẩy các giao dịch trong thương mại điện tử.

Theo những chuyên viên, livestream bán hàng vẫn còn nhiều đất để tăng trưởng, những nhãn hàng tốt nhất nên tham gia hình thức này nếu không muốn bị bỏ lại phía sau .
Mặc dù vậy, livestream để “ chốt đơn ” ngay không hề thuận tiện. Louis Vuitton là tên thương hiệu không mấy thành công xuất sắc với hình thức này. Nội dung livestream của Louis Vuitton bị chỉ trích là không thích hợp với tính hạng sang và xác định tên thương hiệu sang trọng và quý phái, dẫn đến ấn tượng xấu trong mắt người tiêu dùng .

Thư Kỳ